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2018/5/11 大型楼盘一期目标消费群深度分析
大型楼盘一期目标消费群深度分析  一、目标消费群分析  由于本项目的产品已经确定,因此,我们在深度分析目标客户群前,应先将产品的特点清晰,然后找出产品与目标客户群的共性,最后再进行对号入座,并以此作为制定针对性发动策略的依据。  本项目除了主打中产阶级新生代、
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2018/5/11 丽湾别墅项目年度营销保障体系
丽湾别墅项目年度营销保障体系  一、丽湾媒介推广策略  (一)媒介目标(争取在年度销售黄金档期3-6月打一场短!平!快!的漂亮仗)  选择适当媒体,为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间,使广告对消费者产生最佳的说服效果。  通过科学的媒介投放组合策略,制造声势,
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2018/5/11 丽湾别墅项目年度营销策略
丽湾别墅项目年度营销策略  根据广泛的市场调研和客户分析,并在总结前一阶段的工作的基础上,我们调整营销思路,结合市场需要,整合项目优势,全面进行有效市场推广。  思路决定出路  主要针对以下问题展开我们的营销思路:  为什么要买别墅?  为什么选择丽
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2018/5/11 金沙园业主联谊会:春天的问候
金沙园业主联谊会:春天的问候  一、活动目的  通过活动过程中公司员工的专业、细致、周到、温情的服务,向业主和准业主展示**公司的整体形象,为业主提供预先认识未来邻居的机会,营造良好的社区氛围和良好的邻里关系,让业主提前感受置信生活方式,**的服务理念,建立我
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2018/5/11 丽湾别墅项目年度销售目标
丽湾别墅项目年度销售目标  销售分段周期  根据项目现状和市场情况,20XX年度丽湾的销售分为四个阶段:  销售时段起止时间销售目标累计栋数  市场引导期20XX年3月15日-20XX年4月18日10%11  开盘强销期20XX年4月19日-20XX年10月1
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2018/5/11 丽湾别墅项目来访客户分析
丽湾别墅项目来访客户分析  以下是根据对20**年12月17日至20XX年3月7日来访的共235批次客户进行统计后的分析结果。  结论1:客户认识丽水湾主要途径主要是通过报纸广告和户外广告  绝大部分客户是通过报纸广告、户外广告了解本项目,说明前期宣传基本上达
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2018/1/10 商业地产与住宅项目推广的区别
商业地产与住宅项目推广的区别  商业项目的推广与住宅项目的营销推广,在项目推广与广告传播过程比较来看,由于项目产品的社会与经济属性不同,商业与住宅之间存在有很多的不同点,下面我们提出两个重点的方面进行分析和讨论。  1.推广重点阶段的不同  项目营销推广的重点
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2018/1/10 房地产营销策略的制定
房地产营销策略的制定  影响房地产营销策略的有关因素分析  怎样尽快把房屋卖出去,是令开发商头痛的事情,所以房地产营销策略被越来越多地重视起来。房地产营销策略的制定是一项复杂的工作,涉及面广、难度大,怎样才能制定出好的营销策略,是值得我们深入研究的重要课题。 
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2018/1/10 “大型楼盘”的操盘策略
“大型楼盘”的操盘策略  房地产开发商对房地产开发、销售和管理的操作运营能力随着房地产市场的逐步成熟而不断增强,开发理念和经营理念也日趋理性和成熟。房地产业在历经了散兵游勇、零打碎敲式的小规模开发(开发面积5千平方米—10万平方米)和中等规模开发(开发面积10
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2018/1/10 楼盘大户型的10大营销策略
楼盘大户型的10大营销策略  招数一:强调舒适卖点  大户型是人们的终极置业需求,对居住舒适度要求极高,所以,在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。一般来说,大户型占据着一个楼盘的最佳资源,这包括朝向、采光、环境等。各楼盘应根据自身不同情况,寻找销售卖点。如宣扬
