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2017/12/12 新手写字楼销售员工作内容
新手写字楼销售员工作内容  写字楼销售员该做些什么?这是不少销售人员在初入行时的共同问题,此时资深写字楼销售前辈的经验尤其重要。本文拟介绍写字楼销售员的工作内容,为初入行的同僚提供一己之便。  写字楼销售员该做些什么——现场接待(坐盘销售)  现场接待不仅是写
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2017/12/8 优秀售楼人员必备:商品房销售知识与法律常识
优秀售楼人员必备:商品房销售知识与法律常识  知识点一:商品房预售  商品房预售是指房地产开发经营企业将在建设中的房屋预先出售给承购人,由承购人支付定金或房价款的行为。  商品房预售条件  (1)已交付全部土地使用权出让金,取得土地使用权证书。  (2)持有建
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2017/12/8 优秀售楼人员必备:商品房面积测算知识
优秀售楼人员必备:商品房面积测算知识  商品房面积测算  知识点一:销售面积的测算标准  所谓建筑面积。是套内或单元内建筑面积与应分摊的共有建筑面积之和。商品房按“套”或“单元”出售的。  套内或单元内建筑面积(以下简称套内建筑面积)与应分摊的公用建筑面积之和
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2017/12/8 优秀售楼人员必备:建筑与规划知识
优秀售楼人员必备:建筑与规划知识  建筑与规划知识  知识点一:基本规划术语  居住区  居住区,是指城市中由城市主要道路或自然分界线所围合,设有与其居住人口规模相应的、较完善的、能满足该区居民物质与文化生活所需的公共服务设施的相对独立的居住生活聚居地区。  
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2017/12/7 优秀售楼人员必备:土地与房地产开发知识
优秀售楼人员必备:土地与房地产开发知识  知识点一:房地产基础概念  房产  房产,是指房屋的经济形态,在法律上有着明确的权属关系,在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其他用途的房屋。  地产  地产,是指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生
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2017/12/7 优秀售楼人员必备:选房知识
优秀售楼人员必备:选房知识  知识点一:楼盘的选择  作为置业顾问,我们需要为客户购房提供提供咨询帮助,比如,根据客户的具体情况,帮助客户挑选到适合他们的房源。  影响购房者选择房屋的因素很多,购房者的需求也千差万别,因此具体选房时往往应因时、因地、因人而异。
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2017/12/7 房产销售队伍的组建
房产销售队伍的组建  一、销售队伍的组织构架  销售团队的规模按项目规模和销售进度而定,一般控制在5—8人。成员太少,销售工作无法正常开展,影响项目销售进度;成员太多,不利于部门管理与销售信息的通畅,很难形成团队的凝聚力、忠诚度和相互信赖感。  销售团队要有效
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2017/9/12 房地产客户分类及跟进方式
房地产客户分类及跟进方式  A类:1)有买楼意向,并在当天已经下诚意金或临时订金的客户;  2)有买楼意向,但有小问题未能解决(例如合理性还价等)或有意向下定的,估计能在5天内成交的客户  跟进方式:每天至少有一次电话沟通;  B类:有买楼意向,侧重于本盘,尚
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2017/8/11 房地产专业术语(11)
房地产专业术语(11)  1、房地产:房产与地产的合称,是不动产。  2、五证二书:《建设用地规划许可证》、《国土使用证》、《建设工程规划许可证》、《施工许可证》、《预售许可证》、《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》﹙营业执照﹚  3、商品房:专门用以买
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2017/8/11 置业顾问解说词(答客问)
置业顾问解说词(答客问)  1、我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖?  购买期房有四大优势:  (1)价格优势。开发商之所以乐意以期房出售,最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中,房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说,买期房比买现房在价格上
