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煤炭贸易业务人员应学习的业务知识

更新:2013/5/14  阅读:  栏目:销售管理

煤炭贸易业务人员应学习的业务知识提要:煤炭基础知识:1、煤炭的分类标准及其各种物理化学特性、CIQ等商检指标和煤炭基本工艺特征和品位的判断。

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  煤炭贸易业务人员应学习的业务知识

  煤炭是关系国计民生和经济发展的重要能源,一名从事煤炭贸易业务的人员需从以下几个方面加强学习相关的煤炭知识:

  一、煤炭基础知识:

  1、煤炭的分类标准及其各种物理化学特性、CIQ等商检指标和煤炭基本工艺特征和品位的判断。

  (主要:动力煤、主焦煤、1/3焦煤、高炉喷吹煤等)

  2、煤炭的主要用途和厂家要求。

  电厂用煤、炼焦用煤、冶炼钢铁用煤。

  焦化厂对焦煤的指标要求;

  电厂对动力煤的指标要求;

  高炉炼铁炼钢的主要用煤指标。

  (每个厂家高炉规格不同对煤炭指标要求也不一样。)

  还有炼焦配煤、电厂配煤:将不同煤质的燃煤按锅炉所需煤质特性的要求进行调配,并向锅炉煤仓供煤。

  3、煤炭从储备、勘探、开采、运输、加工、转化到消费、利用等各环节的有关知识。    国内煤炭的主要产地分布,以及各大煤种的产煤区等;的产地煤质特点;国外主要煤炭进口地(印尼、澳大利亚、南非、越南、俄罗斯等) 的煤炭特点等要素。

  二、煤炭的运输

  这包括,我国现行的煤炭运销体系及其各环节的业务工作程序,我国现行的煤炭运销政策,铁路、公路、海运、河运等运输环节的基本设施及其特点。以及国际煤炭租船运输的相关知识。

  1、外贸:海运租船运输(租船费用、煤炭装卸港口信息、船舶信息、滞期速遣)

  比如各大煤炭装卸港口信息:港口泊位、堆场大小、港口装卸率、吃水深度、港务费、航道信息、港口周边铁路和转水条件等。

  2、内贸:铁路、内河、海运、公路运输条件。

  要了解各地区、港口煤炭铁路、内河、海运、公路运输的价格差异,以及周转条件等。

  三、煤炭相关产业链及国家宏观政策

  1、煤炭及其相关产业的信息

  直接用煤企业:如电厂、焦化厂、炼焦厂、化工厂等各种用煤企业的信息。包括年用煤量、用煤指标等。

  与煤炭相关行业的市场动态。如钢材市场、石油、建筑业等行业的变化都会影响到煤炭市场。

  2、国家对煤炭生产、经营的宏观政策。以及国家对煤炭相关行业的调控、政策。

  比如国家、地方政府对煤炭及其相关产业的(钢铁、焦化、化工等)一些产业政策。

  近期的山西、山东、河南等地的煤矿整合,将逐步淘汰低产能的小煤矿,加大煤炭企业整合力度。各地区焦化厂等也进行了产业合并重组。

  又如今年六月底,国家发改委对电煤企业发布的通知,要求稳定煤价的政策,要按照年度煤炭供需合同向电厂供应煤炭,不得哄抬煤价。

  还有,国家对于电厂、煤炭企业的煤电联动政策等

  国家近年来鼓励煤炭进口的政策。

  四、市场经济及国际贸易方面的知识。

  1、掌握一定的市场经济基础知识。

  对市场的形成发展,对市场体系及其规律有一定的认识,应具备并掌握市场交易的一些基础知识,对市场交易中的一些基本业务,如谈判、签订合同、信用证、办理汇票结算等工作程序和技巧。

  2、国际贸易和进口煤炭的流程。 我们在进口煤炭时,需要与各种企业机构打交道。比如船公司、船东、银行、货代、船代、商检机构、港务局等;需要接触各种合同、信用证、保险、发票、商检证书等各种单证等。 要熟悉各种单证、术语,以及整个进口业务的流程。

  3、掌握调查、分析、研究市场的一些最基本方法。注意对各种数据的搜集和分析,根据统计数据了解、预测市场行情。

  五、国家乃至世界经济发展现状及其预期。

  国家以及世界经济的发展状况影响着煤炭的供求关系和价格走势。

  国家的经济发展势头好,则对于煤炭等能源的消耗量就加大,在煤炭产能不变的情况下,需求增加则煤炭价格上行的潜力就大大增加。

  如08年国家金融危机向实体经济蔓延后,欧美经济低迷,在这个背景下,欧美等国对煤炭的需求大幅缩减,从而导致国际煤价下行,这样,对我们进口煤炭企业来说就可以在国际煤市上以较低的价格进口煤炭。  以上是我个人总结的一个从事煤炭贸易的业务人员需要具备的一些知识和能力,也是基于我自己对业务的理解,所以肯定还有不足和不周全之处。还需要在日后的实际工作中不断的积累经验、继续学习。


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