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小户型概念推广及形象包装

更新:2018/6/14  阅读:  栏目:营销策划

小户型概念推广及形象包装提要:营销打出"文化牌",当地段和价格不再成为楼市竞争的惟一因素的时候,文化营销的塑造成为一道亮丽风景。如果说在整体的市场容量和市场影响力上小户型

来自物业管理 资料下载

  小户型概念推广及形象包装

  1、小户型物业营销特点

  1) 小户型营销更加注重概念的运用和形象的塑造

  相对于其他物业类型而言,小户型更加注重形象的塑造,这主要是由于小户型的物业特点决定的,小户型物业面对的客户群目前主要是年轻人,这类人群思想观念先进,易于接受新概念、新思想、同时也喜欢新事物的冲击。

  因而,小户型物业的营销显得十分夺目,经常让人有耳目一新的感觉,新概念、新形象层出不穷。这些从案名、推广主题、形象包装等都可见一斑。苹果园、柠檬印象;钰龙园、炫特区、易构空间、苹果社区、蜂鸟社区、非常男女等案名都能让人感觉到一种强烈的冲击感。

  从包装来看,炫目的色彩、大量时尚元素的运用极大的丰富了人们的视线,给人们带来了视觉享受,使客户在不知不觉中就陷入了美丽的"陷阱"之中。

  2) 小户型营销的手法更加多元化,也更易创新

  概念演绎:小户型大多会演绎某个概念作为形象的支撑和社会的关注点

  主题活动:组织网络文学征集大赛

  支付方式:零首付等

  名人走秀 :崔永元实话实说皇庭世纪的开盘、中国女排东方都会的走秀。等等。

  3) 小户型营销更加注重文化营销

  营销打出"文化牌",当地段和价格不再成为楼市竞争的惟一因素的时候,文化营销的塑造成为一道亮丽风景。如果说在整体的市场容量和市场影响力上小户型还没有成为楼市的主流,那么在营销上,小户型的营销却是当之无愧的最为引人注目的现象之一。相对一些大户型项目客户组成复杂,小户型的目标客户集中明确,基本上是22至35岁之间的年轻白领,志趣相近,积极向上。而现代的流行文化,基本上是一种属于年轻人的文化。

  这种特点使得小户型项目在营销过程中,可以更好的利用文化的力量来抓住目标客户。因而更多的利用文化营销的力量,包括各种晚会、时尚表演在小户型社区具有广泛的群众基础。

  2、小户型营销推广概念解析

  小户型尤其注重概念推广,制造市场热点、树立市场形象,提升物业价值,吸引市场注意力。

  1) 小户型推广概念

  概念 基本特征 代表楼盘

  Studio 小空间个性化办公、居住 财富广场B栋、欧陆经典

  SOHO Smalloffice&Home office的缩写,居住办公 建外SOHO

  Loft LOFT英语的意思是指工厂或仓库的楼层没有内墙隔断的开放式平面布置的住宅 嘉铭桐城、金谷1号

  Solo 精准居住空间、原本的意思是指独奏、单独、单飞。在这里,它指的是超小的户型,主要的定义要素是:每套建筑面积在35平方米左右,卧室和客厅没有明显的划分,整体浴室,开敞式环保节能型整体厨房 绿景苑SOLO、金茂、金茂礼都

  Montage 以小户型面积标准为基本设计单元,可按积木式自由组合(即α-room ) 空间;蒙太奇

  MORE Mobile Office Residential Edifice的缩写,就是移动、办公、居住 。

  Condo 功能延展;国际condo标准的阳光生活;轻松、自由、浪漫,邻里互助;最大限度的分享和参与 丽阳天下

  2) 小户型推广概念案例

  STUDIO --财富广场-B

  STUDIO概念:在英文中的意思是工作室,在国内属比较新的产品类型,在国际上也没有形成定论。概念要素包括:针对中小型服务企业-- "发展中企业";相对于写字楼面积更小;对地段要求较高、交通方便、周边配套设施齐全;灵活小巧的空间设计;共享一流资源,包括共享律师、共享会计师、共享秘书、专业全程代办公司注册;商住两用等。

  消费群体:STUDIO的消费群体,是所谓的"发展中公司",这些公司一般的规模在10 人以下,尚未形成强大的经济支柱,又迫切需要发展并注重形象。此类公司一般为服务性行业,靠"脑力"经营。比如创意行业、贸易、信息咨询、网络行业、商业艺术行业、媒体行业、摄影、漫画、音乐、软件开发、设计(包括网页设计)等新兴行业。

  典型案例:财富广场B栋。财富广场根据后工业时代无限事业空间(OPEN HOUSE)项目形象定位,项目在推广中的主题演变为"整体:国际商务窗口 深圳财富门户;B栋:国际STUDIO。"推广策略是先期以高档商务整体形象面市,统一形象,整体推广;后续根据A,B栋的实际市场表现,调整B栋形象为国际STUDIO,使B栋形象更加鲜明,营造形象差异,以加速B栋销售。A栋面向成熟期公司(大中型办公),注重办公形象与空间的使用效率;B栋面向知识型公司(小型办公),关注空间分隔与开放办公的均衡性。最终市场表现/客户认同是:深圳商务销售冠军、深圳最佳地铁物业、提升企业形象,一步到位的选择。

  SOHO --建外SOHO

  SOHO(家庭办公):一词起源于80年代的纽约,因艺术家云集而出名,那里风情独特,有纽约最另类、最有品位的商店、画廊和餐厅。后来有日本人在建筑中引用了SOHO这个词,即是"Small Office Home Office"的缩写,意为小型的、家庭的办公室。

  典型个案:建外SOHO,位于长安街上,国贸中心正对面,是北京的商业心脏。 建外SOHO总占地面积为12.28公顷(东西长约760米),总建筑面积约为70万平米,地下建筑面积为19万平米,地上建筑面积约51万平米,由18栋公寓、2栋写字楼、4栋SOHO小型办公房及大量裙房组成,配套设施包括幼儿园和会所。

  LOFT --嘉铭桐城和金谷1号

  LOFT概念:英语的意思是指工厂或仓库的楼层,现指没有内墙隔断的开敞式平面布置住宅。LOFT发源于六七十年代美国纽约的建筑,逐渐演化成为一种时尚的居住与生活方式。它的定义要素,主要包括:高大而开敞的空间,上下双层的复式结构,类似戏剧舞台效果的楼梯和横梁;流动性,户型内无障碍;透明性,减少私密程度;开放性,户型间全方位组合;艺术性,通常是业主自行决定所有风格和格局。

  消费

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