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2008/2/22 A-MCR打造地产营销新境界
A-MCR打造地产营销新境界    南颐花园地处云南第二大城市曲靖,具体地段位于曲靖南城门以东南的曲靖未来南城的中心地位。该项目总占地150亩,第一期开发78亩,住宅634套,可算一个中型楼盘。开发这个项目的楼盘开发商是首次进行地
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2008/2/22 房地产策划人的六个职能
房地产策划人的六个职能  随着房地产全程策划理论的逐步完善,策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。但他们依然会随时被房地产开发商追问:策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义,认为策划师或咨询顾问就是出主意的,未免太过简单。那么,房地产策
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2008/2/22 房地产全程策划模式理论
房地产全程策划理论模式  随着房地产业的迅速发展,房地产营销策划、全程策划也随之快速发展起来,然而在实际运行当中,大多数依然是开发商独自跑项目、跑贷款、跑销售,依然是一种简单化的经营模式,根本谈不上真正意义上的营销与策划。发展商凭感觉定位已既成事实的楼盘,事后
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2008/2/22 项目二次策划营销
项目二次策划营销    二次策划营销是指发展商已成功地开发一两个项目,或是一个大型项目已完成部分组团,在社会上已形成一定的知名度和影响力,发展商致力于进一步提升形象和整体竞争力。也可以说是二次创业。发展商通过全面策划营销来提升项目品牌,进而促进发展商的可持续经
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2008/2/22 项目服务策划营销
项目服务策划营销    房地产全程策划营销的同时,积极倡导和推介房地产全程物业管理。房地产物业管理不仅是项目品质和销售的有力保证,它更是品牌项目的重要支持。    一 项目销售过程所需物业管理资料    1、楼宇质量保证书  2、楼宇使用说明书  3、业主公约
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2008/2/22 项目顾问、销售、代理的策划营销
项目顾问、销售、代理的策划营销    销售阶段是检验前几个方面的策划营销工作的重要标尺,同时,他又是自成一体的的严密科学系统。    一 销售周期划分及控制    1、销售策略  .营销思想(全面营销):  全过程营销  全员营销  .销售网络:  专职售楼人
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2008/2/22 项目营销推广策划
项目营销推广策划    房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏,是营销策划水平与销售技巧的高度结合,需要高度的专业化运作。    一 区域市场动态分析    1、项目所在地房地产
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2008/2/22 项目形象策划营销
项目形象策划营销    项目形象策划营销包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等。  房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目具有良好识别功能的统一视觉表现。其核心部分包括项目的名称、标志、标准色、标准字体等。
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2008/2/22 项目质量工期策划营销
项目质量工期策划营销    房地产市场营销,它贯穿于商品的开发建设、销售、服务的全过程。质量工期是重要的流程之一,因房屋质量、工期延误等原因,而造成销售停滞和购楼者要求换房或退房的现象屡有发生。它严重影响发展商及项目的信誉度、美誉度。因此项目质量工期策划营销是
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2008/2/22 项目规划设计策划营销
项目规划设计策划营销    通过完整科学的投资策划营销分析,发展商有了明确的市场定位,从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后,市场需求发生了根本性的变化,消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高,他们追求又实用又好看的商品房,这就要求发展商将以人
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2008/2/22 项目投资策划营销
    项目投资策划营销    项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这
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2008/2/20 房地产售楼人员培训教程
第一章超级销售人员的十大基本要素及基本要求第1节 超级销售人员的十大基本要素1、一表人才建立个人魅力;组织创新能力-----科学家的脑为用户服务的热心-----艺术家的 心专业的技术能力-----工程师的手行动能力------劳动者的脚2、两套西装迅速进入客户
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2008/2/20 房地产全程合作科目一览
第一部分:研究部分 第一段:市场调研一、 研究目标与内容。l 区域性房地产行业及竞争对手研究1、 已购房者特征研究2、 目标消费者研究、分析(1) 目标消费者的基本购房特征(2) 目标消费者对目标地区
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2008/2/19 售楼冠军成功之道
    在售楼现场,售楼人员各有各的绝活。但作为售楼冠军,其必有过人之处,也有着某些共同的特质。作为有着丰富售楼经验的销售经理,通过描述现实工作中的售楼高手,试图总结导致他们成功的各种因素。    如
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2008/2/19 房产销售中的常见问题及解决方法
        房地产现场销售好比战场上的短兵相接,一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’,努力提高成交率的同时,销售技能的不断自我完善,则是现场销售人员成功的阶梯。下面,
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2008/2/9 地产销售精英培训术
地产销售精英培训    房地产行业经过了比实力、拼品牌、斗景观之后,新一轮的竞争正渐渐地转变为由硬件的竞争升级到软件的竞争。因此企业在做好硬件方面的有关事项之后,必须要把精力集中在软件方面,销售人员作为现在房地产软件战斗中的核心队
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2008/2/9 房地产产品定位的实用技巧
一、容积率配置技巧如果在北京市有块面积5000平方米的住宅用地,分别由不同的人进行产品定位,有的人可能会尽量节约和控制一楼面积,采用开放设计,塑造单栋高层建筑,以创造高层空间价值;有的人可能会将可建总建筑面积用于低矮楼层(例如一、二楼),规划矮胖型建筑物,一方
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2008/2/9 房地产促销概念(二)
    时下,在信息大爆炸、广告漫天飞、楼盘团团转的楼市推广市场中,许多项目的推广努力往往付诸东流,对于楼盘的销售促进作用不大。但不说楼盘的策划推广能力如何,随便翻开一张本地的报纸,房地产广告或信息总是浩浩瀚瀚地充斥其中,面对竞争
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2008/2/5 和老板相处
    职场多年,感悟颇多,确如急流行舟,深感疲惫,可是却没有上岸休息的时候,在此以短文总结,供大家参考。 (一)和老板相处 老板是谁?我的认识,首先是发薪水的人,帮助你解决生存的问题;其次是帮你实现梦想的人。这也是我工作的目的。
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2008/1/20 房地产营销工作计划拟写教程
    一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。     市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必须学
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