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2015/4/22 房地产金牌销售如何解说户型
房地产金牌销售如何解说户型  在房地产案场销售过程中,完美的户型解说极有可能是客户攻下客户的突破点。但很多置业顾问在户型解说时容易犯一些常识性错误,说辞千篇一律,不懂挖掘产品的创新价值点。此文梳理了户型解说需要注意的问题以及相关话术,干货满满,诚意十足。  通过户型解说,置业顾问应该达成以下目的:1.使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点;2.引导潜在客
作者:佚名阅读:4258
2015/4/2 万科地产景观设计工作程序
万科地产景观设计工作程序  1. 目的  为规范设计部景观设计与施工阶段工作的操作程序,加强对工作中各环节的监控,达到确保设计、工程质量、进度,控制成本的目的。  2. 适用范围  适用于设计部景观设计、景观建设施工现场配合等各阶段的工作流程管理。  3. 术语和定义  3.1. 景观工程:指园建工程、绿化工程、景观水景工程、景观照明工程的总称。  3.2.
作者:佚名阅读:419
2015/3/12 四室两厅二卫的江景样板房介绍说词
四室两厅二卫的江景样板房介绍说词  地点一:四室两厅二卫的江景房  开场白:上午/下午好:欢迎来到XX楼样板房,我是这里的管家xxx,这边请。  房型介绍:这间套房是层高.9米、面积159平方米的四室两厅二卫的江景房。  客厅介绍:大家看到的是客厅,门口是一个临时衣柜,方便冬天来客挂外套或大衣;客厅的落地式玻璃窗采用的是断桥隔热的铝合金边框及LOW—E的中空
作者:佚名阅读:262
2015/3/12 高端江景楼盘沙盘解说介绍词
高端江景楼盘沙盘解说介绍词  开场白:  各位来宾上午/下午好!  欢迎来到XX江畔美丽的XX楼盘,我是这里的管家xxx,非常荣幸为大家介绍XXX楼盘的相关情况。  沙盘介绍:(导入到沙盘后进行系统的介绍)  展现在大家眼前的这个沙盘是XXX项目的整体规划的缩微模型。  XXX项目是由XXX控股集团投资,在滨江区稀缺的CBD核心地段,精心建造的一线高端江景楼
作者:佚名阅读:659
2015/3/9 中海地产项目施工现场包装指南
中海地产项目施工现场包装指南  房地产项目施工现场作为购房者最为切身关注的地方,是宣传企业最经济和有效的场所,项目施工现场形象包装得好,不仅可树立项目品牌形象,提升企业品牌知名度、认知度,而且还能够营造销售气氛,促进项目销售。今天就带大家来学习中海是如何包装项目施工现场的。  一、施工现场大门  1.材质:为金属管焊制栅拦式或为板式(薄钢板或不锈钢板)。  
作者:佚名阅读:670
2015/2/24 购物广场促销性场地资源使用管理规定
购物广场促销性场地资源使用管理规定  一、目的  1、统一管理联营商户、自营厂家和dm入住产品的外场促销活动,使各类促销活动规范有序、整体统一。  2、开发和利用卖场资源,给**购物广场带来一定的经济和社会效益。  3、营造卖场氛围,给联营商户、自营厂家带来更多的商机。  4、维护**购物广场整体形象,确保各类促销活动的一致性、有序性和有效性。  5、为顾客
作者:文件内附阅读:349
2015/2/24 购物广(商)场广播室管理制度
购物广(商)场广播室管理制度  商场广播是商场形象的一部分,是贴近顾客、为顾客服务的一个重要窗口。在商场营销中,具有传播信息速度快、时间选择灵活、受众目标明确等优势。  重视商场广播室建设与管理,充分发挥商场广播的积极作用,是商场管理工作不可忽视的重点之一。  一、广播室管理规定  1、严禁闲杂人员进入广播室。  2、因工作需要进入广播室的DM员工,严禁在室
作者:文件内附阅读:247
2015/2/16 购物广(商)场场内拍摄管理规定
购物广(商)场场内拍摄管理规定  为保持公司的形象统一,有效利用公司无形资产,维护公司整体形象。现制定本管理办法,以有效地监督、管理公司内外部人员的拍照、摄像行为。  一、外来人员拍摄  1、媒体记者或影视制作单位需拍摄商场内的形象时,企划部应向主管副总经理汇报,认可后,并由企划部专人负责陪同方可进行拍摄。  2、商户、供应商拍摄自家或其他专柜形象时,靖所属
