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2015/7/10 商业房地产销售基本业务知识培训(一)
商业房地产销售基本业务知识培训(一)  一、房地产交易  1.房地产转让、抵押时,房屋的所有权和该房屋占用范围内的土地使用权同时转让、抵押。  2.基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格应当定期确定并公布。具体办法由国务院规定。  3.国家实行房地产价格评估制
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2015/7/10 商业地产销售人员职业道德培训
商业地产销售人员职业道德培训  一.综述  1.努力工作,创造业绩;  2.以公司整体利益作思考;  3.切莫在业务过程中舞弊  4.以公司的利益销售房屋  心态  1.明确人生目标,专业目标.工作目标;  2.乐观进取,成功在望的信念  3.失败是成功之母执
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2015/7/10 商业地产销售培训:成功的销售
商业地产销售培训:成功的销售  人生在世离不开推销,实际上,人人都是推销员.商业社会推销行为无处不在:总统出行为了推销他的国家;公司老板推销着他的企业;俑薪阶层推销着他们的劳务和产品,人与人之间的价值交换离不开推销,表达个人的意愿和愿望亦离不开推销.因此,提高
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2015/4/22 房地产金牌销售如何解说户型
房地产金牌销售如何解说户型  在房地产案场销售过程中,完美的户型解说极有可能是客户攻下客户的突破点。但很多置业顾问在户型解说时容易犯一些常识性错误,说辞千篇一律,不懂挖掘产品的创新价值点。此文梳理了户型解说需要注意的问题以及相关话术,干货满满,诚意十足。  通
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2015/4/22 中海写字楼项目销售冠军巧妙的销售说辞
中海写字楼项目销售冠军巧妙的销售说辞  房地产现场销售好比战场上的短兵相接,一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。一名优秀的置业顾问,掌握各种各样的销售话术可是基本功。本文分享了中海地产某写字楼项目现场接待流程及销售话术,值得大家学习。  一、现场接待流程 
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2015/4/22 房产销售员客户回访的步骤
房产销售员客户回访的步骤  年后这样回访客户,签单根本停不下来  新年已过,作为销售人员,刚进入工作状态的您是否已经做好了回访客户的准备?本文分享了客户回访的步骤及全套话术,希望能够尽快帮你进入状态,拉近和客户业主的距离,起到事半功倍的效果。  一、客户电话回
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2015/4/18 万科项目call客关键动作
万科项目call客关键动作  在目前库存高企的市场态势下,如何获得更多的客源、如何增强和客源的粘性,以提高房产销售的成功率?本文分享万科call客的15个关键动作,你值得拥有!  一、call客资源获取  通过多渠道获取潜在客户资源,实现目标客户群搜索范围最大
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2015/4/18 地产置业顾问销售冠军破解售楼难题的24招
地产置业顾问销售冠军破解售楼难题的24招  卖过房子的置业顾问会说:现在的客户真狡猾,我们一大早要赶到售楼部(有的客户要赶在上班前看房),晚上10点还要陪他们(有的客户只有下班才有时间签合同)。谈了大半天,最后不买了。我们真不知哪儿没把握好,也不知哪儿做错了,
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2015/4/8 房地产置业顾问培训:如何看建筑施工图
房地产置业顾问培训:如何看建筑施工图  1.建筑施工图的组成部分  结构设计第一步就是看懂建筑施工图,建筑专业是整个建筑物设计的龙头,没有建筑设计其他专业也就谈不上设计了,所以看懂建筑施工图就显得格外重要。大体上建筑施工图包括以下部分:图纸目录,门窗表,建筑设
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2015/3/31 房产销售培训:建筑识图的一般知识
房产销售培训:建筑识图的一般知识  房屋是供人们生产、生活、工作、学习和娱乐的场所,与人们关系密切。将一栋拟建房屋的内外形状和大小,以及各部分的结构、构造、装饰、设备等内容,按照有关规范规定,用正投影方法,详细准确画出图样,称为房屋建筑图。它是一套用于指导施工
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2015/3/31 房地产销售培训技巧之客户类型
房地产销售培训技巧之客户类型  一、理智稳健型  特征:深思熟虑、冷静稳健,不容易被推销员的言辞所动,对予疑点,必详细究问。  应对原则:以诚待人;以专业的内容去信服于他。  二、喋喋不休型  特征:因为过分小心,竟至于喋喋不休,大小事情都在顾虑之中,有时甚至
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2015/3/31 房地产置业顾问培训材料:角色篇
房地产置业顾问培训材料:角色篇  第一章 概述  置业顾问正参与到一个特殊的服务行业,并成为房地产营销推广中不可小看的构成元件。从珠江三角地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中,置业顾问的岗前培训、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程,并逐步
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2015/3/30 房产中介带看注意事项
房产中介带看注意事项  前:  1.先看过房子客户会问房子内状况→了解其环境优缺点及安排带看路线,和买方可能提出问题预应。  2.了解业主售屋动机及其可售价格。  3.了解附近成交行情→作为说服客户出行情价的依据。  4.准备2-3间物件约看。  5.确实了解
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2015/3/30 怎样当好一名房产中介连锁的店长
怎样当好一名房产中介连锁的店长  如果是一个中介公司是一个集团军的话,一个中介门店就是一个连级作战单位,在变化莫测的房产市场上打拼。店长呢?就是一个连长,要随时根据市场的变化,制定出自己的作战策略,指挥麾下的经纪人朝着胜利冲锋。店长,是一个中介公司的基石。门店
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2015/3/30 房产经纪人带看房屋劣势的处理技巧
房产经纪人带看房屋劣势的处理技巧  一、当西晒  1、上海靠海空气本身适度湿度就比较大,采光好是优点。  2、夏天都很热,即使不当西晒,一样都要开空调。  3、客厅有阳光进来会显得整个房子有生气。  4、卧室主要是晚上休息,一般都会有窗帘,西晒不会影响到生活。
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2015/3/30 房产经纪人带看前需要准备的工作
房产经纪人带看前需要准备的工作  带看注意事项:  a)准时。第一次会面地点  b)交通安排(几个人,做什么车,泊车问题)  c)多带钥匙,时间调配  d)到达先行通知业主(打电话、对讲、按门铃)  e)签看房确认书/客户确认书  f)适当时间派名片  g)避
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2015/3/30 如何成为一个出色的金牌经纪人
如何成为一个出色的金牌经纪人  房地产经纪人是一个非常富有挑战性的职业,首先房地产经纪人要是一个可以让人信任的人,具有丰富的心理、法律、金融、建筑学等专业知识,出色的语言沟通技巧,良好的人际交流手段,乐观向上的积极心态。房地产经纪人也是一个辛苦的职业,如何做出
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2015/3/30 房产经纪人、置业顾问开发客户的营销圣训
房产经纪人、置业顾问开发客户的营销圣训  成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。  以下10条“营销圣训”是进行
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2015/3/30 常用的10种房产中介找房源的方法
常用的10种房产中介找房源的方法  1.和中介同行合作。附近如果有别的同行就多去和他们交流交流,他们比你早营业,他们知道房源比你多,看看他们愿不愿跟你合作。不愿意就算了。  2.有时间的话多到附近走走,有很多房源信息都是房主自己贴出来的!有时去问问某小区的门卫
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2015/3/30 客户准备签单的四种信号
客户准备签单的四种信号  成交是销售代表的根本目的,如果不能达成交易,那么整个销售活动也就是失败的。因此说,成交凌驾一切。要真正赢得客户以达成交易,即获取订单,需要有效的成交技巧。作为营销人员,首先需要保持心态的平衡,才能够卓有成效地把握住成功机会。也就是说销
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