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2014/9/22 房地产销售专业知识考核试卷A
房地产销售专业知识考核试卷A  1.容积率:  2.建筑密度:  3.土地使用权出让:  4.土地使用权划拨:  5.用地红线:  6.何为钢筋混凝土结构建筑:  7.预售房屋需要哪些基本条件:  8.五证俱全是指哪五证:  9.土地使用权的最高出让年限:  
栏目:地产培训阅读:224
2014/9/22 房地产销售专业知识考核试卷B
房地产销售专业知识考核试卷B  1.容积率:  2.何为七通一平:  3.土地使用权出让:  4.土地使用权划拨:  5.得房率:  6.何为钢筋混凝土结构建筑:  7.预售房屋需要哪些基本条件:  8.五证俱全是指哪五证:  9.成套房屋面积包括:  10.
栏目:地产培训阅读:125
2014/9/22 房地产销售专业知识考核试卷C
房地产销售专业知识考核试卷C  1.容积率:  2.日照间距:  3.土地使用权出让:  4.土地使用权划拨:  5.居住人口密度:  6.何为钢筋混凝土结构建筑:  7.预售房屋需要哪些基本条件:  8.五证俱全是指哪五证:  9.土地使用权的最高出让年限:
栏目:地产培训阅读:197
2014/8/26 项目售楼员上岗测试题
项目售楼员上岗测试题  姓名:   得分:  一、填空题:  1、卖方不能按约定时间交付房地产予买方使用的,每延期1日,卖方应向买方支付买卖总价款   的违约金。造成买方损失的,卖方除支付违约金外,还应当负 
栏目:地产培训阅读:302
2014/8/26 地产顾问员工培训:房产测绘类知识
地产顾问员工培训:房产测绘类知识  1、商品房销售时,以什么计量单位作为计价方式?  答:商品房销售可以按套(单元)计价,也可以按套内建筑面积计价。  2、商品房的计价方式是否可以自由选择?  答:从2002年10月1日起,商品房的计价方式只能选择按套(总价)
栏目:地产培训阅读:207
2014/8/26 地产顾问公司员工培训:房产销售与转让类知识
地产顾问公司员工培训:房产销售与转让类知识  1、购房时,什么时候签订预售合同?什么时候签订现售合同?  答:在购买尚未竣工交付使用但已取得《房地产预售许可证》的房地产时,签订预售合同;当购买已经竣工验收合格交付使用并办理了初始登记的房地产时,签订现售合同。 
栏目:地产培训阅读:163
2014/8/26 地产顾问公司员工培训:房产开发与建设类知识2
地产顾问公司员工培训:房产开发与建设类知识2  18、发展商不得采取哪些方式销售商品房?  答:房地产开发企业不得采取返本销售或者变相返本销售的方式销售商品房;不得采取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工商品房。商品住宅按套销售,不得分割拆零销售。  19
栏目:地产培训阅读:110
2014/8/26 地产顾问公司员工培训:房产开发与建设类知识1
地产顾问公司员工培训:房产开发与建设类知识1  1、设立房地产开发企业须具备哪些条件?  答:设立房地产开发企业,须具备下列条件:(一)注册资本不得少于人民币一千万元;(二)有四名以上持有专业证书的房地产、建筑工程专业的专职技术人员,两名以上持有专业证书的专职
栏目:地产培训阅读:112
2014/8/26 地产顾问公司员工培训:规划与设计类知识
地产顾问公司员工培训:规划与设计类知识  1、如何办理《建设用地规划许可证》?  答:以招标、拍卖方式获得国有土地使用权的,建设单位凭土地使用权出让合同书领取《建设用地规划许可证》。  以协议出让方式获得国有土地使用权的,建设单位必须在签订土地使用权出让合同书
栏目:地产培训阅读:78
2014/8/26 地产顾问公司员工培训:土地及综合类知识
地产顾问公司员工培训:土地及综合类知识  1、土地用途包括哪些种类?  答:土地分为农用地、建设用地和未利用地。  农用地是指直接用于农业生产的土地,包括耕地、林地、草地、农田水利用地、养殖水面等;建设用地是指建造建筑物、构筑物的土地,包括城乡住宅和公共设施用
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2014/8/22 做好置业顾问需要具备的条件
做好置业顾问需要具备的条件  一个有生命力的顶级的置业顾问,首先要成为一个合格的置业顾问,任何地产公司发展的关键都是销售,所以销售作为第一生产力往往摆在了公司发展战略的首要位置,销售是实现产品价值的关键过程也是必须的过程。  房地产的销售人员即置业顾问,在很多