作者:佚名阅读:132
2015/2/3 龙湖地产商业框架设计指导
龙湖地产商业框架设计指导  一、总体布局  1.建筑沿街长度与中间车道设置  a.商场沿街长度250m以内不设中间车道;  b.沿街长度超过300m设置中间车道将商场首层断开(二层以上及地下全部连通),车道两边商场建筑外墙间距控制在23米左右(7米车道+两边各3米停车下客+两边各3~5米人行道)。  图1成都五块石  2.商场进深与动线选择  a.尽量选择单
作者:佚名阅读:537
2015/1/9 月入10万的销冠是如何介绍沙盘的
月入10万的销冠是如何介绍沙盘的  在进行沙盘介绍时,置业顾问应该用生动形象的语言,去为客户描述一种风景,一种生活方式的销售,甚至引导客户去做美好景象的想象,一种高档社区的尊贵,从而激发客户的购买欲望。  沙盘是按照一定的规划比例缩小所做成的一个用以展示楼盘整体平面的、或立体的空间模型。大多数的楼盘都有沙盘,通常包括二大部分:平面分布情况;立体分布情况;(有
作者:佚名阅读:1709
2014/12/1 金牌置业顾问call客技巧
金牌置业顾问call客技巧  电话营销决不等于随机打出大量电话,靠碰运气去推销房子,而是通过Call客,有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高上访量、成交量。  一、Call客资源获取  通过多渠道获取潜在客户资源,实现目标客户群搜索范围最大化。  1.渠道来源  (1)本项目资源:前期各阶段的来访、来电客户;  (2)拓客渠道资源:看房团、巡展、陌拜、
作者:佚名阅读:3195
2014/12/1 万科工地开放日活动的全流程
万科工地开放日活动的全流程  工地开放活动是万科“以客户为导向”客户服务理念的具体体现。通过工地开放活动,让客户了解房屋在各阶段的施工工艺,消除客户对隐秘工程的疑虑。工地开放活动后的客户反馈,也将指导缺陷问题的整改,促进万科进一步完善产品和服务。  一、工地开放活动概要  1、工地开放活动频次要求  在房屋正式交付前,毛坯房项目至少举办1次工地开放活动,装修
作者:佚名阅读:8051
2014/10/21 室内外装粉工程施工方案
室内外装粉工程施工方案  室内外装饰:外墙为涂料墙面及外墙砖,内墙面为瓷粉墙面,顶棚为瓷粉顶棚,  一 外墙涂料施工  (1)工艺流程: 基层处理→配料→面层涂料施工  (2)基层处理  砖墙面进行涂料饰面,必须用1:1:6 或1:1:4 混合砂浆打底糙。用铁抹子抹平、压光,并用毛刷子蘸水将光面刷毛,要常温下养护7~14d,待基层含水率低于10%方可进行涂料
作者:佚名阅读:1214
2014/10/7 地产中介服务礼仪
地产中介服务礼仪  一、客户接待礼仪  1、经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。(注意仪表和微笑)  2、在询问客户问题时,经纪人应精神饱满,讲话声音要响亮,介绍或推荐房源基本信息要准确,快速。  3、在介绍完基本信息后,礼貌的邀请客户到公司做详细了解。  4、按客户要求,推荐适合客户的公司主推房源,并适时的了解一些客户的基本信息。(如、客户的购房目
作者:文件内附阅读:164
2014/9/25 办公楼装饰施工质量通病防止措施
办公楼装饰施工质量通病防止措施  [1总体措施  (1)装饰工程体现整个工程最终的施工质量,对于装饰分项施工中的每一道工序,都必须强调施工中的检查、验收工作,这一道工序被检查为不合格或不达标产品则必须返工,绝对不可进入下一道工序施工。  (2)严格执行质量控制验收程序,加强质量交底工作,为确保交底工作的上通下达,作为负责施工的一线管理人员,必须做到除了进行书
作者:佚名阅读:446
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