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2014/8/2 房地产项目开发过程中重要的环节
房地产项目开发过程中重要的环节  房地产项目开发过程中几个重要的环节:  房地产项目由其地域特性所决定了她发展的速度与轨迹,全面了解项目所在地的经济、人文、地理及现有市场发展状况,对于土地取得、投资分析、项目定位都起到关键性的作用。  房地产项目开发是系统工程
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2014/8/2 房地产培训学习--价格定位分析概述
房地产培训学习--价格定位分析概述  在市场环境下开发商怎样为商品房定价才属合理,是根据商品房建设成本加计划利润的成本导向定价较好,还是视市场供求关系的需求导向定价为佳?下文对此作一些分析。  一、认识房地产价格的真实面目  房地产价格与一般物价既有共同之处,
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2014/8/2 房地产培训学习资料--项目策划篇
房地产培训学习资料--项目策划篇  三、公关与项目策划  公关即公共关系,是指公共群体中的合谐关系以及良好的沟通渠道。公关既是一门科学,又是一门艺术,它是从企业文化中分离出来的一门学科,20世纪80年代,传入我国,在我国社会中产 生了重要影响,有人提出站在新世
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2014/8/2 售楼员现场推介技巧及销售服务培训
售楼员现场推介技巧及销售服务培训  一、在销售过程中,售楼人员应自己的专业知识,在讲解中摸清客户的性格、购买的动机,再推进介绍,将楼盘的特点与购房者的实际相  结合引导顾客激起购买欲望,然后成交。  在推销过程中,顾客常有不同的异议,这种异议常使售楼人陷于不利
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2014/8/2 房地产培训:售楼员工作方法
房地产培训:售楼员工作方法  一、接待规范  1、客户上门时,售楼员必须主动面带笑容上前迎接;  2、须掌握专业知识和本楼盘的所有资料,不准出现根本性的错误;  3、所的售楼员一律站立接待客户,将楼书、平面图等资料的工具放在身前,以便随时取用,接待客户要精神饱
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2014/8/2 房地产培训:售楼员工作范围
房地产培训:售楼员工作范围  图示:熟悉开发企业内部各岗位职责--熟悉开发模式与理念--市场调查与研究--楼盘基本概况--市场营销安排过程--售楼--服务--销售主张--客户管理--合理化建议  有一些多年从事房地产市场营销人士看来,对售楼员的工作范围就是在上
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2014/8/2 房地产培训:售楼员工作程序
房地产培训:售楼员工作程序  图示:区域楼市的整理-竞争对手楼盘的基本情况(优劣势分析)--自身楼盘资料的收集和建立--文件和表格的建立--整理吸引买家的优越点拿出自身楼盘劣势应对措施--全面了解楼盘工程进度--(搜集客户信息--筛选客户信息--访问客户)--
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2014/7/16 房地产销售的5大注意事项
房地产销售的5大注意事项  1、切忌以貌取人主观臆断  在房地产销售中,过去早期的销售人员很多都爱犯同样的错误:以貌取人,根据个人的经验和爱憎去判断客户。事实上,这对销售来说是一个严重的错误。我们不能这样去做,对于每一个消费者,无论他(她)的外貌和衣着怎样,我
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2014/7/16 置业顾问的成长必备素质与能力
置业顾问的成长必备素质与能力  在此笔者通过分析总结那些成功的销售管理人员,发现他们在成长的过程中具备的一些共性特征,结合实际从多个角度简单的谈谈优秀销售人员应该具备的一些素质及能力。  一、置业顾问首先要有目标:  有了目标离成功就近了一大步。给自己规划一个
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2014/7/16 房地产销售人员怎样做策划
房地产销售人员怎样做策划  一、策划是房地产销售人员提升的必然阶段  策划和销售作为房地产企业最重要的工作内容之一,历来为房地产行业内的人才所青睐。很多的销售人员也有从事策划工作的想法,但苦于没有思路,不知道从何下手?非常苦恼!  基实,销售更侧重于微观的、具
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2014/7/16 售楼人员培训:房地产销售11要素
售楼人员培训:房地产销售11要素  1.楼盘:作为房地产销售人员,你必须了解你要销售的产品——房子,必须深信,你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求,甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品,要知道自己产品的特色,及其与目标顾客之间的共振。  2.
