设为首页 加入收藏 房地产E网房地产中介实战之复盘的作用和技巧
您现在的位置: 房地产E网 >> 地产学堂 >> 地产培训 >> 正文

房地产中介实战之复盘的作用和技巧

更新:2018/5/12  阅读:  栏目:地产培训

房地产中介实战之复盘的作用和技巧提要:先熟悉要查楼盘的资料:看平面图(了解具体物业的间隔(属两房或三房单位)、座向、面积)。询问业主有没有兴趣出租或出售

源自于建筑资料

  房地产中介实战之复盘的作用和技巧

  问:我们每天要复大量的楼盘资料,其实是否有必要呢?

  答:复盘不只是为了与业主沟通那么简单,概括来说,复盘有以下几个作用:

  第一:加深对楼盘的认知。很多营业员总是等到有客找某个类型的单位才急急忙忙去复盘,可现今的行业竞争可以说是分秒必争,因此,通过平时的复盘可以对不同类型楼盘有大概的了解,加深自己的印象,提高推盘效率。

  第二:了解市场行情,清晰最近的楼市动态。复盘可以大概了解某个小区的市场均价,如果遇到某些业主询问自己单位的市场价格,可以立即给予专业的评估价格。

  第三:了解业主是否有再次置业的打算。某些已成交业主出售原有房屋后回笼了资金,可能会有再次置业的打算,这类型业主往往是非常实在的潜在购买者。

  第四:询问业主的亲戚朋友是否有置业的需要。人们购买楼盘前都会互通交流咨询,复盘可以尽可能地发掘潜在的客户。

  先熟悉要查楼盘的资料:

  1.看平面图(了解具体物业的间隔(属两房或三房单位)、座向、面积)。

  2.询问业主有没有兴趣出租或出售。

  *如没有兴趣出租,问是否可出售;

  *要清楚现时楼盘的租售市场价格,以便提供建议价给业主。

  *若已租,请问租期时间?何时可以交吉?目前租金是多少?

  *方便的话顺便问业主是哪一间地产公司成交?如果可以出售,是否连租约售?

  *先问是否出售,主要引诱业主肯继续交谈,再问租金及租期,业主的心理容易接受(因较敏感,很多业主抗拒不肯多讲,要耐心解释,如:买家投资要睇回报率、买家自住急用等)。

  3.询问单位是否有房产证、出证几年、商品房还是房改房,装修如何。

  4.是否出房产证、是否做按揭。

  5.要确知业主是公司名称还是私人名称(联名或个人)。

  6.询问应如何睇楼,尽量说业主将锁匙放在我司(有KEY盘会优先做水牌、登广告),然后推荐做独家、承诺或上门评估等服务。

  7.尽量留多几个业主联络方式——手机、小灵通、直线电话、QQ、电子邮箱地址等。

  8.佣金——租:一个月租金;售:楼价2%

  复盘应注意的技巧:

  碰到有的业主说家电齐,应该询问家电齐是否包括冰箱、洗衣机、空调、电视等设备。这样的提问方式可以清楚了解家电的配置情况,因为每个人观念里的家电齐都有差异,有的业主可能缺空调缺洗衣机也说家电齐,如果了解不清楚,往往增加了交易难度。如果是买卖盘,询问业主房屋面积后应再次落实此面积是否与房产证登记面积一致,因一平米就已经相差几千块。日常的复盘除了留意活跃盘之外,还需要注意非活跃盘,特别是超过一个月没有复盘记录的楼盘。因为非活跃盘有可能再次成为活跃盘,如果只是因为我司没有及时跟进而错失盘源将非常可惜。


源自于建筑资料
  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章: 没有了
  • 相关文章
    快速导航