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2017/8/11 置业顾问激励培训
置业顾问激励培训  激励方式:主动与被动相结合,通过主观引导,加之被动的压力政策达到目的。  方案目标:使置业顾问明确什么时候有所为,什么时候有所不为;时刻关心自己的下一步工作;优秀者为进步而自豪,落后者奋起直追。  销售终端的执行不力,置业顾问的积极性不高可
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2017/8/11 地产置业顾问电话销售培训
地产置业顾问电话销售培训  1、销售热线只供给电话打入,打电话只可以使用指定的打出电话对外与客户联系  2、接听电话的主要目的是为了吸引客户来现场看房;  3、接听电话时要保持面带微笑,讲话声音要柔和清晰,内容要言简意赅,避免口音、禁用方言;  4、接听热线电
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2017/8/9 房地产销售培训:团队管理技巧
房地产销售培训:团队管理技巧  团队管理技巧中建立团队的游戏规则,划定团队及各成员的角色、责任、权力、工作程序、价值底线,在保证组织利益最大化的前提下帮助团队成员实现个人价值,这就是建立团队组织理性或者“理商”的过程。  2001年入学MBA的时候,第一次听说
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2017/7/11 售楼员现场销售的12个基本流程
售楼员现场销售的12个基本流程  因房地产业产品的异质性,楼盘具有不可移动、每一个产品都因其地理位置、周边环境不同而具有唯一性,因此,在房地产业的销售过程中,客户到访、售楼接待是其最重要的组成部分。大多数客户只有产生参观现场的冲动后,才能形成购买欲望,在经过多
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2017/5/9 房地产业开发概述
房地产业开发概述  第一节 房地产业的概念  房地产是土地、房屋财产的总称。在我国,按照土地资源状况和土地利用总体规划,将土地分为农用地、建设用地和未利用地。而房屋是指土地上的居民住房、工商业用房、办公用房(写字楼)等建筑物及其构筑物,如铁路、桥梁等。  房地
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2017/5/5 楼盘销售培训:处理不同类型客户之技巧
楼盘销售培训:处理不同类型客户之技巧  针对不同类型客户须采取不同的对策,知已知彼方能百战百胜。在接触客户过程中,应推测其心理活动以利于推销的进行。一般而言,购房客户类型有:  1.理智稳健型  特征:深思熟虑,冷静稳健,不容易被销售员的言辞所打动,对于疑点必
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2017/5/5 楼盘销售培训:处理客户异议的技巧
楼盘销售培训:处理客户异议的技巧  销售员在介绍过程中,往往遇到客户持反对意见呀有异议,有时客户是对销售员的介绍不赞同,有时是斗气,有时是客户有误解,或随便说说。不管是何种情况,销售员都应该礼貌得体地对应化解,不可顶撞客户。一般情况下,销售员应了解客户不同意的
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2017/5/5 楼盘销售培训:处理不同心态客户之技巧
楼盘销售培训:处理不同心态客户之技巧  1.购买欲望强烈型  特征:对楼盘所在片区甚为了解,且楼盘各方面条件、户型亦甚符合要求,一般看一至两次已能拍板决定,甚至带着订金至楼盘。一般在楼盘优先认购及首次推售阶段出现。  对策:加强对楼盘优点介绍,把握时机,速战速
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2017/5/5 房地产销售技巧(2)
房地产销售技巧(2)  七、说服的润滑剂  婉转的发问是说服的润滑剂  「发问七大效果」  1.多听有关客户的事。  2.能掌握住的答话、关心的程度并自己评商谈分数。  3.能边听客户的回答边思索着接下来应如何应对。  4.制造出谈话气氛,使整个心情转达为轻松
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2017/5/5 房地产销售技巧(1)
房地产销售技巧(1)  一、销售人员必备  1、『人性』  就是要察觉对方的心情、立场、愿望、认真地收集各方面的因素,即使一次失败,两、三次挫败仍要表现美好的服装、言辞、态度及诚意。  2、[科学性]  1)商品知识  在激烈的销售活动中,销售人员对其商品及竞
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