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2015/7/24 东方广场开盘活动方案
东方广场开盘活动方案  活动时间:10月29日  活动地点:xx大街售楼处现场  活动人员:开发公司与销售公司主要领导与现场服务人员  拟邀嘉宾:政府部门领导、特别嘉宾与媒体单位  人数:50人左右  活动主题:开盘剪彩、气球升空、班车看房  预定目标:  对
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2015/7/17 产业园二期厂房认购须知
产业园二期厂房认购须知  某产业园二期厂房认购须知  一、客户认购前敬请您详细阅读所认购厂房的平面图和认购须知;  二、选购厂房须知:  1、选购厂房时间:20**年5月份;  2、选购厂房地址:招商中心;  3、选购厂房形式:客户根据时间先后顺序选购厂房; 
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2015/7/17 工业园7月份蓄客期、预约期推广方案
工业园7月份蓄客期、预约期推广方案  X月X日,销售中心对外开放,开放前的推广方案,为销售中心的开放宣传起到了一定效果,开放后一个礼拜,来访量都相对比较多,7月X日至7月17日,来电63组,来电595组。下一步工作将进入蓄客和预约阶段,本阶段是项目运作的最为关
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2015/7/16 御景半岛楼宇认购书
《楼宇认购书》 A3无碳纸印刷,一式五联,第一联出卖人存;第二联买受人存,第三联定金收据联,第四联财务存,第五联销售代理公司存。) 以**·御景半岛为例:  编号: **·御景半岛楼宇认购书  甲方(出卖人):Z房地产发展有限公司  地址:**·御景半岛  电
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2015/7/16 大型项目售楼中心功能分区建议
大型项目售楼中心功能分区建议  一、售楼中心建议分为以下几个区域: 1、形象展示区——**企业形象展示区、形象背景板及接待前台。 2、销售接待区——模型展示区、洽谈区、销控展板区、温馨提示区、签约区、视听室、酒吧区、VIP贵宾室、银行办公区。 3、现场办公区—
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2015/7/16 营销中心签约专项管理制度
营销中心签约专项管理制度  营销中心必须在每期楼宇发售30天(新项目第一期楼宇发售35天)前做好《商品房买卖合同》文本立项工作,并报集团营销品牌中心。  营销中心签约专员与买受人签署《商品房买卖合同》前,必须对买受人交来的认购书、定金收据及合格的身份证明文件进
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2015/7/16 项目销售统计报表专项管理制度
项目销售统计报表专项管理制度  销售报表分为日报表、周报表、月报表。日报表主要指《各楼盘销售及收款日报表》、《各城市销售、收款汇总表》;周报表主要指《各楼盘销售动态表》、《各楼盘按揭进度表》、《已售抵押房汇总表》,《客户分析表》周报表必须在每周周一报出公司领导
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2015/7/16 项目销售现场管理及销售团队的组建
项目销售现场管理及销售团队的组建  对于**金碧天下等地处非主城区的产品,需在项目开盘前三个月,配备足够的销售接待人员,在市中心租用与产品档次相符的场所进行摆展、蓄客。  新楼盘开放前一个月,销售代理公司成立销售分部、确定楼盘负责人及前期筹备人员。现场开放前3
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2015/7/16 房地产开发集团统一标识管理规定
房地产开发集团统一标识管理规定  项目在推广过程中,需统一使用“城市名+项目名称”的命名法(如:成都地区的**城项目,对外宣传为“成都·**城”。) 同时配合使用集团统一的组合Logo.并在醒目的位置标示集团的品牌定位语“**地产 精品领袖 全国十强”。  影
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2015/7/16 销售项目广告投放管理规定
销售项目广告投放管理规定  报广投放策略管理规定  各分公司第一个项目首次开盘需进行密集的报广投放。  原则上选择两家左右主流媒体以头版包版等特殊规格于项目开盘前两周投放三至四次(首次媒体亮相当天、开盘前一天及中间周三至周五中某天)。  其它时段及次要媒体按整
