设为首页 加入收藏 房地产E网房地产E网 >> 地产学堂 >> 地产培训
您现在的位置: 房地产E网 >> 地产学堂 >> 地产培训
2015/1/5 挑剔客户的80条挑衅问题--经纪人如何应对(2)
挑剔客户的80条挑衅问题--经纪人如何应对(2)  三、委托类  23.你是才入行的吧?我怎么能把房子委托给你?  您的眼力真好。的确,我入行只有3个月。您也看出来了,我是比较好学和勤快的人,上个月我成交了2单。目前我手里还没有新客户,其他资深经纪人手里都有7
栏目:地产培训阅读:159
2015/1/5 挑剔客户的80条挑衅问题--经纪人如何应对(1)
挑剔客户的80条挑衅问题--经纪人如何应对(1)  导读:全民经纪人时代,客户对房屋的挑剔以及对经纪人的挑衅更加普遍,本文精选9类共80条客户可能提出的挑衅问题,有些问题的应答方式也可扩展用于其他同类型或是同主题的问题,以便于各位新老经纪人应对客户刁难。  一
栏目:地产培训阅读:227
2015/1/5 地产案场销售流程培训
地产案场销售流程培训  在进入销售现场后,会有一套完整的现场销售流程,大家在接待客户时,都必须严格按照这一流程来操作,这个销售流程会告诉你每一步该做什么,该怎么做,该说些什么,该问些什么,帮助你成交。  流程一:迎接客户  1.基本动作  (1)客户进门,销售
栏目:地产培训阅读:183
2015/1/5 地产项目销售案场逼定的7个小窍门
地产项目销售案场逼定的7个小窍门  在实际销售过程中,应坚持进可议、退可守的原则。举例来说,假设销售人员已完全掌握了客户的购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户推荐其满意的房型再加以逼定呢?zz园的7个小窍门值得借鉴。  一、锁定唯一可让客户满意的一套房
栏目:地产培训阅读:235
2014/12/25 怎样成为一名优秀的项目案场经理
怎样成为一名优秀的项目案场经理  从一名置业顾问向案场经理过渡最大的区别就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展,而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。  一、练队伍  1、找对人  首先组建一个销售团队,由于高档中档低档项目的不同,你需要的团队人
栏目:地产培训阅读:279
2014/12/25 金牌置业顾问电话邀约客户技巧:成功抓住客户的心
金牌置业顾问电话邀约客户技巧:成功抓住客户的心  电话邀约客户,除了天时人和,很重要的一点是找好邀约的理由及说辞,邀约技巧也需要不停加强。  电话邀约客户是电话销售业务过程中非常重要的环节之一,一旦成功邀请客户到销售案场,可谓离成功销售迈进了一大步。电话邀约客
栏目:地产培训阅读:2186
2014/12/1 金牌置业顾问call客技巧
金牌置业顾问call客技巧  电话营销决不等于随机打出大量电话,靠碰运气去推销房子,而是通过Call客,有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高上访量、成交量。  一、Call客资源获取  通过多渠道获取潜在客户资源,实现目标客户群搜索范围最大化。  1.渠
栏目:地产培训阅读:1897
2014/12/1 金牌置业顾问教你如何成功抓住客户的心
金牌置业顾问教你如何成功抓住客户的心  电话邀约客户是电话销售业务过程中非常重要的环节之一,一旦成功邀请客户到销售案场,可谓离成功销售迈进了一大步。电话邀约客户,除了天时人和,很重要的一点是找好邀约的理由及说辞,邀约技巧也需要不停加强。本文从三类客户的邀约分别
栏目:地产培训阅读:617
2014/10/23 置业顾问公司员工培训:房地产基础知识
置业顾问公司员工培训:房地产基础知识  一、房地产:房产和地产的总称,也叫“不动产”。  房地产的形态:1、单纯的土地;2、单纯的房屋;3、土地和房屋的综合体。  房产是房屋及其权利的总称,地产是土地及其权利的总称;  房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物,
栏目:地产培训阅读:486
2014/10/4 房地产经纪人常见的错误销售方式
房地产经纪人常见的错误销售方式  1、碰到客户,就沉不住气,一副急于出售的样子,最要不得。  2、对方一问底价,就以为即将成交,甚至自动惠于折扣;降价后,还征询对方是否满意,实在笨到极点。  3、以低姿态打电话给客户,问对方,下次什么时候再来参观,这是不战先屈
