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2016/1/18 连锁超市导购操作标准
连锁超市导购操作标准  *导购  当营业员在向顾客展示介绍商品之后,顾客仍抱有担心和顾虑的心理,比如当顾客接触商品后,又表现出左顾右盼的样子;顾客拿着两种不同的商品,露出一种犹豫的表情等。这时营业员应运用启迪、劝导的方法,促进商品交易的成功。这个过程称为导购。
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2016/1/18 连锁超市打印机使用标准
连锁超市打印机使用标准  *必须保持清洁卫生、摆放整齐以及随便移动或私自拆卸。  *不能在换打印纸、色带、墨盒及撕纸时野蛮操作。针式打印机在工作时,应该用面板上的按钮调节纸张位置,禁止手动走纸。  *打印机正在打印时,使用人员应注意看守,如出现卡纸时应立即停机
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2016/1/18 连锁超市打码机使用标准
连锁超市打码机使用标准  *开启打码机电源开关时,要检查指示灯是否显示色带、标签已安装正常。  *安装标签和色带时,注意不要划伤打印头。  *更换不同类型标签时,必须做好检测工作。  *严禁用尖硬物体触及打印头及滚筒、随意调节打码机的相关设置。  *打印头必须
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2016/1/18 连锁超市打价机使用标准
连锁超市打价机使用标准  *打价机用于商品价格标贴的打印、粘贴。  *按照打价机说明书中的装纸要求将打价纸装入机内。合上打价机底盖时,严禁用力过大。  *核对实物和标价签无误后,按照标价签上的编码和价格调出相应的数字,并核对打出的价格、编码是否正确。  *调校
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2016/1/18 连锁超市促销效果评估标准
连锁超市促销效果评估标准  促销评估的内容主要分为四部分:业绩评估、促销效果评估、供应商配合状况评估、连锁超市自身运行状况评估。  □业绩评估  这一项主要包括两个方面:业绩评估的标准与方法、查找和分析促销业绩好或不好的原因。  ◆业绩评估的标准与方法  ●促
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2015/11/29 某公司市场部管理制度
某公司市场部管理制度  一、总则  为进一步开拓市场,做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传,提高工作效率,并加强市场部的管理,严肃纪律,特制定本制度。所有市场部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。  二、市场部管理制度  1、市场部人员牢固树
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2015/11/29 促销活动方案的撰写框架
促销活动方案的撰写框架  销售促进(SALESPROMOTION)是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧,针对消费者的促
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2015/11/29 超市促销活动方案及其要点
超市促销活动方案及其要点  1.选择合适的卖场。  (1)店方必须有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;  (2)人流量大,形象好,地理位置好;  (3)超市定位及其商圈的顾客群,与促销产品的定位、目标消费群一致。  2.制定有
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2015/11/29 大卖场KA经理
大卖场KA经理  KA经理即重点客户经理或大客户经理,一个新潮的称谓,多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理,意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业,是一个管理规范的企业,是有着一定行业地位的企业。KA经理,接触的都是KA客户、重点卖场,在形象和
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2015/11/29 怎样做好一名优秀的促销员
怎样做好一名优秀的促销员  促销员,作为厂商在零售终端设置的一个常设岗位,其首要性不言而喻。随着竞争的日益激烈,促销员队伍的规模也日渐庞大。在这个庞大的队伍中,其中大部分充其量只能算是一个“卖货的人或介绍产品的人”。而一个真正优秀的促销员,不仅在销售产品,更承
栏目:销售管理阅读:216
2015/11/29 公司市场部经理
公司市场部经理  每个公司对市场经理理解的意义都不一样,有的把市场部作为销售业务来看待,有的公司把市场部作为管理企划的来看,市场部就是完成产品渠道消化的作用,经销商进货之后,其他一切的东西都是市场部来完成了,市场部主要是做通路的,完成产品到货币的交换,市场部就
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2015/11/29 电子有限公司销售部管理制度
电子有限公司销售部管理制度  一、总则  为加强员工管理,规范员工行为,提高员工素质,特制定本制度。  本制度是销售部员工必须遵守的原则,是规范员工言行的依据,是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起,从本岗位做起,自觉遵守各项制度。  员工如对本制度有
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2015/11/29 销售前的准备工作内容
销售前的准备工作内容  凡事预则立,不预则废”。做好销售前的准备工作,不打无准备之仗,对于销售人员尤为重要。  销售的长期准备:每个人都可以有自己的计划,销售人员的计划则需要更系统、更切合实际。做计划,要抓住五个F。即Find(收集事实)、Filter(选择目
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2015/11/29 企业参展之前的准备工作内容
企业参展之前的准备工作内容  企业一旦决定要参加某个展览,就要开始积极筹备,参展的准备时间较长,工作内容也较多。因此,制定一个严密的参展计划对备展工作有序开展十分必要。  一、参展目标的确定和参展准备的原则  1、参展目标  企业主要有几下参展目标:树立、维护
栏目:销售管理阅读:415
2015/11/29 某公司市场(销售)部工作流程与制度
某公司市场(销售)部工作流程与制度  一、总则  为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象,提高销售工作的效率,特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。  销售部
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2015/11/15 销售经理岗位工作职责、岗位责任及权限、任职资格
销售经理岗位工作职责、岗位责任及权限、任职资格  工作职责:  1、根据销售部的销售计划,负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域,并确保执行到位,对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整,真正做到“过程+结果”的双重管理,对销售指提升、管理和
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2015/11/15 公司销售内勤的工作职责(二)
公司销售内勤的工作职责(二)  1、对合同执行情况进行跟踪、督促,建立每个合同的《合同履行一览表》,编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理,及通报给销售工程师。根据需要,合同执行情况可反馈给顾客。  2、编制年度及月度工作计划
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2015/11/12 景区营销员岗位职责
景区营销员岗位职责  1、了解公司的对外销售方针,贯彻执行公司营销工作安排。  2、交接市场信息,定期向公司汇报工作情况。  3、负责与客户之间的联系,外出拜访客户,密切与客户的沟通,建立良好的客户关系。  4、负责客户档案资料的管理工作。  5、定期写出营销
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2015/11/5 酒店客房促销术(技巧)
酒店客房促销术(技巧)  各饭店因为某些因素,诸如装饰布置、面积规模、地理位置以及床的种类而设置了若干种价格类型。因此,前台客房的标牌价格的区别相差可能很大。那么,前台工作人员如何娴熟地利用各种技巧吸引客人选择中档或豪华级客房,则对于增加饭店全部客房收入,平均
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2015/10/22 酒店餐厅服务员的3种推销技巧
酒店餐厅服务员的3种推销技巧  推销是餐饮服务工作中重要的一环,能熟练掌握并运用推销技巧,对于餐饮销售可收到积极的效果。因此,灵活运用以下几种推销技巧非常重要。  一、用餐者的身份及用餐性质,进行有重点的推销。一般来说,家庭宴席讲究实惠的同时也要吃些特色,这时
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