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2013/6/9 售楼员的仪容仪表与行为规范培训
售楼员的仪容仪表与行为规范培训  “我穿我戴”——售楼员仪容仪表  在日常销售工作中,无论售楼员是男是女,常会发生如下的情况:  ◎风风火火地走进一位售楼员,头发蓬乱,满头大汗  ◎一身白色或浅色西装,零星点缀着油污  ◎白色衬衣的衣领、衣袖上的污垢黑的发亮  ◎一双皮鞋,满是灰尘  ◎伸出的手,指甲缝里塞满黑泥  ◎浑身上下,珠光宝气,令人眼花缭乱  ◎涂
作者:佚名阅读:551
2013/6/6 房地产公司销售中心管理规则
房地产公司销售中心管理规则  一、销售主管的职责  1、轮流接待客户,管理销售人员的接待工作,防止无序竞争现象发生。  2、协调好各个销售部的工作关系,安排做好接待工作。  3、处理好客户临时问题。  4、做好《电话接听记录表》和《来访登记表》的填写,并在每个工作日后存档。  5、填写当日《售楼中心业务日报表》,进行汇总分析。  6、维护销售现场的销售环境和
作者:佚名阅读:529
2013/6/4 地产代理公司项目结束控制规定
地产代理公司项目结束控制规定  1 目的  为了使各项目能有条不紊地进行各项收尾工作,给发展商留下有始有终的良好印象。同时,为今后完整地执行项目积累工作经验,特制定本程序。  2项目结束的原因:  2.1目标如期或提前完成而结束;  2.2延迟实现目标而结束;  2.3中途因意见分歧而结束。  3 项目结束的主要工作内容和程序:  3.1 催收款、总决算  
作者:佚名阅读:627
2013/6/2 地产项目销售中心现场管理守则
地产项目销售中心现场管理守则  1.考勤管理  1)工作时间  A.销售人员工作时间为:9:00-18:00,上班前十五分钟到场做各项准备工作,下班时间以顾客全部离开销售中心为原则;冬季、展销会、节假日等特殊情况的上下班时间另行通知;  B.代理公司销售现场主管与代理公司销售现场代理主管的休息日需交错执行,确保日常事务的顺利进行。  2)考勤制度  A.严格
作者:佚名阅读:652
2013/5/17 房地产公司项目营销人员工作准则
房地产公司项目营销人员工作准则  第一章总则  第一条为加强对营销人员的管理,明确责任,树立良好的形象,特制订本制度。  第二条本制度适用于公司内部整个营销系统。  第二章着装  第三条着装要求修饰外表是尊重顾客的表现,同时也有益自身。修饰外表的重点是整洁、品味。部门统一着装,同时须注意以下方面:  (一)女士:衣着庄重、高雅办公室服装,不能穿超短,露臂的上
作者:佚名阅读:461
2013/5/13 房产中介店长管理63个常见问题的解决方法
房产中介店长管理63个常见问题的解决方法  1、如何有效的规避业务员走私单行为?  回答:1,在晨会上经常提醒,给员工打预防针,告之私自吃单的严重后果,和公司在这件事情上的坚定处罚立场。让他们杜绝这种念头。2,发动员工互相监督。发现根据规定有相应奖励。3,员工出门时建立登记制度,回复时说明客户未成交原因。由店长和经理对客户进行原因回访。同时也可以让客户感受到
作者:佚名阅读:2065
2013/5/8 售楼程序与方法的培训
售楼程序与方法的培训  培训对象:营销总监、售楼经理、售楼主管、售楼员  关 键 词:工作程序、销售流程、工作方法、销售基本技巧  主要内容:售楼先后的程序、基本售楼方法  作    用:理顺工作关系,有条不紊,按照事先设定的程序工作,杜绝混乱现象。灵活掌握售楼技巧。  一、售楼员接待程序  图示:  区域楼市状况的整理&nbs;
作者:佚名阅读:965
2013/5/8 房产销售队伍的组织与接待艺术培训
房产销售队伍的组织与接待艺术培训  培训对象:总经理、副总经理、营销总监、售楼经理、售楼主管、售楼员  关 键 词:选拔、标准  主要内容:销售队伍的组织原则和基础接待标准  作    用:掌握选拔标准,为开发企业选拔真正合格的售楼人材。  规范售楼接待行为,树立项目品牌形象。  一、销售队伍的组织  我们在青岛已操作一段时日,
