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2017/8/11 楼盘老客户推荐购房有大礼活动细则
楼盘老客户推荐购房有大礼活动细则  XX老客户推荐购房有大礼第一季——XX信成道  优乐生活,优居无锡!为回馈锡城业主,在XX信成道5号舒适型新产品推出之际,XX优乐网与XX信成道联合开展推荐购房有大礼活动。所有参加本次活动的推荐人可参与“推荐幸运抽奖”,如成
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2017/8/11 三、四线城市房地产的销售推广
三、四线城市房地产的销售推广  首先我们对各种形式的城市划分标准进行一下梳理并统一确认一次:根据房地产行业在全国城市发展的状况和公开的流行说法,通常我们把房地产行业的发轫地区和最发达的城市如北京、深圳、广州和上海划分为一线城市;而把天津和一些发达的省会城市如杭
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2017/8/11 房地产销售项目全程策划大纲
房地产销售项目全程策划大纲  [初步接洽阶段]  1、 项目资源条件整合及判断  负责部门: 策划部、代理部、研究部  报告名称: 《**项目策划大纲》  中心内容:  宏观资料:市场整体、片区趋势、基本行情。  地段资料:规划要点、坐标。  周边资料:交通、
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2017/8/9 房地产尾盘销售的技巧
房地产尾盘销售的技巧  房地产尾盘一般指当楼盘的销售率达到70%左右时,对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多,大都是一些销售较为困难的单元,销售时的营销费用十分有限,不可能再大量、轰炸性的进行广告宣传,所以尾盘一直以来也成了令开发商头疼的一件事。  尾盘不仅沉淀
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2017/8/9 某地产代理公司尾盘销售执行案
某地产代理公司尾盘销售执行案  一、项目尾盘构成的基础分析  1-1、项目尾盘量的基础统计  1、项目尾盘量的基本构成  ZZ公司尾盘共分为以下四个部分  (1)ZZ花园部分为15套住宅;  (2)**小区部分为  住宅3套;  B、 车库8套;  (3)--
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2017/8/9 住宅园区车位团购方案
住宅园区车位团购方案  一、团购产品范围  XX园地下车位  二、团购参与条件  城市XX园住宅业主  三、团购流程  1、了解车位详细信息  到销售中心了解您想要购买的车位详细信息,或到物业服务公司了解车位详细信息(包括价格、销售中心现场优惠、车位实际位置等
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2017/7/17 小户型的概念
小户型的概念  小户型是一个由市场形成的概念,没有统一规定多小才算小户型。小户型的概念已从最初的15平米扩大到60平米。小户型已成为楼市中最抢眼的一个概念。  狭义的小户型就是指一居室,或者是15-20平方米的户型,其实不仅仅是这些。小户型有一个共同的特点,相
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2017/7/17 小户型购买行为分析及小户型的目标群
小户型购买行为分析及小户型的目标群  随着社会的发展,人们的生活模式和生活理念发生了转变,人们的购买行为变得越来越理性化,人们越来越懂得享受生活和投资生活。房地产市场在竞争日益激烈的情况下,产品结构发生蜕变,房地产市场开始有高档市场向大众市场转移,小户型应运而
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2017/7/17 小户型市场的前景
小户型市场的前景  1、小户型的弊端  在开发商的宣传中,小户型千篇一律是年轻的、时尚的、投资居住两相宜的,在总价、地段、简单灵活等方面具有比较优势,而且投资回报率颇高。在小户型热销的背后,其实弊病重重:  ·投资收益谜团  很多开发商在宣传时都将较高的投资收
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2017/7/17 写字楼巡展活动方案
写字楼巡展活动方案  一、活动时间:  6月29日--30日  7月1日和7月5日  7月7日--7月8日  7月12日--7月13日  二、活动地点:  三、活动安排:  提前一天布展  8:20  准时到场,做准备工作。  8 :30--9:30
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2017/7/12 北京市外销商品房预售契约
北京市外销商品房预售契约  出卖人(以下简称甲方): XX房地产开发有限公司  买受人(以下简称乙方):  甲方根据《中华人民共和国城市房地产管理法》及有关法律法规的规定,已依法取得北京市 ** 区(县) **路二号 地块的国有土地使用权,土地使用面积为 平方
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2017/7/12 某国际公寓认购书
某国际公寓认购书  甲方:XX房地产开发有限公司 地址:北京市朝阳区**楼**中心**室 邮编:100020 电话:**传真:**销售热线:**8  乙方: 中文姓名/名称: 身份证件/营业执照: 通讯地址: 邮编: 电话/传真: E-mail:  一、认购物
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2017/7/12 某国际公寓内部认购书
某国际公寓内部认购书  甲方:XX房地产开发有限公司  乙方:地址:**市朝阳区**楼**中心**室 身份证件/营业执照 邮编:100020通讯地址: 电话:XXXX邮编: 传真:XX  电话: 物业地址:北京市朝阳区**路*号 传真: 销售热线:XX(现场传
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2017/7/11 房地产策划营销部工作流程
房地产策划营销部工作流程  一、销售流程  1、现场销售流程:  (1)销售组长协调、组织置业顾问接电、接访、约访、回访,同时每天做详细登记,并且每天汇总到前台秘书。  (2)销售组长协调、组织置业顾问对客户介绍、宣传产品。  (3)销售组长协调、组织置业顾问
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2017/7/11 房地产价格制定办法
房地产价格制定办法  1、楼座因素与价格的关系  景观与价格的关系:  (浮动系数为2%)景观好的户型平均价格水平高于景观相对较差的户型l单元户型密度与价格的关系;  (浮动系数为2%)单元内户型密度低的平均价格水平高于单元内户型密度高的l舒适型户型密度与价格
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2017/7/11 万和城销售案场日常管理细则
万和城销售案场日常管理细则  一、销售案场卫生管理制度  为了维护销售现场的良好形象,保持良好的销售及工作环境,利于促进案场销售工作的顺利进行,特指定本制度:  1、除正常的清洁外,客户用的烟灰缸,纸杯等应由其接待人员负责及时清理,如接待人员正在接待其它客户,
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2017/7/11 万和城销售接待流程管理制度
万和城销售接待流程管理制度  一、来访客户接待  1、销售人员在接待客户之前,应将所需资料、名片、便签纸、计算器等准备就绪,按照案场制定之接待客户顺序表依次迎接客户,由销售主管负责随时抽查排位,销售主管负责监督排位情况;  2、客户进售楼处时,A位(第一顺位)
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2017/7/11 房地产销售案场客户界定制度
房地产销售案场客户界定制度  为了使案场的接待工作更加条理化,提高销售人员的积极性和主动性,避免矛盾的产生,制定如下客户接待规则,由于案场接待情况多种多样,其规定保留一定的随时修改权。  一、总则:  1、客户权属确定一律以其第一次来访时的接待者为准,特殊情况
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2017/7/5 商场策划必读
商场策划必读  1、策划筹备阶段:制定详细的促销计划方案,一定要考虑全面,确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案,交由上层研究决定修改并付诸执行。  2、前期的准备阶段:这一阶段要进行的是比较
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2017/6/7 星河湾的推广策略
星河湾的推广策略  中国房地产飞速发展的十几年,市场需求不断发生变化,而产品同质化现象却越来越明显。于是大江南北、长城内外,以文化、生活方式等心理要素为核心进行的品牌定位正愈演愈烈。  就拿广州华南板块来说,从碧桂园给你一个五星级的家,南国奥林匹克花园运动就在
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