设为首页 加入收藏 房地产E网房地产E网 >> 地产学堂 >> 地产培训
您现在的位置: 房地产E网 >> 地产学堂 >> 地产培训
2014/6/19 打造第四代售楼精英--换个思维做销售
打造第四代售楼精英--换个思维做销售  最先进的售楼方法及技巧  所有顶尖级的运动员都会利用最先进的方法及技巧来训练及改善自己,帮助他们在世界级的竞赛中取得胜出的优势,世界级的竞赛中,胜负往往决定于厘米、毫米亦或秒、毫秒之间。而顶尖的“售楼运动员”亦同样需要运
栏目:地产培训阅读:278
2014/6/19 房地产销售技巧的培训(七)
房地产销售技巧的培训(七)  销售就是在作人,万事尽显细心处  销售技巧是什么呢?技巧是一个人在工作中的行为,而这种行为是在工作中自然流露的习惯行为。习惯行为的关键是习惯,而不是你是否知道,是否会做,培训习惯行为就必需反复演练,使它成为习惯,所以培训中的重点应
栏目:地产培训阅读:130
2014/5/25 房地产名词解释及问答培训
房地产名词解释及问答培训  一、名词解释  1、用地性质:指规划用地的使用功能,一般分为住宅用地、公共服务设施用地、道路用地、绿化用地。  2、用地面积:指规划地块规定的面积范围。  3、占地总面积:建筑占用土地的面积,谓建筑占地。小区占地面积包括所有占用的面
栏目:地产培训阅读:309
2014/5/25 置业顾问培训:贷款及相关税费的计算
置业顾问培训:贷款及相关税费的计算  一、按揭贷款的计算  1、贷款流程  (1)借款人在银行填写申请表交信贷员初审,符合申请资格的给予开具《审查通知单》。  (2)将身份证、户口本、婚姻证明、学历证明、购房契约、首付款发票、收入证明、以及其他贷款所需的资料交
栏目:地产培训阅读:892
2014/5/25 房地产销售常见问题及解决方法的培训
房地产销售常见问题及解决方法的培训  一、产品介绍不详实  1原因  (1)对产品不熟悉。  (2)对竞争搂盘不了解。  (3)迷信自己的个人魅力,这种情况特别见于年轻女性员工。  2解决  (1)认真学习楼盘公开销售以前的销售讲习,确实了解及熟读所有资料。 
栏目:地产培训阅读:211
2014/5/25 房地产销售的技巧4--处理客户异议
房地产销售的技巧4--处理客户异议  第四节如何处理客户异议  销售人员在与客户接触的过程中,不可避免地会遇到客户各种各样的异议,及时、有效地处理好客户的异议是销售人应掌握的基本技能,这将影响到客户和销售人员的直接利益。据统计,美国百科全书销售员每达成一笔生意
栏目:地产培训阅读:330
2014/5/25 房地产销售的技巧3--说服客户的技巧
房地产销售的技巧3--说服客户的技巧  第三节说服客户的技巧  说服销售就是销售员通过了解客户的需求,并将这种需求与自己的产品特点联系起来,从中为客户引来利益,然后将这种需求和利益通过沟通技巧介绍给客户,使客户认同并愿意购买的过程。说服销售不同于推销,推销总是
栏目:地产培训阅读:245
2014/5/25 房地产销售的技巧2--成功的销售员
房地产销售的技巧2--成功的销售员  第二节如何塑造成功的销售员  销售员作为企业的代表,承担着多方面的职责,因此,销售员必须具备良好的素质。销售员素质的高低直接关系着销售工作的绩效。据统计资料显示,一个优秀司机和一个普通司机的工作能力之间的差距最多不超过4倍
栏目:地产培训阅读:217
2014/5/25 房地产销售的技巧1--礼仪与形象
房地产销售的技巧1--礼仪与形象  第一节销售员的礼仪与形象  销售技术是如何赢得顾客的技术,如何赢得顾客是销售能否成功的关键。  作为一名销售人员,必须明白你给客户留下的第一印象是至关重要的.它往往决定着销售的成败。  销售员要不断提高语言的表达能力,要做到
栏目:地产培训阅读:273
2014/5/25 房地产销售的业务流程培训(2)
房地产销售的业务流程培训(2)  第一节寻找客户  一、客户的来源渠道  要想把房子销售出去,首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道,如:咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。  客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打