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2015/7/16 销售项目开盘活动的规定
销售项目开盘活动的规定  项目开盘活动在各分公司各项目首次开盘当天于项目现场举行。  开盘活动之前应在当地或周边其它中心城市选择几家大型活动策划公司,分别提交专项策划执行方案,通过评审择优选择一家公司负责执行。  开盘活动方案应包括如下内容:开盘活动主题、活动
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2015/7/16 销售项目产品新闻发布会规定
销售项目产品新闻发布会规定  各分公司第一个项目首次开盘原则上需召开产品新闻发布会(以后陆续推出的项目是否召开新闻发布会由各公司根据当地市场情况而决定)。  通过新闻发布会向各类媒体推介与全面展示**品牌及项目优势,从而达到提升**品牌及项目知名度、美誉度的作
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2015/7/16 房地产项目开盘营销策划方案
房地产项目开盘营销策划方案  项目开盘前2个月,营销中心必须会同代理公司、广告公司将《开盘营销策划方案》上报集团领导通过,明确楼盘市场宣传定位和相关工作要求。  开盘实施方案必须包括以下内容: 项目概况 广告主题语、定位语(三组以上备选方案) 平面广告的表现(
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2015/4/22 房地产渠道营销不是万能解药
房地产渠道营销不是万能解药  2014年,对绝大多数的房地产开发商阵痛的一年。白银时代,最难找的是客户。这一年,全民营销呼啸而至。毫无疑问,供大于求的市场环境决定着传统的营销方法必须进行变革。但到底应该怎么变?北京高策房地产顾问有限公司给zz来稿分享了他们的看
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2015/4/18 尾盘销售案例说明
尾盘销售案例说明  曾经在某篇文章读过这句话“如果谁发明了尾盘销售的秘诀,他一定会成为全中国最富有的房地产商。”,虽然当中有夸张的成分,但不难看出开发商对尾盘又爱又恨的纠结心情。尾盘真的那么难吗?  房地产界对尾盘的普遍定义为:一般指处于持续销售期和尾声期的在
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2015/4/18 房地产行业的红包营销
房地产行业的红包营销  目前可以进行红包营销的主要有支付宝红包、微博红包、微信红包以及手机QQ红包,但其中又以微信红包使用最为广泛。根据不完全的统计,2015年光除夕夜红包就到了10亿个,超过去年除夕200倍,是整个2014年春节红包总数的50倍。  红包将社
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2015/4/18 万科、龙湖、中海卖萌营销PK
万科、龙湖、中海卖萌营销PK  一、卖萌卖的是什么?  对于卖萌,有句广为流传的俗语,十分贴切:“强大者苦逼,弱小者享福,而卖萌者得天下”。从企业角度来看,卖萌则是市场营销手段之一,是企业性格的一种表达。  很多营销人在做社会化营销时,都在琢磨如何让用户主动传
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2015/4/18 2014年度最佳营销案例奖:万科褚橙
2014年度最佳营销案例奖:万科褚橙  万科“褚橙”整合推广案例在万科集团年度营销大奖Iprize颁奖典礼上成功摘得全场唯一的2014年度“最佳营销案例奖”,这是一篇需要耐心阅读的文章。  一个橙子的传奇,一座城市的传奇——万科创意跨界四城联动橙市运动  当下
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2015/4/18 资深地产营销总监总结的10个拓客绝招
资深地产营销总监总结的10个拓客绝招  一、项目如何设定合理的拓客目标?  拓客目标的设立:项目开始阶段的营销目标,倒推认筹目标、蓄客目标等,根据蓄客目标设定拓客计划,摸底建立作战地图,建立项目营销团队的组织架构及PK激励计划,打有准备之仗;一般在设立总目标后
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2015/3/31 房地产项目价格定位分析概述
房地产项目价格定位分析概述  在市场环境下开发商怎样为商品房定价才属合理,是根据商品房建设成本加计划利润的成本导向定价较好,还是视市场供求关系的需求导向定价为佳?下文对此作一些分析。  一、认识房地产价格的真实面目  房地产价格与一般物价既有共同之处,也有不同
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