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2015/2/3 地产销售人员答客户75问
地产销售人员答客户75问  如何设计一份《答客户问》?下面列出的这些问题,销售人员若能圆满回答,对自己,是工作前的一次系统检验,从而帮助客户释疑解惑;对购房客户而言,则是其决策前的一个全面认识。  *项目地理位置  1、项目所处哪个省市、区(县),具体地理位置
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2015/2/3 房地产专业知识100问(5)
房地产专业知识100问(5)  81.发展商不得采取哪些方式销售商品房?  房地产开发企业不得采取返本销售或者变相返本销售的方式销售商品房;不得采取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工商品房。商品住宅按套销售,不得分割拆零销售。  82.销售代理委托书包含
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2015/2/3 房地产专业知识100问(4)
房地产专业知识100问(4)  三、开发与建设类  61.设立房地产开发企业须具备哪些条件?  设立房地产开发企业,须具备下列条件:  (1)注册资本不得少于人民币一千万元;  (2)有四名以上持有专业证书的房地产、建筑工程专业的专职技术人员,两名以上持有专业
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2015/2/3 房地产专业知识100问(3)
房地产专业知识100问(3)  41.有哪些用地免缴或减收土地使用费?  根据《土地使用费征收办法》的规定,下列用地免缴或减收土地使用费:  (1)新开工的基建工程,自《土地使用合同书》生效之日起至《土地使用合同书》规定的竣工日期止, 减半计征土地使用费。由于
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2015/2/3 房地产专业知识100问(2)
房地产专业知识100问(2)  21.对原行政划拨土地、历史用地、协议出让土地上建成并已竣工验收的房地产,如何进入市场?  原行政划拨土地、历史用地、协议出让土地上建成并竣工验收的单位和个人的不能进入市场的房地产,应补交市场地价。在该规定实施之日起一年内补交的
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2015/2/3 房地产专业知识100问(1)
房地产专业知识100问(1)  一、土地及综合类  1.土地用途包括哪些种类?  土地分为农用地、建设用地和未利用地。  农用地是指直接用于农业生产的土地,包括耕地、林地、草地、农田水利用地、养殖水面等;建设用地是指建造建筑物、构筑物的土地,包括城乡住宅和公共
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2015/1/28 与客户间交流技巧的培训总结
与客户间交流技巧的培训总结  时间:**  地点:z都市花园案场  课题:与客户间交流技巧  内容:  一、客户交流时采用引导型的说法:  例:  a.先生(小姐),怎么会考虑在此处买房?  透彻的了解客户在此处购房原因  b.问:106平米房子还有吗?答:先
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2015/1/9 地产营销人的必修课--项目踩盘
地产营销人的必修课--项目踩盘  踩盘是每个地产营销人的必修课,踩盘需要做哪些准备工作?踩盘过程如何收集有用的信息?踩盘后如何完成高质量的总结报告?  踩盘前的准备工作  1.信息收集  (1)网络信息采集:进一步确定踩盘的必要性,产品重合度,竞争契合度。  
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2015/1/9 房地产销售的9大话术(3)
房地产销售的9大话术(3)  七、竞品比较中的打岔话术  通常客户在对置业顾问熟悉后,交谈中一般会涉及到竞争产品,这就是与其他项目的比较。购房客户一般会选择一个意向的区域和大致的预算,然后在这个范围内货比三家。如果客户在来售楼处第一次30分钟左右的交谈中,没有
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2015/1/9 房地产销售的9大话术(2)
房地产销售的9大话术(2)  四、看房过程的控制话术  听完置业顾问对项目的介绍之后,只要有意向的客户肯定会提出看房,看房过程可以说是能否成交的关键,因此,这个过程中的话术也非常重要。看房过程中的话术主要有以下几点:  (一)人际关系控制话术  看房过程中,客
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2015/1/9 房地产销售的9大话术(1)
房地产销售的9大话术(1)  一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包括很多关键的情境,需要置业顾问有成熟的话术来应对,我们将之概括为九大话术。  一、首次接触的喜好话术:关联与赞美  客户首次进入售楼处,位
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2015/1/9 金牌置业顾问教你快速识别意向客户
金牌置业顾问教你快速识别意向客户  客户成交的意向一般会通过语言、行动、情感等表现出来,小伙伴们在谈判过程中可要“察言观色”,解读客户心理,抓住机会促成交。  一、购买行为的辨别  辨别客户首先确定该客户是否会购买。  1.提问内容  (1)一般提问:包括价格
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2015/1/9 建筑常用名词培训(五)
建筑常用名词培训(五)  房地产行业专业名词你都懂了么?新人入门必学的基础知识,赶紧记下来备用吧。  一、建筑常用名词  1、什么是容积率?  答:容积率是项目总建筑面积与总用地面积的比值。一般用小数表示。  2、什么是建筑密度?  答:建筑密度是项目总占地基
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2015/1/9 金牌置业顾问是怎样接待客户的
金牌置业顾问是怎样接待客户的  一、接待客户的八个环节。  第一步:礼貌迎接客户。  售楼人员在售楼处入口处笑迎客户,道“欢迎光临”等礼貌用语。同时留意客户开什么车,几个人来等情况,应适时调整接待方式。  第二步:安顿客户。分几种情况:  (1)“自助式”服务
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2015/1/9 月入10万的销冠是如何介绍沙盘的
月入10万的销冠是如何介绍沙盘的  在进行沙盘介绍时,置业顾问应该用生动形象的语言,去为客户描述一种风景,一种生活方式的销售,甚至引导客户去做美好景象的想象,一种高档社区的尊贵,从而激发客户的购买欲望。  沙盘是按照一定的规划比例缩小所做成的一个用以展示楼盘整
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2015/1/9 房地产销售员如何跟单、逼单、成交
房地产销售员如何跟单、逼单、成交  逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。我们来探讨以下如
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2015/1/9 房地产销售经理带好团队的50个怎么办
房地产销售经理带好团队的50个怎么办  在房地产销售的成长历程中,销售经理是一个非常关键的重要关卡,是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。下面是一些平时案场可能会遇到的问题及解答,可对照此标准进行自我检讨不断进步。  1.当案场人
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2015/1/9 房地产项目的设计总负责人的基本修养
房地产项目的设计总负责人的基本修养  房地产项目的设计总负责人该具备哪些基本修养,以带领项目中的小伙伴们一鼓作气势如虎地推进项目工作?以下总结的56条设计总负责人基本修养,将让你感觉非常受用。  1.清楚一个项目的工作量有多少。  2.了解一个项目中每一个组成
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2015/1/5 金牌销售如何接待男女客户
金牌销售如何接待男女客户  销售人员在接待客户时,要懂得对症下药,男性与女性在很多方面都有明显的差别,销售人员在接待男女客户时,也要有针对性地开展工作。  本文从沟通行为、沟通内容和关注的话题三个方面,分享男女客户的不同表现以及相应对策,让你的沟通更有效果。 
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2015/1/5 挑剔客户的80条挑衅问题--经纪人如何应对(3)
挑剔客户的80条挑衅问题--经纪人如何应对(3)  七、政策动态类  48.税费会不会还要下调?  目前还没有听到这方面的任何消息。  49.房子有无抵押(融资情况)?房子的质量怎么样?  经纪人在接到房源时就应该通过房产证和其他资信文件了解房子有没有抵押、房
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