作者:佚名阅读:454
2013/5/8 商铺分类及其差异性分析
商铺分类及其差异性分析  商铺的形式多种多样,在各种商业区、各种住宅区、各种专业市场,以及大型购物中心等商业房地产里面,随处可见商铺----商业设施就是由大大小小的商铺组成。尽管都是商铺,但很显然,不同地方、不同类型的商铺,其商业环境、运营特点、投资特点都会显着不同。在此对商铺进行必要分类,有助于读者对商铺的个性化了解,以及便于后面对其进行研究。  1、 按
作者:佚名阅读:404
2013/5/5 房产经纪公司项目销售部现场管理实施细则
房产经纪公司项目销售部现场管理实施细则  一、总则  1、爱职敬业,尊章守纪,以诚待人;  2、服从领导,听从指挥,忠于职守;  3、快捷高效,竭诚服务,一丝不苟;  4、配合协作,维护集体利益。  二、着装  要求员工上班一律着工服、皮鞋,男员工要打领带。  三、仪表、仪容  1、员工必须保持衣冠,头发整洁,男员工发长不过耳,遮领;  2、女员工淡妆上岗,
作者:文件内附阅读:653
2013/5/3 房地产集团有限公司车辆管理规定
房地产集团有限公司车辆管理规定  第一章 总  则  第一条 为进一步合理、完善和规范X城房地产集团有限公司(以下简称集团公司)车辆管理制度,提高工作效率和工作品质,特制定本管理规定。  第二条 本规定所指车辆包括集团公司本部、各控股项目公司、专业公司的领导专车、公务用车、费用包干车及其它所有车辆。  第三条 集团公司、项目公司、专业公司的综合管理
作者:文件内附阅读:764
2013/5/2 房地产集团有限公司公文处理办法
房地产集团有限公司公文处理办法  第一章 总  则  第一条 为加强X 城房地产集团有限公司(以下简称公司)的公文管理工作,提高公司内部沟通和外部联系的有效性,确保公文品质和公文处理规范,特制定本办法。  第二条 本办法中的公文,是指公司在经营管理过程中形成的具有管理效力和规范体式的文件。  第三条 本办法中的公文处理,是指公文的办理、管理、整理(
作者:佚名阅读:1184
2013/4/27 房地产销售经理培训:如何成功组建项目销售团队
房地产销售经理培训:如何成功组建项目销售团队  有人说,销售人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售团队是公司获取利润的直接工作者。销售团队的水平高低很大程度上就决定了企业的生存和发展空间,而销售团队的组建就为未来发展态势定了基调:  一、找准团队组建理念  1、基于岗位责任制以项目销售经理为核心组建团队  在设定
作者:文件内附阅读:5512
2013/4/22 主要商业业态租金制定标准及参考方案(餐饮、娱乐、文
主要商业业态租金制定标准及参考方案(餐饮\娱乐\文化\服装\家电类)  在商业地产里面,租金的制定应该是一个复杂的体系,但是至今所见的研究理论不多(主要是我没有找到相关资料),因此希望在租金制定的理论体系里面拉出来一个分支也就是餐饮、娱乐来讨论一下。理论上来说一个购物中心租金体系的制定要通过很多种方法去综合平衡,动态的静态的、理论的实际的等等,希望更多的做过
作者:佚名阅读:1973
2013/4/22 购物中心业态经营比例:购物、餐饮、休闲1:1:1
购物中心业态经营比例:购物、餐饮、休闲1:1:1  人们消费观念和消费习惯的改变,令购物中心业态经营的“黄金比例”也被打破,取而代之的是购物、餐饮、休闲的1:1:1消费模式。业内人士表示,现在的购物中心不是卖出来的,而是吃出来的。  近年来,大型综合商业体内的美食广场普遍呈现火爆局面,商业综合体内的各式特色餐饮深受百姓欢迎,一些地方经常出现拿号排队的现象。在
作者:佚名阅读:520
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