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2017/7/12 某国际公寓内部认购书
某国际公寓内部认购书  甲方:XX房地产开发有限公司  乙方:地址:**市朝阳区**楼**中心**室 身份证件/营业执照 邮编:100020通讯地址: 电话:XXXX邮编: 传真:XX  电话: 物业地址:北京市朝阳区**路*号 传真: 销售热线:XX(现场传
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2017/7/11 房地产策划营销部工作流程
房地产策划营销部工作流程  一、销售流程  1、现场销售流程:  (1)销售组长协调、组织置业顾问接电、接访、约访、回访,同时每天做详细登记,并且每天汇总到前台秘书。  (2)销售组长协调、组织置业顾问对客户介绍、宣传产品。  (3)销售组长协调、组织置业顾问
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2017/7/11 房地产价格制定办法
房地产价格制定办法  1、楼座因素与价格的关系  景观与价格的关系:  (浮动系数为2%)景观好的户型平均价格水平高于景观相对较差的户型l单元户型密度与价格的关系;  (浮动系数为2%)单元内户型密度低的平均价格水平高于单元内户型密度高的l舒适型户型密度与价格
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2017/7/11 万和城销售案场日常管理细则
万和城销售案场日常管理细则  一、销售案场卫生管理制度  为了维护销售现场的良好形象,保持良好的销售及工作环境,利于促进案场销售工作的顺利进行,特指定本制度:  1、除正常的清洁外,客户用的烟灰缸,纸杯等应由其接待人员负责及时清理,如接待人员正在接待其它客户,
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2017/7/11 万和城销售接待流程管理制度
万和城销售接待流程管理制度  一、来访客户接待  1、销售人员在接待客户之前,应将所需资料、名片、便签纸、计算器等准备就绪,按照案场制定之接待客户顺序表依次迎接客户,由销售主管负责随时抽查排位,销售主管负责监督排位情况;  2、客户进售楼处时,A位(第一顺位)
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2017/7/11 房地产销售案场客户界定制度
房地产销售案场客户界定制度  为了使案场的接待工作更加条理化,提高销售人员的积极性和主动性,避免矛盾的产生,制定如下客户接待规则,由于案场接待情况多种多样,其规定保留一定的随时修改权。  一、总则:  1、客户权属确定一律以其第一次来访时的接待者为准,特殊情况
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2017/7/5 商场策划必读
商场策划必读  1、策划筹备阶段:制定详细的促销计划方案,一定要考虑全面,确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案,交由上层研究决定修改并付诸执行。  2、前期的准备阶段:这一阶段要进行的是比较
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2017/6/7 星河湾的推广策略
星河湾的推广策略  中国房地产飞速发展的十几年,市场需求不断发生变化,而产品同质化现象却越来越明显。于是大江南北、长城内外,以文化、生活方式等心理要素为核心进行的品牌定位正愈演愈烈。  就拿广州华南板块来说,从碧桂园给你一个五星级的家,南国奥林匹克花园运动就在
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2017/6/7 别墅开发模式:成功动作实战示范
别墅开发模式:成功动作实战示范  第4操作环节:别墅项目成功动作实战示范  步骤A:项目主题定位  穆天子山庄案名简析  穆天子是一个具有鲜明中国特色的名称,而区内建筑以北美式湖泊别墅为蓝本,乍看  立了似乎矛盾,实则蕴含着深厚的文化底蕴。  穆天子山庄所处的
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2017/6/7 别墅开发模式:别墅项目致胜支柱
别墅开发模式:别墅项目致胜支柱  第3操作环节:别墅项目致胜的五大支柱  支柱A:套造别墅物业的建筑艺术风格  别墅物业对建筑艺术风格的追求超过其它一般住宅对建筑艺术风格的追求,这是由别墅物业本身特征和对环境的要求造成的。建筑艺术风格,就是建筑的本体特征,通过
