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2017/1/5 住宅快速实现价值案例:时代都会
商业区高密度住宅快速实现价值案例:时代都会  项目背景  项目规模:占地34604.70平方米,总建筑面积245101.65平方米,容积率7.08,总户数870户。  玮鹏花园位于深圳商业旺地华强北,在地理位置上占有相当优势,在世联接手代理时,已接近现楼。但是
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2017/1/5 豪宅快速销售案例:星河国际
豪宅快速销售案例:星河国际  项目背景  项目规模:占地面积33946平方米,总建筑面积243106平方米;容积率4.5,住宅户数:922套。  在推出本项目时,正处于全市豪宅便地开花,各区豪宅竞争激烈之时。项目所处中心区南区配套建设尚未开发,人流量非常稀少。
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2017/1/5 豪宅快速销售的秘笈案例:天鹅堡二期
豪宅快速销售的秘笈案例:天鹅堡二期  项目背景  波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发,总建筑面积21万平方米,总占地面积:11万平方米。在保证10000元/平方米的均价前提下,如何实现短期快速销售呢?  策划关键  产品优势--  1、区域环境的优越性  波
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2017/1/5 楼盘营销勾勒卖点途径
楼盘营销勾勒卖点途径  1、确立行销要求:  楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次,继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值,进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展,才能在市场上造成影响,成为大众争先抢购的产品,下列
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2017/1/5 楼盘营销实战流程
楼盘营销实战流程  1、形象定位:  对楼盘的综合素质进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处顾及住户需要,大到小区环境规划设计和公共空间的
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2017/1/5 房地产营销概况
房地产营销概况  房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,
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2017/1/5 金色家园东区营销策略
金色家园东区营销策略  我们的项目定位有别于北市区的其它楼盘,大可以利用它们做的大量宣传广告。为了节约成本,我们决定只在进入北市区的交通要道口做一块户外宣传路牌,起到指引目标客户的画龙点睛作用。除此而外不再做报纸、电台广告、和其他公关促销活动。 而项目名字称为
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2017/1/5 住宅项目销售必备条件
住宅项目销售必备条件  一、项目可销售的三个前提条件  1、售楼部现场装修完成  2、多层的外立面施工完毕  3、现楼样板房装修完成  1、售楼部现场装修完成  项目作为期房销售,买家将很关注项目在销售时为其展示的场景的要素,使其对项目有一个明确的感知与了解,
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2016/12/25 住宅项目汽车车位购买通知书
住宅项目汽车车位购买通知书  尊敬的业主**女士/先生:  您好!  xx一期花园洋房自行车位、汽车车位定于20**年**月**日起正式对外公开销售,先将有关注意事项通知如下:  1、为方便您购买,避免现场届时拥挤,我们实行分段办理购买手续,请您接到本通知书后
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2016/12/25 没有调研就没有策划
没有调研就没有策划  策划是什么?或许有的发展商认为委托专业的策划代理商才是策划。但为什么有的项目委托了策划代理商却不成功?为什么绝大多数项目没有委托策划代理商却照样成功?这个问题许多人归咎于双方沟通有问题或代理商水平有问题。其实,问题的实质不是谁策划,而是谁
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2016/12/25 什么样的房子好卖
什么样的房子好卖  毫无疑问,现在的房地产市场已进入了同质化时代。  最近,去了山东、辽宁的几个城市,几位非常成功的老总几乎发出同样的感慨:一级市场不透明,地价太高,房子综合素质相互攀比,房价越来越好,利润却越来越低,消费者持币待购……共同的感觉是市场有点乱,
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2016/12/25 房地产既不增加成本又能增加卖点的100种做法2
房地产既不增加成本又能增加卖点的100种做法2  51.装修的连保方案:集中采购的装修材料,要求供应商负责为客户保修,发展商作担保。  52.售楼处的建材、饰材展示区,由供应商负责免费提供样品和布置;如果还做材料生意,还可借机取得材料的地区代理权。  53.电
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2016/12/25 房地产既不增加成本又能增加卖点的100种做法1
房地产既不增加成本又能增加卖点的100种做法1  价格永远是最大的卖点。在市场竞争越来越激烈、项目同质化越来越严重的情况下,探询既能降低成本又能增加卖点的方法,既有利于发展商,也有利于消费者。现根据多年的操盘经验而整理出100种做法,供大家参考。  1.如果规
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2016/12/12 人和春天花园项目简介
人和春天花园项目简介  XXzz房地产开发有限公司拟在XX市经济技术开发区XX路X号兴建人和春天花园项目。本项目规划用地面积为约84117.43㎡,建筑基底面积约15686.48㎡,总建筑面积约286129㎡,其中:住宅建筑面积约197308.56㎡,商业建筑
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2016/11/7 崇峻地产中央公馆中秋节活动方案
崇峻地产中央公馆中秋节活动方案  一、活动目的:  维护与老客户之间的关系,维护开发商口碑,增进老客户对于本项目的认同感、归属感,为后期交房做铺垫;  中秋节假期间,通过老客户回访,增加销售现场人气,营造节日期间热闹氛围;  宣布新的老带新政策,通过老带新促进
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2016/11/6 220平方国风样板房统一说辞范例
220平方国风样板房统一说辞范例  这套样板房是220㎡D户型的,赠送面积约231平米,赠送率高达105%,五房二厅五卫+多功能地下室。  这套样板房是北入户的,具有很纯粹的中国风,中式样板房较欧式相比,具有很强的舒适性,主要表现一种舒适、惬意、享受的生活态度
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2016/11/6 楼盘销售来电统一说辞范例
楼盘销售来电统一说辞范例  (1)关于了解信息来源的说辞:  感谢您对我们项目的关注,请问您是从哪得到的关于我们项目的信息的呀?(了解信息来源区分真假客户以及便于筛选媒体渠道)。  (2)第一次邀约至现场看房:  我们的营销中心位于闸口二路,目前已经正式对外开
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2016/11/6 样板房带看说辞范例8
样板房带看说辞范例8  欢迎参观XX,3F-5F样板房在楼上请随我来。  地点:**  重点:  1、介绍新城景观理念  2、细节体现人文关怀  说辞:这边就是我们整个小区,这边是北面的2栋18层高的小高层,那栋红色的就是洋房。这边的景观石临时的,因为以后这边
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2016/11/6 楼盘统一说辞范例
楼盘统一说辞范例  楼盘统一的说辞被用的很是广泛,标准的说法给人留下专业的印象,大致情况如下:  一、开场白  您好,欢迎光临xxxxx,我是置业顾问xxx,您请到这边我给您介绍整个小区的情况。  询问资料:买房是投资、出租或商住两用或自住?需多大面积?几口人
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2016/11/6 远洋地产某楼盘统一说辞
远洋地产某楼盘统一说辞  为了更好地满足客户多元化、个性化需求,让客户能够实现“足不出户,遍览全国”的置业梦想。远洋地产全国一站式置业平台日前正式启动。作为其中的重要组成部分,全国产品体验中心也正式开放,众多全方位展示品牌和项目信息、增设销售签约及客户服务功能
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