服务中心促销活动的申请

　　服务中心促销活动的申请

敬爱的z公司领导：

　　为了更好的使我z涂料的销售在桂林全面铺开，特制定以下促销活动，特此申请。

　　活动主题：z，健康漆，放心漆

　　活动目的：推广z系列产品，引导正确的室内涂饰观念；

　　工作人员：由公司委派1～2名促销专员配合；

　　目标对象：小区新房装修和旧房翻新装修顾客以及其他年龄20～50岁广泛的消费群体；

　　各个装修施工单位

　　活动内容：

　　1、买一送一，扩大品牌影响；

　　2、赠送家居装饰品(室内装饰品、空气清新器、脚垫、茶具、沙发垫）基本思路：对于新粉刷的房子，必定会增添一些室内装饰品，赠送该类用品可谓雪中送炭，符合消费者消费心理与需求，同时，赠品上印上“z”的LOGO，可作为载体经常进入视野，无形中提高了z的附加价值。

　　3、联合促销：与美的-佰宜家整体橱柜进行联合促销，开展相关营销活动。

　　活动组织情况：

　　由各个专卖店组织发起，前期（原则上前1～2次活动）由公司委派促销专员指导，后期活动由专卖店配合组织，在当地居民小区休息日（节假日）不间断举行，视情况当地持续活动1～2个月。

　　活动物料：

　　1、每个专卖店横幅1～2条：“z涂料“关爱家人享受健康，z成就七彩生活”宣传活动”；

　　“z涂料——自然环保，呵护家人”

　　2、易拉宝（X展架）：简单介绍z涂料公司背景、并主题鲜明突出z涂料的优势和环保性能，以“健康”为主题。

　　3、相关产品单页：

　　4、涂料样品及样板（含普通涂料对比样板）：

　　5、检验报告及证书：

　　6、工程成本核算样本表：（核算100平方的房子所需活动期间特价涂装费，以及和其他非水性木器漆及非鲜氧涂料涂装费用比较。）

　　7、台面座椅饮水机等：

　　8、有条件的可以摆放工程实例及文字宣传的大型展示板。

　　9、其他物料：

　　活动实施过程：

　　1、和当地小区居委会及相关管理部门沟通；

　　2、提前准备物料；

　　3、小区促销（周六～周日）遇到不适天气延迟；

　　4、促销效果分析及改进方案细节；

　　5、再次促销，并提供以往促销实例来增强说服力；

　　6、施工跟进；

　　7、涂装质量后期跟进及服务（半年）。

　　8、效果最终评估，并建立客户档案。

　　9、后期服务。

　　10、再次重复促销（新的活动）。

　　活动相关主题可用标语：

　　1、“拒绝居室空气污染，呵护家人身体健康”；

　　2、“关爱家人！享受健康！”

　　3、“爱心＋健康＋和谐＋享受＝幸福”

　　小区促销相关说明：

　　1、促销人员要提前学习并完全理解促销内容及促销方式及目的；

　　2、促销人员要对产品熟悉，并且有专业施工人员配合促销；

　　3、促销要与小区的相关管理部门保持好随时的沟通工作；

　　4、悬挂横幅以及摆放易拉宝尽量在小区要道现眼的位置，并在此位置进行促销场地布置；

　　5、有条件的情况下可以和居委会组织“家居涂装环境与身体健康知识讲座”；

　　6、促销人员应正确耐心解释活动内容，不可有不文明影响品牌形象的言行；

　　7、对于新建成小区，要主动发现潜在顾客，做好自主装修户主的拜访工作；

　　8、可以借助音像设备烘托活动气氛；

　　9、做好客户咨询登记工作，以便潜在客户跟进；

　　10、各专卖店铺面同时开展活动并做好宣传工作。

　　活动人员配合情况：

　　1、希望公司配合活动，并且落实到人，促销专员提前1天抵达，并安排相应工作，做好物料检查，www.fdcew.com人员沟通工作；；

　　2、须准备物料及产品须提前3天准备完毕；

　　3、相关工作人员（其中一人作为主管）提前3天安排完毕：产品促销人员1～2名，专业工程人员1名；

　　4、促销期间，公司促销专员以“厂家督导”的身份出现，来协调解释活动内容并适当进行促销沟通；

　　5、六促销工作结束，召开工作总结会议，准备周日促销工作。

　　6、活动结束，做活动销量统计及登记客户分析，安排跟进工作后，促销专员返回。

　　费用说明：

　　1、4个易拉宝（X展架）、每个专卖店活动宣传彩页及大型写真版各一份、宣传册1000份以及其他设计专用型物料各一套，希望由总公司统一制定并提供；

　　2、常规配送类物料由各专卖店自备，如有缺漏时，希望公司能予以补充；

　　3、横幅、礼品；

　　横幅：20元*10幅=200，礼品含LOGO（室内装饰品、空气清新器、脚垫、茶具、沙发垫），20元*100份=2000元， 不可预计费用：1000元

　　4、每场小区活动场地费以及相应其他费用：1200元/场*8场=9600元。

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