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2018/1/10 某住宅项目开盘前的营销推广策略
某住宅项目开盘前的营销推广策略  总体思路:  提早导入宣传,建立项目形象,提高项目的知名度和美誉度;  营销阶段划分,控制营销推广节奏,加快工程进度;  采用VIP权益增值策略,积累VIP客户;  运用VIP客户升级及奖励策略,分时分批确定房号,提高解筹率。
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2018/1/10 星河湾销售模式研究
星河湾销售模式研究  被誉为全球五大梦幻豪宅之一的星河湾,引发了全国人民学习的热潮。目前,对于星河湾的产品打造、跨界营销研究居多,但是,对于星河湾销售模式研究相对缺乏,为了弥补这个空白,也为服务于我司高端项目,基于这两点原因,我们收集整理了有关书籍以及网站资料
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2018/1/5 房地产营销策划十大要点
房地产营销策划十大要点  某著名房地产企业老总说过一句话:一个项目要取得成功,50%在于地块选择,30%在于规划设计,20%在于销售执行,而前面的80%必须通过后面的20%来实现。事实上,这位老总的话后面还可以加上一句:无论是地块选择、规划设计,还是销售执行,
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2018/1/5 三四线城市住宅项目的营销推广
三四线城市住宅项目的营销推广  如今三四线城市的房地产市场可谓热火朝天。一二线城市开发商纷纷转战三四线城市,储备资源,抢夺战略要地,三四线城市的本土开发商也奋力崛起,利用地缘优势、人脉关系优势攻城略地、努力抗击,俨然成了一场轰轰烈烈的战争。转战三四线城市,单凭
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2018/1/5 楼盘户型的分析
楼盘户型的分析  一、户型分析概念  1、概念:在目标市场能承受的的经济指标的前提下,对房地产住宅项目的户型设计中使用功能、平面尺度和空间环境进行科学性、合理性和实用性综合分析。  2、特点:户型设计综合分析的成果与项目开发时间、空间、地段、区位、环境、投资等
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2018/1/5 房地产十大营销手段(趋势)
房地产十大营销手段(趋势)  趋势一:全民营销  这是2013年度房地产营销第一热词,多数人会提到碧桂园。  全员营销是像星巴克这样的对内部员工的营销。全民营销的主体包括内外部,除了员工,还包括供应商、股东以及政府,只要能带来客户都属于营销队伍的一员,这是全民
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2018/1/5 住宅楼盘商业裙楼定位模式
住宅楼盘商业裙楼定位模式  在现代的房地产开发中,在住宅群楼开发商业已经是一件很普通的事情了,许多开发商将裙楼商业作为主要的利润点,但裙楼的经营是一把双刃剑,一荣俱荣,一损俱损。如何将群楼商业最大限度地利用起来,长久以来一直是开发商和营销界非常注重的问题。  
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2017/12/14 地产项目泛销售活动方案
地产项目泛销售活动方案  (执行日期:20-*年1月---20-*年6月)  为了更好地拓展和创新XX项目的宣传、销售渠道,进一步加强XX项目的销售工作,-*年上半年项目将开展泛销售活动。  一、泛销售模式的概念及优势  所谓泛销售模式是指打破传统销售模式,摆
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2017/12/14 Z房地产项目开盘方案
Z房地产项目开盘方案  一、项目开盘背景  从项目区域市场房地产市场背景、项目整体营销推广计划或策略安排等方面分析项目开盘时机的选择和项目开盘销售的必要性。  二、项目开盘目的及预期目标  文字说明项目开盘的时机选择、目的以及开盘预期达到的目标。  三、项目开
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2017/12/14 地产项目促销及新老客户联谊赠礼活动方案
地产项目促销及新老客户联谊赠礼活动方案  春节虽是房地产市场的销售淡季,但是却不失为项目脚好的营销节点,能利用好这一节点,对项目的信息传播将大有好处。尤其在南宁市房地产市场普遍降温的情况下,我项目更需以新颖的营销方式使客户关注我项目。以提高来电来访量,促进项目
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