栏目:地产培训阅读:247
2014/5/25 房地产建筑基本知识培训1--建筑构造
房地产建筑基本知识培训1--建筑构造  第三节建筑与建筑构造  建筑既表示建筑工程的建造活动,同时又表示这种活动的成果~建筑物。  建筑构造是研究建筑物各组成部分的构造原理和构造方法的学科,是建筑设计不可分割的一部分。其任务是提供满足建筑物功能要求、安全、经济
栏目:地产培训阅读:256
2014/5/25 房地产建筑基本知识培训1--建筑材料
房地产建筑基本知识培训1--建筑材料  第二节常用的建筑材料  建筑材料是建筑物的物质基础,它的性质、质量、品种和价格等直接关系到建筑物的结构形式、建筑功能质量和建筑造价。  一、建筑材料的分类  根据材料来源不问,建筑材料可分为天然材料和人造材料;根据使用部
栏目:地产培训阅读:102
2014/5/25 房地产建筑基本知识培训1--建筑识图
房地产建筑基本知识培训1--建筑识图  第一节建筑识图的一般知识  房屋是供人们生产、生活、工作、学习和娱乐的场所,与人们关系密切。将一栋拟建房屋的内外形状和大小,以及各部分的结构、构造、装饰、设备等内容,按照有关规范规定,用正投影方法,详细准确画出图样,称为
栏目:地产培训阅读:158
2014/5/23 地产销售案场“与客户间交流技巧”培训总结
地产销售案场“与客户间交流技巧”培训总结  时间:20**.2.16  地点:**花园案场  课题:与客户间交流技巧  内容: 一、客户交流时采用引导型的说法:  例:  a.先生(小姐),怎么会考虑在此处买房?  透彻的了解客户在此处购房原因  b.问:10
栏目:地产培训阅读:139
2014/5/23 房地产专业术语(10)
房地产专业术语(10)  通廊式高屋住宅  由公用楼梯,电梯通过内、外廊进入各套住房的高屋住宅。  外销项目  既可以出售给中国公民又能够出售给外籍人士的项目。  外销商品房  是指房地产开发企业建造的可向国内企业和组织、国外港澳台的企业、其他组织和个人出售、
栏目:地产培训阅读:98
2014/5/20 房地产销售客户成交管理规范
房地产销售客户成交管理规范  --也许这只是开始 ……  一、成交的意义  二、怎样收取客户定金  三、如何同客户签订和约  四、客户换房规则  五、客户退房规则  六、客户成交表格  一、成交的意义  对于置业顾问而言,成交是完成业绩的唯一途径,成交意味着获
栏目:地产培训阅读:312
2014/5/20 房地产销售客户维护管理规范
房地产销售客户维护管理规范--让客户像滚雪球一样  一、建立客户档案库  二、客户服务九大战术  三、老客户带新客户四大策略  四、客户信息档案  客户的开发与维系在一定程度上就像滚雪球,初期的客户进入仅仅是形成了雪球的核心,只有通过长期的客户维系工作,培养忠
栏目:地产培训阅读:1229
2014/5/20 房地产销售客户追踪管理规范
房地产销售客户追踪管理规范  --如若放弃,不觉得可惜吗?  一、客户追踪就是永不放弃的战斗  二、客户追踪导图  三、制定客户追踪计划  四、实施客户追踪  五、客户信息留档分析  六、客户追踪表格  一、客户追踪就是永不放弃的战斗经营是做什么,通俗地说就是
栏目:地产培训阅读:490
2014/5/20 房地产销售客户分配管理规范
房地产销售客户分配管理规范  --梳理过滤每一个客户  一、案场经理手中的筛子  二、客户分配导图  三、客户分配的原则  四、客户分配方式  五、客户的分配管理  六、客户接待表格  【全力经营 用心超越】  一、案场经理手中的筛子  每一个案场经理手中都要
栏目:地产培训阅读:830
2014/5/20 房地产销售客户接待管理规范
房地产销售客户接待管理规范  -- 一场温情的表演  一、从设计表演的每一个流程开始  二、待客区流程-- 一张热情的脸  三、沙盘区流程-- 一双交流的眼睛  四、初步洽谈流程-- 两只聆听的耳朵  五、样板区流程-- 一张表达的嘴巴  六、逼单销控流程--
栏目:地产培训阅读:250
1288 篇文章  首页 | 上一页 | 5 6 7 8 9 10 11 12 13 | 下一页 | 尾页  20篇文章/页  转到第
快速导航