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房地产置业顾问2007年度工作总结

作者:佚名   时间:2008-7-8  浏览量

     2007年3月21日,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开始——加入xx发展,成为其中一员。
不知不觉,入职已有九个多月,后知后觉07年已过去了。这一年里,在这家公司获得的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“谢谢”就能简单了事。在学校读的是物业管理,对售楼或多或少也有些了解,加上自己本身性格比较外向,所以对销售一直憧憬着。是xx主任,谢谢她让我有这个机会踏入xx,踏入营销部,晋身到销售这一行列中,认识一班好同事,学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
入职以来,由半知半解到现在对销售流程有一定的了解,背后其实下了不少功夫,也用了不少时间,当然也少不了同事之间的帮助。接触售楼工作之后,才清楚明白到,工作量不大,却要学的是无比的多,销售知识永远是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作。

    前四个月,都是担任置业助理,一边协助同事做好销售工作,一边学着。虽然刚开始还有点不习惯,因为正是售楼旺季,比较多工作,但心里不断告诉自己,不断想,付出多少,收获多少,只是时间问题。现在学到的这些我相信以后绝对用得上,即使往后不在这行业上。很庆幸,我进入的是xx。读书时代,听说得太多了,说销售里,太多的竞争,切切实实是个“弱肉强食”的行业,相反,在这里,同事都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试。慢慢地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

    九月份,正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户,独立一人将所有的工作完成。挑战性很大,一向带点自负的我也充满信心。接着,不断遇到过问题,但在主管的协助下,都能顺利将工作完成。成绩嘛!九月中旬到目前,共销售了11套单位,销售总金额为5,060,010元。说实在的,称不上好,但刚开始来说还能算是对自己有个马马虎虎的交代,也或者算是一种鼓励吧。

    其实,总的来说,太多的不足之处了,未能一一说明。但最显然而见的,销售技巧,自身的应变能力,国家政策各方面还有待加强。总之,要学得多得是,虽然自己还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,积极点,去学,去做。记得刚入职,x主任曾说过“多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的”!

    08年,新的一年,也是新的开始。同样的,对于未来的一年,我充满了期待,希望自己还能一如既往地用心去学,去做,甚至做得更好,更精。

 

                                           营销部:xx
                                                          2007年12月25日

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