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2015/3/30 常用的10种房产中介找房源的方法
常用的10种房产中介找房源的方法  1.和中介同行合作。附近如果有别的同行就多去和他们交流交流,他们比你早营业,他们知道房源比你多,看看他们愿不愿跟你合作。不愿意就算了。  2.有时间的话多到附近走走,有很多房源信息都是房主自己贴出来的!有时去问问某小区的门卫
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2015/3/30 客户准备签单的四种信号
客户准备签单的四种信号  成交是销售代表的根本目的,如果不能达成交易,那么整个销售活动也就是失败的。因此说,成交凌驾一切。要真正赢得客户以达成交易,即获取订单,需要有效的成交技巧。作为营销人员,首先需要保持心态的平衡,才能够卓有成效地把握住成功机会。也就是说销
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2015/3/30 房产经纪(中介)人技巧41招
房产经纪(中介)人技巧41招  1、建立并维持积极的态度。  2、相信自己。  3、订立计划,设定并完成目标。  4、了解客户并满足他们的要求。  5、学习并实践行销原则。  6、为帮助而销售(给客户利益)。  7、建立长期客情关系。  8、相信你的公司和产品
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2015/3/30 提升房产中介服务水准的四个要素
提升房产中介服务水准的四个要素  四个要素提升服务水准:  其一,房源真实、价格合理。房源是房地产中介机构的生产力,它的真实性体现在中介机构发布的房源信息的真实性、准确性、时效性。在房地产交易过程中,房地产中介机构应本着不违反市场价格规律,公平、公开的原则,确
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2015/3/30 房产中介处理客户拒绝的小窍门
房产中介处理客户拒绝的小窍门  1.间接法:“您说得很有道理,但……”,如:  (1)“先生说得不错,目前交通是差一点,但关于在这地方建一路公交车站的听说政府已定下来了。”  (2)“先生认为东西向的房子不好,较喜欢南北向的,的确大家都这么认为,但我个人认为这
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2015/3/16 专业卖房SP配合+案场逼定
专业卖房SP配合+案场逼定  卖衣的有“衣”托,买药的有“药”托。衣柜前有很多人在讨价还价,穿衣试衣,看见你穿上衣服后要么使劲的夸你“老兄,衣服不错,但你的身材长的更好”。有时肯定有人和你抢衣服,老板会说:“就剩最后一件了,你要不买他就买了”。买药的也有托,上
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2015/3/16 销售中九大类型客户的应对技巧
销售中九大类型客户的应对技巧  销售等于聊天。在销售工作中,我们会碰到各种各样类型的顾客,不的顾客有不同的应对技巧,那么你有没有和他们聊错天呢?  一、唠叨型客户的应对技巧  相对于沉默型的顾客,凡事都得由你主导去发问,去寻找话题,你一定会觉得叨唠型,喋喋不休
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2015/2/5 高库存时期房产销售快速成交技巧20招
高库存时期房产销售快速成交技巧20招  1.单刀直入法  当您和客户僵持一段时间,就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下,你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。“价格和档次是一样的,买房和买菜不一样,你不可能花15元/月的低价得到ISO9002的物
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2015/2/3 地产销售人员答客户75问
地产销售人员答客户75问  如何设计一份《答客户问》?下面列出的这些问题,销售人员若能圆满回答,对自己,是工作前的一次系统检验,从而帮助客户释疑解惑;对购房客户而言,则是其决策前的一个全面认识。  *项目地理位置  1、项目所处哪个省市、区(县),具体地理位置
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2015/2/3 房地产专业知识100问(5)
房地产专业知识100问(5)  81.发展商不得采取哪些方式销售商品房?  房地产开发企业不得采取返本销售或者变相返本销售的方式销售商品房;不得采取售后包租或者变相售后包租的方式销售未竣工商品房。商品住宅按套销售,不得分割拆零销售。  82.销售代理委托书包含
