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2017/9/13 某住宅项目销售和租赁收入测算
某住宅项目销售和租赁收入测算  一、住宅销售单价的确定  用房地产市场比较法确定销售价格上限(平均价格)  详细见本项目价格定位与策略部分:由上次测算可知道本项目房地产价格为:**元/平方米  (二)建议销售测算单价  为了方便计算本项目的销售总额,我们取**
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2017/9/13 关于地产项目产品解答
关于地产项目产品解答  工作联系函  关于:zz·青山湖8号项目设计理念及价值沟通  我司设计部回复如下:  1、对于青山湖片区,青山湖8号项目的规划大思路,又是怎样利用青山湖资源的?  青山湖项目土地分析:  1:地理位置::XX市区范围内,坐拥省长楼的配套
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2017/8/22 某酒店式国际公馆销售说辞
某酒店式国际公馆销售说辞  (寒暄,问清客户是否第一次来,若是第一次来,就介绍一下项目所处位置)  我们项目分成三期销售,目前一期已经基本销售结束,二期我们推出一个全新的产品——多功能酒店式国际公馆。古时候只有大家人家才能称之为公馆呢!之所以称之为酒店式,是因
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2017/8/11 房地产营销推广:媒体的利用与配合
房地产营销推广:媒体的利用与配合  一、大众媒体树品牌,小众媒体促销量  大众媒体具有覆盖面广、受众数多和权威性强的三大特点,有助于项目和企业造声势、树形象和立品牌,诉求重点在“平面表现的形式”上面,属“明线”通路。小众媒体则具有低成本、针对强、见效快的优势,
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2017/8/11 房地产项目(客户)VIP卡申领
房地产项目(客户)VIP卡申领单  申领人:              身份证号:  通信地址:  固定电话: &nbs
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2017/8/11 房地产销售策略的层面内容
房地产销售策略的层面内容  房地产销售策略包括四个层面的内容:销售姿态、价格制定、销售控制和销售管理,房地产销售策略的制定将直接影响推近过程中项目利润获取的多少。  一、房地产销售策略的销售姿态  接手一个项目后,首先要明确销售姿态。销售方式决定价格的制定,而
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2017/8/11 豪宅营销谈
豪宅营销谈  一、定义豪宅营销  对于“营销”最经典定义要属菲利普* 科特勒提出的市场营销概念,即“市场营销就是在适当的时间、适当的地方以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段,向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。”在科特勒定义中可以发现其对于“适当”一词
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2017/8/11 楼盘老客户推荐购房有大礼活动细则
楼盘老客户推荐购房有大礼活动细则  XX老客户推荐购房有大礼第一季——XX信成道  优乐生活,优居无锡!为回馈锡城业主,在XX信成道5号舒适型新产品推出之际,XX优乐网与XX信成道联合开展推荐购房有大礼活动。所有参加本次活动的推荐人可参与“推荐幸运抽奖”,如成
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2017/8/11 三、四线城市房地产的销售推广
三、四线城市房地产的销售推广  首先我们对各种形式的城市划分标准进行一下梳理并统一确认一次:根据房地产行业在全国城市发展的状况和公开的流行说法,通常我们把房地产行业的发轫地区和最发达的城市如北京、深圳、广州和上海划分为一线城市;而把天津和一些发达的省会城市如杭
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2017/8/11 房地产销售项目全程策划大纲
房地产销售项目全程策划大纲  [初步接洽阶段]  1、 项目资源条件整合及判断  负责部门: 策划部、代理部、研究部  报告名称: 《**项目策划大纲》  中心内容:  宏观资料:市场整体、片区趋势、基本行情。  地段资料:规划要点、坐标。  周边资料:交通、
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2017/8/9 房地产尾盘销售的技巧
房地产尾盘销售的技巧  房地产尾盘一般指当楼盘的销售率达到70%左右时,对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多,大都是一些销售较为困难的单元,销售时的营销费用十分有限,不可能再大量、轰炸性的进行广告宣传,所以尾盘一直以来也成了令开发商头疼的一件事。  尾盘不仅沉淀
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2017/8/9 某地产代理公司尾盘销售执行案
某地产代理公司尾盘销售执行案  一、项目尾盘构成的基础分析  1-1、项目尾盘量的基础统计  1、项目尾盘量的基本构成  ZZ公司尾盘共分为以下四个部分  (1)ZZ花园部分为15套住宅;  (2)**小区部分为  住宅3套;  B、 车库8套;  (3)--
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2017/8/9 住宅园区车位团购方案
住宅园区车位团购方案  一、团购产品范围  XX园地下车位  二、团购参与条件  城市XX园住宅业主  三、团购流程  1、了解车位详细信息  到销售中心了解您想要购买的车位详细信息,或到物业服务公司了解车位详细信息(包括价格、销售中心现场优惠、车位实际位置等
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2017/7/17 小户型的概念
小户型的概念  小户型是一个由市场形成的概念,没有统一规定多小才算小户型。小户型的概念已从最初的15平米扩大到60平米。小户型已成为楼市中最抢眼的一个概念。  狭义的小户型就是指一居室,或者是15-20平方米的户型,其实不仅仅是这些。小户型有一个共同的特点,相
栏目:营销策划阅读:54
2017/7/17 小户型购买行为分析及小户型的目标群
小户型购买行为分析及小户型的目标群  随着社会的发展,人们的生活模式和生活理念发生了转变,人们的购买行为变得越来越理性化,人们越来越懂得享受生活和投资生活。房地产市场在竞争日益激烈的情况下,产品结构发生蜕变,房地产市场开始有高档市场向大众市场转移,小户型应运而
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2017/7/17 小户型市场的前景
小户型市场的前景  1、小户型的弊端  在开发商的宣传中,小户型千篇一律是年轻的、时尚的、投资居住两相宜的,在总价、地段、简单灵活等方面具有比较优势,而且投资回报率颇高。在小户型热销的背后,其实弊病重重:  ·投资收益谜团  很多开发商在宣传时都将较高的投资收
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2017/7/17 写字楼巡展活动方案
写字楼巡展活动方案  一、活动时间:  6月29日--30日  7月1日和7月5日  7月7日--7月8日  7月12日--7月13日  二、活动地点:  三、活动安排:  提前一天布展  8:20  准时到场,做准备工作。  8 :30--9:30
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2017/7/12 北京市外销商品房预售契约
北京市外销商品房预售契约  出卖人(以下简称甲方): XX房地产开发有限公司  买受人(以下简称乙方):  甲方根据《中华人民共和国城市房地产管理法》及有关法律法规的规定,已依法取得北京市 ** 区(县) **路二号 地块的国有土地使用权,土地使用面积为 平方
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2017/7/12 某国际公寓认购书
某国际公寓认购书  甲方:XX房地产开发有限公司 地址:北京市朝阳区**楼**中心**室 邮编:100020 电话:**传真:**销售热线:**8  乙方: 中文姓名/名称: 身份证件/营业执照: 通讯地址: 邮编: 电话/传真: E-mail:  一、认购物
栏目:营销策划阅读:43
2017/7/12 某国际公寓内部认购书
某国际公寓内部认购书  甲方:XX房地产开发有限公司  乙方:地址:**市朝阳区**楼**中心**室 身份证件/营业执照 邮编:100020通讯地址: 电话:XXXX邮编: 传真:XX  电话: 物业地址:北京市朝阳区**路*号 传真: 销售热线:XX(现场传
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