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如何正确运用SWOT分析术

更新:2013/11/20  阅读:  栏目:营销策划

如何正确运用SWOT分析术提要:关键点二、以“SWOT矩阵”为法在此过程中,将那些对研究对象发展有直接的、重大的、紧急的、久远的影响因素和那些间接的、次要的

资料 来自 房 地 产e网

  如何正确运用SWOT分析术

  在多年的工作中,发现很多人都在使用SWTO工具,但是,却看得出有很多人并不明白此工具的内在原理、关系,甚至不清楚它的作用。曾看过一些方案,看不出他们SWTO分析的作用,问他们为什么做这一步,很多人告诉我说:“没有他会显得很不专业”。

  在如今相对成熟的市场条件下,常常有人抱怨,金钱充斥着每一个市场缝隙,诱使人们不断生产出新的东西去换取金钱,但很快市场便又处于饱和状态,寻找市场空白点越来越难。其实不然,由于社会在进步,人们与从趋同化的需求特征转变为差异化、个性化的需求特征。人们永远不会拒绝新的东西,永远都会有新的需求。这种需求就是市场的切入点、消费者的买点。但如何科学有效地找到并有效的利用它,是很多初涉营销行业者所迷茫的。

  在这里,分享一个科学有效的工具——SWTO分析法。

  SWOT分析法又称为态势分析法,它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的,SWOT四个英文字母分别代表:优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Qpportunity)、威胁(Threat)。所谓SWOT分析,是以市场调研为基础,将与研究对象密切相关的各种主要的优势、劣势、机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配并加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。

  运用这种方法,可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究,进而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。在战略分析中,它是最常用的方法之一。几乎每个成功的营销和管理工作者都在随时随地的应用着它。

  在应用此工具的过程中,有些人依旧处于混乱状态,究其原因主要是不清楚其原理。只要明确的掌握了下面三个关键点和其中的内外之别,你就可以说是奠定了使用此工具的基础。

  关键点一、以“调研分析”为基

  SWTO分析工具所分析的四个方面总的可以归结为两个部分,即外部环境因素和内部环境(能力)因素。

  外部环境因素包括机会因素和威胁因素,它们是外部环境对研究对象的发展产生直接影响的有利和不利因素,属于客观因素,一般归属为经济、政治、社会、人口、产品和服务、技术、市场、竞争等不同范畴;内部环境因素包括优势因素和劣势因素,它们是研究对象在其发展中自身存在的积极和消极因素,属主动因素,一般归类为管理、组织、经营、财务、销售、人力资源等不同范畴。在调查分析这些因素时,不仅要考虑到研究对象的历史与现状,更要考虑研究对象的未来发展。

  关键点二、以“SWOT矩阵”为法

  在此过程中,将那些对研究对象发展有直接的、重大的、紧急的、久远的影响因素和那些间接的、次要的、不急的、短暂的影响因素分别排列出来,并将其根据轻重缓急或影响程度等排序,再以内外差别的方式分类(以便于后期的执行管理)。

  三、以行动计划为用

  在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构建后,便可以进行系统性的综合分析,并制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路有两点:即发挥优势因素,克服弱点因素,利用机会因素,化解威胁因素和考虑过去,立足当前,着眼未来。在此原则上运用系统分析的综合分析法,将各种因素相互匹配起来加以组合,得出一系列在未来发展中可供选择对策

  一,内部的劣势因素结合外部的威胁因素,其结合部位即薄弱点,应着重考虑应对策略(在实战应用时可同时考虑如何转化他们成为某种角度上的优势),并制定相应的危机管理预警机制;

  二,内部优势结合外部机会,其结合部位即机会点,也就是可供选择的市场切入点,应着重考虑如何利用此机会获得市场先机,并制定相应的市场发展策略。

  此工具实际起到的是承上起下的作用,市场调研分析为其提供了分析依据,我们只需要将这些依据分类填入SWTO矩阵中,根据其内在关系进一步理顺,从而找出可以发力的市场着力点,再进一步给予市场定位以支持。

  理顺以上这种关系,相信任何人都可以较为轻松的应用SWTO分析术。1R6q-g4


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