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2015/2/3 房地产专业知识100问(4)
房地产专业知识100问(4)  三、开发与建设类  61.设立房地产开发企业须具备哪些条件?  设立房地产开发企业,须具备下列条件:  (1)注册资本不得少于人民币一千万元;  (2)有四名以上持有专业证书的房地产、建筑工程专业的专职技术人员,两名以上持有专业
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2015/2/3 房地产专业知识100问(3)
房地产专业知识100问(3)  41.有哪些用地免缴或减收土地使用费?  根据《土地使用费征收办法》的规定,下列用地免缴或减收土地使用费:  (1)新开工的基建工程,自《土地使用合同书》生效之日起至《土地使用合同书》规定的竣工日期止, 减半计征土地使用费。由于
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2015/2/3 房地产专业知识100问(2)
房地产专业知识100问(2)  21.对原行政划拨土地、历史用地、协议出让土地上建成并已竣工验收的房地产,如何进入市场?  原行政划拨土地、历史用地、协议出让土地上建成并竣工验收的单位和个人的不能进入市场的房地产,应补交市场地价。在该规定实施之日起一年内补交的
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2015/2/3 房地产专业知识100问(1)
房地产专业知识100问(1)  一、土地及综合类  1.土地用途包括哪些种类?  土地分为农用地、建设用地和未利用地。  农用地是指直接用于农业生产的土地,包括耕地、林地、草地、农田水利用地、养殖水面等;建设用地是指建造建筑物、构筑物的土地,包括城乡住宅和公共
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2015/1/28 与客户间交流技巧的培训总结
与客户间交流技巧的培训总结  时间:**  地点:z都市花园案场  课题:与客户间交流技巧  内容:  一、客户交流时采用引导型的说法:  例:  a.先生(小姐),怎么会考虑在此处买房?  透彻的了解客户在此处购房原因  b.问:106平米房子还有吗?答:先
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2015/1/9 地产营销人的必修课--项目踩盘
地产营销人的必修课--项目踩盘  踩盘是每个地产营销人的必修课,踩盘需要做哪些准备工作?踩盘过程如何收集有用的信息?踩盘后如何完成高质量的总结报告?  踩盘前的准备工作  1.信息收集  (1)网络信息采集:进一步确定踩盘的必要性,产品重合度,竞争契合度。  
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2015/1/9 房地产销售的9大话术(3)
房地产销售的9大话术(3)  七、竞品比较中的打岔话术  通常客户在对置业顾问熟悉后,交谈中一般会涉及到竞争产品,这就是与其他项目的比较。购房客户一般会选择一个意向的区域和大致的预算,然后在这个范围内货比三家。如果客户在来售楼处第一次30分钟左右的交谈中,没有
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2015/1/9 房地产销售的9大话术(2)
房地产销售的9大话术(2)  四、看房过程的控制话术  听完置业顾问对项目的介绍之后,只要有意向的客户肯定会提出看房,看房过程可以说是能否成交的关键,因此,这个过程中的话术也非常重要。看房过程中的话术主要有以下几点:  (一)人际关系控制话术  看房过程中,客
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2015/1/9 房地产销售的9大话术(1)
房地产销售的9大话术(1)  一次完整的房地产销售过程基本包括初次接待、有效展示、跟单促单和签约动作四个环节。每个环节都包括很多关键的情境,需要置业顾问有成熟的话术来应对,我们将之概括为九大话术。  一、首次接触的喜好话术:关联与赞美  客户首次进入售楼处,位
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2015/1/9 金牌置业顾问教你快速识别意向客户
金牌置业顾问教你快速识别意向客户  客户成交的意向一般会通过语言、行动、情感等表现出来,小伙伴们在谈判过程中可要“察言观色”,解读客户心理,抓住机会促成交。  一、购买行为的辨别  辨别客户首先确定该客户是否会购买。  1.提问内容  (1)一般提问:包括价格
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