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青岛瑞源地产名嘉城培训手册(全面)

资料大小:133 KB
更新时间:2009-10-24
资料类型:房地产资料
授权方式:免费下载
资料格式:Word
资料页数:189 页
资料星级:★★★
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资料简介
青岛瑞源地产名嘉城培训手册(全面)
第一章 购房者心理与行为分析
第一节 前言
房地产市场上,懂得购房者心理与行为的人比只懂得规划设计的人能更好的销售房子。开发商在房地产开发活动中的最终目的在于卖出房子,获得利润,而要达到这一目的,关键在于商品房是否能够满足消费者的需要?开发商只有掌握了消费者的需求,才能赢得更多的客户,求得企业的生存发展。我们认为,房地产消费者的心理与行为研究应从以下三个方面进行:
一、消费者的心理过程与个性心理
消费者是市场营销活动的主体,其购买行为影响着市场运动变化的取向和趋势。而人类所进行的任何社会实践活动都受其心理活动的支配,消费者在整个消费活动中的表现自然也是其心理活动的体现。
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