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2014/8/15 好销售员和差销售员的12个差别
好销售员和差销售员的12个差别  同样的学历,同样的从业年数,同样的部门,同样的产品……为什么每个销售员的成绩有那么大的差异?为什么有的销售员成功了?有的销售员依然苦苦挣扎?业绩好的销售和业绩差的销售的差别就在平常的一点一滴中逐渐拉开。  1、自我认知  业绩
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2014/8/15 新项目销售代表进驻接客阶段谈客思路指引
新项目销售代表进驻接客阶段谈客思路指引  20**年,是zz公司进驻新项目较多的一年,且多数项目是县域最具典型或区域典型的中大型楼盘。前期策划工作顺利展开过后,销售团队进驻案场,为便于此阶段销售代表谈客工作,特做本思路指引,希望有益zz各兄弟项目。不足之处,请
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2014/8/15 地产销售公司对项目管理人员的要求
地产销售公司对项目管理人员的要求  一、关于销售人员  1.如果某个销售员存在问题,一定要帮助其解决问题,而不是抛弃她,要把每个人的短板补起来。对于专业力较强的员工,要多给予关注和关怀。  2.很多认可公司文化、积极阳光的员工,公司要给与培养、扶持、提拔。在他
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2014/8/6 房地产销售员模拟试题(三)
房地产销售员模拟试题(三)  一、填空题(共计30分,每题2分)  1.容积率是指      和  的比值。多层住宅国家  标准为 。  2.房地产的土地使用年限为:住宅   年;商业&nb
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2014/8/6 置业顾问销售礼仪培训:接待流程中的礼仪
置业顾问销售礼仪培训:接待流程中的礼仪  一、客户接待服务  ①、在客户上门时应由销售代表注意观察客户是否到来,并根据具体的接待顺序进行客户接待。  ②、携带销售工具,面带微笑,对客户问候“您好”  ③、将客户迎进销售现场时,先将客户引领到楼体模型进行概括性介
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2014/8/6 楼盘案场销售41大注意事项
楼盘案场销售41大注意事项  业务员是一种高收入的职业,但高收入的相对代价就是高意志力、高挫折感、高机动性。不具备这三种心理基础的人,最好去干个领固定薪的“上班族”,免得一上场,就被“三振出局”。除此之外,业务员还需具备以下条件:  1.必须很了解本行的专业知
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2014/8/6 现场售楼处内(接待中心)销控及柜台的运用
现场售楼处内(接待中心)销控及柜台的运用  一般情况下,在现场售楼处内(接待中心)的有利位置将划分出销控区,在销控区内专案是销售总指挥,根据现场情况进行销售控制和业务安排,销控即销售控制简称,它将对不同种类房屋的销售速度或成交数量进行严格控制,使销售达到均衡状
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2014/8/5 房地产销售培训技巧:接待篇
房地产销售培训技巧:接待篇  1、接待部分  一、“客户到,欢迎参观”  当客户到达销售案场,由前宾迎接台(轮接第1人)高喊:“客户到”,以提示案场销售所有人员,随着这一提示信号,案场所有销售人员,无论其在干任何事情,均暂停致迎接辞“欢迎参观”——整齐、统一、
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2014/8/5 房地产学习培训:入住方面问答篇
房地产学习培训:入住方面问答篇  1、购房人应当如何委托房产测绘机构进行面积测绘?  购房人可在市房产测绘服务大厅自行委托具有相应资质等级的房产测绘单位为自己进行面积测绘。委托时,购房人应当依法缴纳测绘费用,并与房产测绘单位就测绘事宜签订书面合同,合同应当包括
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2014/8/5 房地产学习培训:物业方面问答篇
房地产学习培训:物业方面问答篇  1、公共维修基金的用途和管理  此项基金不同于物业管理费,只用于住宅共用部位、共用设施设备保修期满后的大修、更新、改造。  《关于归集住宅共用部位、共用设施设备维修基金的通知》要求,“凡本市行政区域内新建商品住宅的购买人应交纳
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2014/8/5 售楼员培训教程(七)
售楼员培训教程(七)  前言  作为一个专业的售楼人员,其拥有的信息资源和客户资源就决定了自已的业绩。“巧妇难为无米之炊”,无客户资源怎能创造出销售的业绩呢?售楼部只有建立了一个公平、公正的客户轮接制度,使众多业务员在一个合理、有序的氛围下参与业务竞争,才能加
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2014/8/5 房地产合同方面的问与答培训
房地产合同方面的问与答培训  1、土地使用权取得有那几种?  出让和划拨  2、土地使用年限?  住宅70年,商业50年  3、五证是哪五证?  五证”是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程开工许可证》和《商品房预售
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2014/8/5 房地产策划悟道七段位说
房地产策划悟道七段位说  第一段位:如人说食,终不得饱  未实践者,觉得策划甚艰,不得其门而入。初听策划之说,如听人眉飞色舞地炫耀吃过的美味佳肴,却终不知其味如何,更遑论果腹充饥。  第二段位:蒸煮沙石,以为香饭  参予和经历了一些策划工作后,自以为得计,管中
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2014/8/4 房地产学习培训--经营税费对价格影响
房地产学习培训--经营税费对价格影响  房地产开发经营税费对房地产开发成本及销售价格的影响  除土地费用、建筑安装工程成本、基础设施和公共配套设施建设费用等之外,与房地产投资开发有关的税费,也是影响开发商或投资商实际可获取的纯收入的重要因素。  (一)税费对总
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2014/8/2 售楼员手册培训:现场客户接待规范
售楼员手册培训:现场客户接待规范  一、接待顺序  1、售楼员接待来访客户,一律按规定的先后顺序依次接待,不得互相争夺、或者挑选客户。  2、接待顺序排列为:从左到右,以售楼员坐向为标准。当天第一个来访客户,由左一售楼员接待,第二个来访客户由左二售楼员接待,以
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2014/8/2 售楼员手册培训:销售礼仪
售楼员手册培训:销售礼仪  一、仪容、仪表  1、身体:勤洗澡,保持身体清洁无异味;  2、头发:经常洗头,做到没有头屑,不得染发,男士头发不得盖过耳部及衣领;女士不得披头散发  3、面部:男士不得留胡须;女士化淡妆  4、口腔:上班前不吃异味食物,保持牙齿洁
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2014/8/2 置业顾问培训--角色篇
置业顾问培训--角色篇  第一章概述  置业顾问正参与到一个特殊的服务行业,并成为房地产营销推广中不可小看的构成元件。从珠江三角地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中,置业顾问的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程,并逐步完善。在房
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2014/8/2 房地产培训学习:项目策划
房地产培训学习:项目策划  各种策划思想都没有固定的模式,都要根据变化的客观情况而适机而动,只有这样,才能以变来应不变,才能在竞争中立于不败之地。  柯达公司的傻瓜项目可谓是一个精典。  柯达公司的前身是乔治·伊士曼在罗斯特创立的照相干版制造公司。1888年,
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2014/8/2 给销售人员的100个忠告(2)
给销售人员的100个忠告(2)  51.成交时,要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。—句推销格言就是:今天的订单就在眼前,明天的订单远在天边。  52.以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信乙,
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2014/8/2 给销售人员的100个忠告(1)
给销售人员的100个忠告(1)  —个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。  1.对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。  2.一次成功的推销不是一个
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