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2014/7/16 地产销售项目礼仪培训手册
地产销售项目礼仪培训手册  一、[序言]  大家是否了解讲究礼仪的重要性呢?  如果你平时多一个温馨的微笑、一句热情的问候、一个友善的举动、一副真诚的态度……也许能使你的生活、工作增添更多的乐趣,使人与人之间更容易交往和沟通。维护公共秩序、遵守社会公德,通过自
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2014/7/16 置业顾问培训:住宅的价值
置业顾问培训:住宅的价值  客户在买房的诸多因素中,恐怕首先考虑的还是价格,因为价格是价值的直接体现,在整个购买过程中往往起着主导作用。但是购房时除了考虑单价、总价,以及物业等后期运行费用外,最重要的是要考虑性价比,也就是说,将房子的性能按地段、周边环境及配套
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2014/7/16 售楼的信念:一切皆有可能(案例说明)
售楼的信念:一切皆有可能(案例说明)  人生就是一个舞台,更像运动场上竞技,一定要树立必赢的心态,无论做任何事情都必须坚持持之以恒,不轻易放弃的信念。相信“凡事皆有可能”。只有这样才能离预期目标越来越近,工作起来才能得心应手,事半功倍。  做为房地产界一名置业
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2014/7/16 置业顾问培训:做好销售的三个经典要求
置业顾问培训:做好销售的三个经典要求  一、精神的力量是无穷的  黑格尔是德国古典唯心主义之集大成者,他结束了西方传统形而上学的旧时代。黑格尔死后,西方现当代哲学家大多反对黑格尔哲学采取批评的态度,但正如他们当中一些人所说的那样,现当代哲学离不开黑格尔甚至其中
栏目:地产培训阅读:522
2014/6/21 房地产销售培训:小高层住宅的好处
房地产销售培训:小高层住宅的好处  小高层:人们一般把8层至12、13层的建筑称为“小高层”。小高层住宅一般采用钢筋混凝土结构,带电梯。小高层有多层亲切安宁、房型好、得房率高的特点,又有普通高层结构强度高、耐用年限高、景观系数高,污染程度低等优点,很受购房人欢
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2014/6/21 置业顾问对销售中客户异议的处理技巧
置业顾问对销售中的客户异议处理技巧  顾客对信息或对置业顾问的提问进行反抗或抵触的表现被称为销售异议。其实,提出异议的潜在顾客达成交易的机率非常大。  一、客户异议的含义:销售从客户的拒绝开始。  1、从客户提出的异议能判断出客户是否需要。  2、能了解客户对
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2014/6/21 拒绝下定的沙盘话术推演--置业顾问的销售技巧
拒绝下定的沙盘话术推演  --置业顾问的销售技巧  当准客户反对时,也就是销售的开始。准客户通常不会光告诉你真正反对的理由是什么,他们会先找藉口。老练的销售人员可以看穿藉口,找到真正的反对理由——分辨哪些才是真的拒绝理由。  “我要考虑、考虑。”  “我想到别
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2014/6/19 售楼人员工作准则培训
售楼人员工作准则培训  沟通能力从来没有像现在这样成为个人成功的必要条件,一个人成功的因素75%靠沟通,25%靠天赋和个人综合能力。电话是公司对外交流的一个窗口,一个好的拨打电、接听电话过程,传递给对方的是一个好的印象,反之亦然。  声音是一种威力强大的媒介,
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2014/6/19 置业顾问培训:销售流程大纲
置业顾问培训:销售流程大纲  1.迎接客户;  2.询问看广告还是路过(在来访登记表上作记录);  3.家住远近(远:介绍环境,近:介绍未来规划);  4.强调你附近也有人来买;  5.入座、倒水、递名片;  6.判断职业、职务收入;  7.强调你职业圈内也有
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