栏目:地产培训阅读:159
2014/10/4 地产中介经纪人开发客源10大技巧
地产中介经纪人开发客源10大技巧  成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你提供房源信息或为他服务的人。然而,并不是每个房产经纪公司都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,如何找到需要为自己提供房源信息和为他服务的人。
栏目:地产培训阅读:337
2014/10/4 二手房销售流程
二手房销售流程  世界上任何商品均需要经过推销才能成立,而不动产业中,二手房买卖尤其需要专业经纪人从中穿针引线才更有机会让买卖双方顺利成交,而时间点、客户心态、销售技巧等的掌握,有利于以最短的时间创造出最佳的销售业绩。  一销售心态  1同理心  2嫌货才是买
栏目:地产培训阅读:296
2014/10/4 21世纪不动产单店内部培训指南
21世纪不动产单店内部培训指南  任何一个企业内部的培训是由岗外培训(OfftheJobTraining,简称Off-J.T)和在岗培训(OntheJobTraining,简称O.J.T)两部分组成。21世纪培训中心和区域培训部为加盟店的员工提供了系统的制式化
栏目:地产培训阅读:163
2014/10/4 房地产经纪业务程序(二)
房地产经纪业务程序(二)  一、接盘要求  1、收集物业资料  收到业主的电话,传真或当面委托,售卖或出租其物业,经纪应根据拟定好的物业资料表格,尽力向业主收集物业资料。否则贸然向客户推荐,不但成功几率极微,也耽误大家时间,是极不负责的态度。  (1)物业资料
栏目:地产培训阅读:161
2014/10/4 做一个优秀房产经纪人的培训教程
做一个优秀房产经纪人的培训教程  一、关于房产经纪人  (1)房产经纪的定义:房产经纪,是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动。  (2)房产经纪人活动范畴:即为接受房地产买卖(住房转让销售)即租赁业务,房地产代办产权服务(按揭、过户、更名),房地
栏目:地产培训阅读:172
2014/10/4 房地产销售客户职业的分类
房地产销售客户职业的分类  目录  企业家  政府公务员  医生  企业白领(经营管理人员)  技术人员(工程师)  警察和军官  高级知识分子  教师  企业家的心理特征  *心胸开阔,思想积极;  *通常很快就能决定购买与否;  *由于对市场的分析能力极强
栏目:地产培训阅读:379
2014/10/4 置业顾问在销售中必须铭记的细节
置业顾问在销售中必须铭记的细节  *成交的关键不关是在楼盘  *莫使“资料”成“死料”  *寻找潜在的客户的方法  *拟定访问客户的时间  *不要忽略你的名片  *西服绝对不是售楼员的制服  *起坐要向对方看齐  成交的关键不只是在楼盘  *有购买力的人不见得
栏目:地产培训阅读:217
2014/9/28 酒店营销部电话拜访的工作程序
酒店营销部电话拜访的工作程序  大部分客户与酒店营销部的第一次接触都是以电话作为传递信息的媒介,所以处理接听电话的态度及技巧应要小心及特别要注意交谈的礼貌。所有的电话访者解释要找的人不在,以及为对方留下留言条:  ①探询来电人的姓名、公司名称  ②为其提供帮助
栏目:地产培训阅读:211
2014/9/22 房地产投资顾问公司销售员模拟试题
房地产投资顾问公司销售员模拟试题  一、填空题(30分)  1.容积率是指     和   的比值。多层住宅国家标准为     。  2.房地产的土地使用年限为:住宅   年;商业 &nbs
栏目:地产培训阅读:179
2014/9/22 地产销售新员工入职培训资料之专业知识篇
地产销售新员工入职培训资料之专业知识篇  一.基本术语  1.土地使用权出让:是指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者,由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。  2.土地使用权划拨:是指有批准权的人民政府依法批准,在用地者缴纳补偿、安置等费
栏目:地产培训阅读:249
1288 篇文章  首页 | 上一页 | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 | 下一页 | 尾页  20篇文章/页  转到第
快速导航