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2016/5/6 置业顾问培训材料之培训程序
置业顾问培训材料之培训程序  阅读对象:营销总经理、售楼经理、市场经理、策划经理、广告经理  关键词:培训程序、培训内容、培训方式  记忆点:培训过后,一定要对学员进行考试  效用点:便于理顺培训程序,使培训工作有条不紊的进行,将培训真正落到实处。  培训目的
栏目:地产培训阅读:273
2016/5/6 房地产销售准备之销售人员准备
房地产销售准备之销售人员准备  (一)确定销售人员  房地产销售一般根据项目销售量、销售目标、广告投放等因素决定人数,然后根据销售情况进行动态调整。  如某楼盘有500套房屋,按照三个月销售30%的目标,按8%的平均成交率计算,总共需要接待1875批客户,因此
栏目:地产培训阅读:203
2016/5/6 房地产销售准备之审批资料准备
房地产销售准备之审批资料准备  一、项目合法的审批资料准备  国家按照未竣工项目和竣工项目的销售分别设定了不同的法律条件。  (一)未竣工房地产项目销售  未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合预售条件,才能准许销售。目前,全国各地对项目预售的规定也有所不同。
栏目:地产培训阅读:96
2016/5/4 置业顾问培训:客户类型与应对技巧
置业顾问培训:客户类型与应对技巧  一、区别到访客户的不同类型  对售楼员来说,顾客是全世界最重要的人物  顾客是楼盘营销推广中最重要的人物;  顾客是售楼员的衣食父母,一切业绩与收入的来源;  顾客是营销推广的一个组成部分,不是局外人;  顾客是售楼员应该给
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2016/5/4 置业顾问培训:房屋建筑的六大步骤
置业顾问培训:房屋建筑的六大步骤  一.地基:通常根据详勘报告来选择适合的类型,下面是几种常见类型(从成本上依次递增)  1.天然地基:通常原始地质比较不错的,可以直接利用的,如岩石,碎石土,砂土,粘性土等  2.复合地基:在原始地基的基础上,加上碎石桩,粉喷
栏目:地产培训阅读:223
2015/8/24 置业顾问培训材料之接听客户电话要则
置业顾问培训材料之接听客户电话要则  阅读对象:置业顾问、售楼主管、售楼经理  关键词:接听电话、要则、亲切、简洁  记忆点:语气要亲切自然,留下客户资料、邀请客户现场参观。  效用点:帮助置业顾问掌握接听电话技巧,以便更好的留住顾客。  1.接听电话语调必须
栏目:地产培训阅读:521
2015/8/24 置业顾问培训材料之置业顾问文明用语
置业顾问培训材料之置业顾问文明用语  阅读对象:置业顾问、售楼经理、人事经理。  关键词:文明用语。  记忆点:良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。  效用点:规范文明用语,提升开发商整体形象。  迎宾用语类:您好、请进、这是我的名片,请指教、欢迎光临、请坐。  
栏目:地产培训阅读:430
2015/8/24 置业顾问培训材料之售楼礼仪
置业顾问培训材料之售楼礼仪  阅读对象:售楼经理、人事经理、市场经理、置业顾问  关键词:仪容、仪表、仪态、礼仪。  记忆点:仪容仪表、姿势仪态、言谈举止要文明、保持良好的精神风貌。  效用点:塑造整体形象,创建良好的企业(物业)文化,提高销售成效及服务水平。
栏目:地产培训阅读:326
2015/8/24 置业顾问培训材料之置业顾问培训程序
置业顾问培训材料之置业顾问培训程序  阅读对象:营销总经理、售楼经理、市场经理、策划经理、广告经理  关 键 词:培训程序、培训内容、培训方式  记 忆 点:培训过后,一定要对学员进行考试  效 用 点:便于理顺培训程序,使培训工作有条不紊的进行,将培训真正落
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2015/7/17 某产业园招商人员培训材料
某产业园招商人员培训材料  zz产业园说明  XXzz金属产业园鸟瞰图  (说明:蓝色屋顶为一期建设中,白色虚拟厂房为二期规划。)  一、项目背景:  XXzz金属产业园为政府重点扶持开发项目,全力打造东北首座有色金属机械加工产业集群,使之成为沈苏地区创新示范
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2015/7/17 产业地产、工业地产招商实战法
