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房产经纪人跑盘技能要点

更新:2018/5/12  阅读:  栏目:地产培训

房产经纪人跑盘技能要点提要房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图,很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员能够做好业务

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  房产经纪人跑盘技能要点

  从事房产中介行业的都知道,“跑盘”是每个房产经纪人的必经之路。新入跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产中介行业的成长速度。

  1、跑盘的目的:

  为了体现经纪人的专业程度,增强客户和房东对自己的信任度,便于以后更好的开展工作。

  房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图,很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员能够做好业务。

  2、新人跑盘的相关技巧知识

  跑盘前准备

  明确目的,带着问题去跑盘,明确为什么去跑盘,要收集哪些信息。

  准备资料,对自己所要了解的片区(商圈)进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点。

  跑盘准备:地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等。

  跑盘需了解的项目:

  物业名称

  位置

  小区内部的平面布置(含几栋、单元数及名称、产型结构、面积、入住人是租客还是业主、园林绿化等)

  内部设施

  交通状况

  周围配套设施(含商场、银行、学校、同行等)

  管理费及停车费

  开发商及物业管理

  入住时间和批地时间

  销售均价

  小区周围有何特征建筑(著名大厦、超市、馆所等)房产经纪人应熟记。业主—报盘,马上了然一胸,并清楚介绍给客户,有助于客户增加对你的信任度。建议制定一个详细的表格,每跑完一项打个√。

  跑盘要求及指引

  1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区

  2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换;在实际跑盘过程中,记录沿路的每一座物业,并整理在作业中;最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。

  3、熟悉社区或楼盘配套设施情况:幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。

  4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次,找到公交站点的位置,记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。

  跑盘注意事项

  重点跑租售量较大的社区,以后开单的机会更多(需经理说明)。

  可通过公司的内部电脑了解相关小区的资料(如售价、栋数、均价等)。

  跑盘过程中,不能走马观花,只看不记,出了小区又什么都记不起来,要记住:好心不如烂笔头,边看边记,加深记忆,之后要随时复习。

  不要有应付心理,只为了完成任务,自己不亲自跑,而是直接到小区看小区示意图、小区平面图,更有甚者抄袭同事的成果,要记住:别人的只能作为参考,不要自己骗自己。

  有钥匙的房子不能让保安知道正确的坐落,以免泄露公司资源(特殊情况除外)。

  不要强行进入小区,要尊重保安的工作职责,不要发生纠纷,以免影响公司形象,造成不必要的损失。


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