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什么叫做私单

更新:2015/3/30  阅读:  栏目:房产知道

什么叫做私单提要:指的是房地产经纪人在利用了公司的资源诸如,房源或客源以及公司的知名度之后为了多赚取佣金并不在公司内成交的一种违法行为

源自 于建筑资料

  什么叫做私单

  私单是国内的二手房交易中的一个特殊现象,指的是房地产经纪人在利用了公司的资源诸如,房源或客源以及公司的知名度之后为了多赚取佣金并不在公司内成交的一种违法行为。  举例来说明就是,一个经纪人为公司的房源找到了买主,但公司的佣金是卖主,买主各付1%,一共是2%,假设房价是100万元,佣金就是2万元,如果在公司内成单的,经纪人的佣金提成是15%,即3000元,但如果私下成单的话,卖主和买主分别付给经纪人5000元,经纪人就得到10000元,三者都很满意,而公司除还要支付这位经纪人的薪水之外,一分钱也没有赚到,所以,私单的最大受害者是经纪公司。

  下面我们就关于私单问题做一简单的分析。

  (一) 私单的种类

  一般来说,私单有以下四种类型:

  A客户主动型:买主或卖主想节省佣金,而找经纪人私下交易,经纪人是被动的,没有办法,否则就做不成这个生意,只好挺而走险。

  B 经纪人主动型:经纪人想多赚佣金而私下交易,就不用把佣金的大部分交给公司,但买主和卖主是被动的,这种情况下,经纪人已是惯犯,也称为习惯性走私单,不走私单不舒服。

  C 经纪人与客户主动型:经纪人想多赚佣金的同时,买主和卖主也想节省佣金,这样,卖主,买主都少付佣金,经纪人也得到了实惠,这种情况也相当普遍,尤其在低价位地区的发生率较高。

  D 经纪人到高佣金提成的公司成交:就是经纪人不在自己的公司内成交,而是到佣金分成高的公司去成交,这种方法较隐蔽,难于发现,卖主买主并没有少付佣金,而经纪人把佣金的大多数独吞。这种是私单的最高级,也是最难控制的。

  (二) 发生私单的原因

  1) 多家代理

  如果是独家代理,就几乎杜绝了私单现象,这一点谁都知道,所以,各个经纪公司都要大力发展独家代理,独家代理是对经纪公司最有利的一种代理方式。

  2) 经纪人的佣金提成低

  如果经纪人的佣金提成高的话,经纪人就没有必要走私单了,在美国,经纪人的提成是80%,公司是20%,所以经纪人与公司之间的矛盾就很少,走私单就没有价值了。经纪人的佣金提成低是导致私单的直接原因。

  (3) 消费者的道德水平低

  消费者永远是想省一些钱的,这是个全人类的问题,可能在美国以及西方国家会好一些,如果给他们机会,他们也同样会走私单,国内的消费者会慢慢地与国际接轨,消费者的道德水平会逐渐好起来。

  (三) 私单的本质

  1) 私单是经纪人与公司之间经纪利益矛盾的体现3

  从本质上,私单是经纪人与公司之间经济利益矛盾的反应,也可以用不太雅观的比喻就是剥削和反剥削的较量,你给我的提成少,我就走私单,你走私单,我就少提成给你,羊毛出在羊身上。经纪人也知道,走私单是违法的,但也照走不误,大不了不干了或者到别的家再走。

  所以,中介的领导人也应站在经纪人的立场上想一想,走私单的前因是什么,是不是要通过现象看一看事物的本质,经纪人与公司的关系是不是有对立的一面。

  2)中介的不合理体制是出现私单的根本原因

  中介公司内部的经纪人走私单与国内的政府部门的工作人员受贿现象很类似,因为钱赚得太少,所以就想点外快,抓到了再说,技巧高一点就发现不了,这一切不是靠抓能改变的,最根本的是经纪行业的体制造成的,如果这种不科学,不符合客观规律的中介体制不改变的话,私单就几乎不可能禁止。


源自 于建筑资料
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