产业地产、工业地产招商实战法  对于产业地产、工业地产来说,招商往往起着决定性的作用,一个项目活盘还是死盘,就取决于招商的成败。  俗话说,文无定法,招商也是同理,招商也没有固定的法式,招商的方式与策略会因人而异、因项目而异。尽管如此,招商还是有规律可循,通常
栏目:地产培训阅读:370
2015/7/17 产业地产管理小攻略
产业地产管理小攻略  产业地产作为地产行业的一个分支,有其独有的商业模式,包括产业地产开发商筹措资金、建设基础设施、开发经营项目并提供产业地产产业与服务等一系列活动。产业地产脱胎于工业地产、商业地产,既与工业地产、商业地产有一定的类属性,又具有其自身特征。  
栏目:地产培训阅读:224
2015/7/10 商业地产成交与签约事项培训
商业地产成交与签约事项培训  一、完成交易的适合时机  当客户表露出想购买的意图时,这就是最适合完成交易的时刻,因为有些顾客认为购买它可以带来所需的利益,因此他们才会作出购买的决定。但有些顾客在销售人员开始推销不久便会作出购买决定;而有些就要在整个过程完成后才
栏目:地产培训阅读:438
2015/7/10 商业地产销售培训:物业管理常识
商业地产销售培训:物业管理常识  1、物业管理名词概述  1)物业:是指住宅区内各类房屋及相配套的公用设施、设备及公共场地。  2)业主: 是指住宅区内住宅和非住宅房屋的所有人。  3)属地管理:是指区域相关部门的管理。  4)行业管理:是指本行业归口处的管理
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2015/7/10 商业房地产销售基本业务知识培训(一)
商业房地产销售基本业务知识培训(一)  一、房地产交易  1.房地产转让、抵押时,房屋的所有权和该房屋占用范围内的土地使用权同时转让、抵押。  2.基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格应当定期确定并公布。具体办法由国务院规定。  3.国家实行房地产价格评估制
栏目:地产培训阅读:796
2015/7/10 商业地产销售人员职业道德培训
商业地产销售人员职业道德培训  一.综述  1.努力工作,创造业绩;  2.以公司整体利益作思考;  3.切莫在业务过程中舞弊  4.以公司的利益销售房屋  心态  1.明确人生目标,专业目标.工作目标;  2.乐观进取,成功在望的信念  3.失败是成功之母执
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2015/7/10 商业地产销售培训:成功的销售
商业地产销售培训:成功的销售  人生在世离不开推销,实际上,人人都是推销员.商业社会推销行为无处不在:总统出行为了推销他的国家;公司老板推销着他的企业;俑薪阶层推销着他们的劳务和产品,人与人之间的价值交换离不开推销,表达个人的意愿和愿望亦离不开推销.因此,提高
栏目:地产培训阅读:349
2015/4/22 房地产金牌销售如何解说户型
房地产金牌销售如何解说户型  在房地产案场销售过程中,完美的户型解说极有可能是客户攻下客户的突破点。但很多置业顾问在户型解说时容易犯一些常识性错误,说辞千篇一律,不懂挖掘产品的创新价值点。此文梳理了户型解说需要注意的问题以及相关话术,干货满满,诚意十足。  通
栏目:地产培训阅读:3819
2015/4/22 中海写字楼项目销售冠军巧妙的销售说辞
中海写字楼项目销售冠军巧妙的销售说辞  房地产现场销售好比战场上的短兵相接,一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。一名优秀的置业顾问,掌握各种各样的销售话术可是基本功。本文分享了中海地产某写字楼项目现场接待流程及销售话术,值得大家学习。  一、现场接待流程 
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2015/4/22 房产销售员客户回访的步骤
房产销售员客户回访的步骤  年后这样回访客户,签单根本停不下来  新年已过,作为销售人员,刚进入工作状态的您是否已经做好了回访客户的准备?本文分享了客户回访的步骤及全套话术,希望能够尽快帮你进入状态,拉近和客户业主的距离,起到事半功倍的效果。  一、客户电话回
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