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服务中心促销活动的申请

更新:2013/7/31  阅读:  栏目:请示范文

服务中心促销活动的申请提要:2个月8次促销计算,平均每次达成2份合同,发现5名潜在客户计算,活动结束完成16份协议;活动后半年内,促成40名潜在客户中的10名,总合同数26名。

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  服务中心促销活动的申请

敬爱的z公司领导:

  为了更好的使我z涂料的销售在桂林全面铺开,特制定以下促销活动,特此申请。

  活动主题:z,健康漆,放心漆

  活动目的推广z系列产品,引导正确的室内涂饰观念;

  工作人员:由公司委派1~2名促销专员配合;

  目标对象:小区新房装修和旧房翻新装修顾客以及其他年龄20~50岁广泛的消费群体;

  各个装修施工单位

  活动内容:

  1、买一送一,扩大品牌影响;

  2、赠送家居装饰品(室内装饰品、空气清新器、脚垫、茶具、沙发垫)基本思路:对于新粉刷的房子,必定会增添一些室内装饰品,赠送该类用品可谓雪中送炭,符合消费者消费心理与需求,同时,赠品上印上“z”的LOGO,可作为载体经常进入视野,无形中提高了z的附加价值。

  3、联合促销:与美的-佰宜家整体橱柜进行联合促销,开展相关营销活动。

  活动组织情况:

  由各个专卖店组织发起,前期(原则上前1~2次活动)由公司委派促销专员指导,后期活动由专卖店配合组织,在当地居民小区休息日(节假日)不间断举行,视情况当地持续活动1~2个月。

  活动物料:

  1、每个专卖店横幅1~2条:“z涂料“关爱家人享受健康,z成就七彩生活”宣传活动”;

  “z涂料——自然环保,呵护家人”

  2、易拉宝(X展架):简单介绍z涂料公司背景、并主题鲜明突出z涂料的优势和环保性能,以“健康”为主题。

  3、相关产品单页:

  4、涂料样品及样板(含普通涂料对比样板):

  5、检验报告及证书:

  6、工程成本核算样本表:(核算100平方的房子所需活动期间特价涂装费,以及和其他非水性木器漆及非鲜氧涂料涂装费用比较。)

  7、台面座椅饮水机等:

  8、有条件的可以摆放工程实例及文字宣传的大型展示板。

  9、其他物料:

  活动实施过程:

  1、和当地小区居委会及相关管理部门沟通;

  2、提前准备物料;

  3、小区促销(周六~周日)遇到不适天气延迟;

  4、促销效果分析及改进方案细节;

  5、再次促销,并提供以往促销实例来增强说服力;

  6、施工跟进;

  7、涂装质量后期跟进及服务(半年)。

  8、效果最终评估,并建立客户档案。

  9、后期服务。

  10、再次重复促销(新的活动)。

  活动相关主题可用标语:

  1、“拒绝居室空气污染,呵护家人身体健康”;

  2、“关爱家人!享受健康!”

  3、“爱心+健康+和谐+享受=幸福”

  小区促销相关说明:

  1、促销人员要提前学习并完全理解促销内容及促销方式及目的;

  2、促销人员要对产品熟悉,并且有专业施工人员配合促销;

  3、促销要与小区的相关管理部门保持好随时的沟通工作;

  4、悬挂横幅以及摆放易拉宝尽量在小区要道现眼的位置,并在此位置进行促销场地布置;

  5、有条件的情况下可以和居委会组织“家居涂装环境与身体健康知识讲座”;

  6、促销人员应正确耐心解释活动内容,不可有不文明影响品牌形象的言行;

  7、对于新建成小区,要主动发现潜在顾客,做好自主装修户主的拜访工作;

  8、可以借助音像设备烘托活动气氛;

  9、做好客户咨询登记工作,以便潜在客户跟进;

  10、各专卖店铺面同时开展活动并做好宣传工作。

  活动人员配合情况:

  1、希望公司配合活动,并且落实到人,促销专员提前1天抵达,并安排相应工作,做好物料检查,www.fdcew.com人员沟通工作;;

  2、须准备物料及产品须提前3天准备完毕;

  3、相关工作人员(其中一人作为主管)提前3天安排完毕:产品促销人员1~2名,专业工程人员1名;

  4、促销期间,公司促销专员以“厂家督导”的身份出现,来协调解释活动内容并适当进行促销沟通;

  5、六促销工作结束,召开工作总结会议,准备周日促销工作。

  6、活动结束,做活动销量统计及登记客户分析,安排跟进工作后,促销专员返回。

  费用说明:

  1、4个易拉宝(X展架)、每个专卖店活动宣传彩页及大型写真版各一份、宣传册1000份以及其他设计专用型物料各一套,希望由总公司统一制定并提供;

  2、常规配送类物料由各专卖店自备,如有缺漏时,希望公司能予以补充;

  3、横幅、礼品;

  横幅:20元*10幅=200,礼品含LOGO(室内装饰品、空气清新器、脚垫、茶具、沙发垫),20元*100份=2000元, 不可预计费用:1000元

  4、每场小区活动场地费以及相应其他费用:1200元/场*8场=9600元。

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