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2017/6/7 别墅开发模式:开发核心要素
别墅开发模式:开发核心要素  第2操作环节:掌握别墅开发核心要素  核心要素A:价格因素  别墅物业本身的特性,决定了它的价位不菲,但深圳整体别墅市场相对价格并不高。目前深圳市的别墅市场差价很大,高价可达2万/平方米,低价不足1万元/平方米,主要是各别墅在区位
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2017/6/7 别墅开发模式:前期战略分析
别墅开发模式:前期战略分析  别墅历经大起大落,如今又渐渐引起发展商的注意。广州碧桂园的别墅在几天内被抢购一空,许多收入丰厚者抱怨买不到好别墅。在中国现阶段开发别墅极具挑战性,很多国际常理不通行,比如某知名楼盘的别墅被称作农民房,却仍然供不应求。该讲深入调查别
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2017/6/7 别墅项目核心价值体系的建立
别墅项目核心价值体系的建立  首先我们对别墅生活与别墅文化进行了一些思考:  -别墅生活是从物质要求向精神要求的转变:当物质积累达到一定程度,对居所的要求不再是避风遮雨,而是借居所寄情山水,走上了神重于形,宅心玄远的境界;  -别墅生活是力求在享受人生成功辉煌
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2017/6/7 别墅项目主题定位、广告语、卖点提炼
别墅项目主题定位、广告语、卖点提炼  1、寻找令人心动的项目主题定位  主题定位就是用最简练又有感召力的方式告诉消费者我是谁,一个项目的主题定位的准确与否,会直接影响项目在消费者心目中的形象,所以提炼一个让人一见倾心的主题定位对项目非常重要。  为了寻求本项目
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2017/6/7 别墅项目的前期推广策略
别墅项目的前期推广策略  铺天盖地的广告攻势对于一个别墅项目的推广前期来说是不切实际的,而直接面对目标客户群,从他们关注的事情入手,并在推广活动中给予他们对应的参与空间,不失为一种好的做法。所以在本项目前期推广中,实施体验式营销推广模式,把现场销售和实景体验、
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2017/6/7 Townhouse 推广策略
Townhouse 推广策略  Townhouse是本楼盘成功的关键,也是本楼盘的重要利润来源,这里承载了项目许多的容积率,所以本方案对如何让Town house迅速窜红显得非常重要。  一、Town house物业形态分析  1、 物业的稀缺性  无锡纯粹的
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2017/6/7 别墅项目价格策略
别墅项目价格策略  1 .价格向价值的回归随着消费群体的逐渐成熟,消费观念也日趋理性,体现在价值观上的问题就是价格向价值回归,这样对本项目的价格支撑提出了相应的要求。  自然环境除非具有唯一性,否则不足以支持高价格,本物业无可比拟的位置与环境,将成为其高价格的
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2017/6/7 别墅项目现场销售策略
别墅项目现场销售策略  本项目与普通商品住宅的行销通路和策略常有不同,其关键因素在三个环节:有效目标客源的甑选、定位及对这类人群的正确把握;达成与有效目标客源的直接沟通;行销招待如何与之全面配合和销售策略的灵活有效,可以采用一对一直效营销:  一对一直效营销是
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2017/6/7 别墅项目阶段性媒体及SP活动策略
别墅项目阶段性媒体及SP活动策略  在市场推广中,我们把整个销售周期分成三个阶段,即概念引导阶段、强势推广阶段和品牌升华阶段,这三个阶段的时间界定和推广主题等如下:  概念引导阶段(开盘前两个半月-开盘后三个半月)  推广目的:树立品牌知名度  推广主题:营造
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2017/6/2 全程策划工作:营销推广
全程策划工作:营销推广  【第三部:营销推广策略】  ●营销总策略  ●销售模式  ●营销控制计划  ●形象包装策略  宣传形象包装  营销线路包装  现场形象包装  ●价格策略  ●广告策略  媒体组合策略  广告发布与实施要点  广告主体与诉求点整合  广
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