栏目:地产培训阅读:1398
2014/8/22 房地产拓客的5大妙招
房地产拓客的5大妙招  你们楼盘还在单调的派单么?还是在发157克的海报么?OUT啦……  且看我们给您出招,绝对的秒杀传统海报派单,绝对的深耕客群。  出招一:社区拓客  出招地点:社区便利店  出招武器:印刷10万个塑料袋,免费送给各社区便利店。  付出:
栏目:地产培训阅读:2464
2014/8/22 房产置业顾问的40个漂亮回答(2)
房产置业顾问的40个漂亮回答(2)  21.出房率高的房子好处是什么?  答:省钱,花同样的钱可以买到更大的面积,比较划算。  22.出房率低的房子好处又是什么?  答:房子越高级,出房率越低。出房率低代表配套齐全,随着生活质量的提高,我们对房子的配套要求也就
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2014/8/22 房产置业顾问的40个漂亮回答(1)
房产置业顾问的40个漂亮回答(1)  1.我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖?  答:(1)价格优势,比现房优惠10%以上,还有投资价值,省钱;  (2)户型设计上的优点,更先进的设计理念,更完美的实用功能;  (3)可抢占购买先机,优先选择房子,机会就在眼前
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2014/8/22 企业销售人员如何开发市场
企业销售人员如何开发市场  市场一线销售是企业中最辛苦的岗位,现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户,维护老客户,上门拜访,下走市场,一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹,还可能完不成任务,导致身心俱疲。所以,很多人不愿意做市场销售工作,或抱有不正确的态度,致使
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2014/8/22 房地产销售客户谈判9大步骤
房地产销售客户谈判9大步骤  1、拉关系(赞美)  要求三分钟成老友,赞美要求发自内心,赞美是需要基于事实基础之上对客户美的发现,如果空穴来风,适得其反。  (1)善于捕捉客户身上的闪光点。  目光要敏锐,例:夫妻(妻先);三口之家(孩子先);一家人(家庭和睦
栏目:地产培训阅读:662
2014/8/22 房地产销售快速成交的10个小技巧
房地产销售快速成交的10个小技巧  1、态度一定要积极、热情、大方,做到无障碍沟通,像初恋情人般的对待客户,签单不成仁义在;  2、营造热销、积极忙碌的销售氛围,做好员工与员工,员工与主管,员工自己的销售配合和团队配合,单打独斗只能逞一时之快,团队作战才是硬道
栏目:地产培训阅读:544
2014/8/22 房产销售员必须要懂的心理学
房产销售员必须要懂的心理学  很多销售人员不知道顾客是否对产品有兴趣,更不知道如何解读顾客的心理暗示?而这些恰恰是销售人员在销售过程中每天都要面临的问题。纵观那那些成功的销售人员,他们必定是那种能在极短时间内准确掌握并控制顾客心理的人。  所以说销售就是一场心
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2014/8/22 楼盘销售的Sp配合
楼盘销售的Sp配合  分析下定的过程  如果客户没有下定,那他绝对不会再回头,他会在看过几家房产公司的其它楼盘之后,完全把你忘掉,那当客户下定之后,设想他去看其他的楼盘。  1、楼盘一个比一个差,他在下定之后,会和我们的楼盘做比较,结果一定是我们的楼盘胜出。 
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2014/8/22 如何做好一个房产置业顾问
如何做好一个房产置业顾问  作为房产置业顾问,如何尽可能多地了解客户的需求并把客户的这些需求作为一种工作目标去努力?如何实现客户需求的最大满足、公司利益的最大实现、自我薪水的快速提高的共同发展?这是我们这次应认真思考的问题。  那么怎样最大化地了解客户的需求?
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