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2008/6/13 房地产营销管理办法作业指导书
1.目的1.1.为配合公司的正常运作，及时跟进按揭款的到帐情况。2.适用范围2.1.营销部全体人员。3.定义3.1.无4.职责4.1.销售员确保在楼宇成交前告知客户。4.2.售后服务专员负责审核按揭贷款合同内容。4.3.营销经理/主任与银行及时沟通。5.作业内
专题:销售管理制度阅读:53
2010/4/25 地产中介销售部业绩考评办法
    考评分为三部分:第一部分业绩考核;第二部分根据业务规范对规章制度、工作执行情况进行考核;第三部分销售提成考核。    1、业绩考核    销售指标由公司按月下达给
专题:销售管理制度阅读:64
2010/5/2 地产销售计划管理办法
    (一)、销售年度计划    1.在每年度初或上一年度末,公司由销售部牵头,其它部门配合编制年度销售计划。    2.年度销售计划的内容:  &
专题:销售管理制度阅读:32
2010/5/2 地产销售培训及考核办法
    1.培训目的:    通过培训,使销售人员掌握项目的特点、优劣势、竞争对手状况、国家相关政策、专业知识及销售技巧,以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资习惯等 &n;
专题:销售管理制度阅读:31
2010/5/11 地产销售部业绩考评办法
    一、职责    1、专案经理职责:    专案经理实行项目销售全程负责制,全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等
专题:销售管理制度阅读:156
2008/10/7 销售部电话管理规定
    1.在接电话时,说话要按以下原则处理:    A、在接电话时,首先要说:您好,**花园。然后再听对方问话。    B、在打电话时,首先要说:您好,请问是某某吗?当
专题:销售管理制度阅读:94
2008/10/7 售楼部工作制度
    1.员工必须关心公司、执行本职工作、遵守职业道德。    2.员工应准时上班、不准迟到、早退和旷工。    3.员工在工作时间应坚守工作岗位,接待来访,业务洽谈等
专题:销售管理制度阅读:50
2008/10/7 销售部考勤制度
    1.上班严禁迟到、早退,上下班签到,不可代签。早退或中途离岗超过20分钟扣5元,第二次扣10元,依次类推,迟到1小时以上、两小时以内者,按旷工半天计,迟到2小时以上者,按旷工1天计。    2
专题:销售管理制度阅读:23
2008/10/7 销售部卫生制度
    售楼部代表着整个楼盘的形象,对购房者的第一印象有重大的影响,整洁明亮的售楼部会给购房者一种亲切和信任的感觉,因此,一定要做好售楼部的卫生清洁工作。    1.售楼部卫生工作由销售人员轮流值日,
专题:销售管理制度阅读:17
2008/10/7 销售部办公制度
    1.办公室要保持肃静(售楼部除客户在时),禁止嬉戏、打闹、大声喧哗、唱歌、吹口哨,员工之间交谈以不干扰,不妨碍他人为限,有违上述者按轻重程度不同处以5---20元的罚款。    2.员工要终于
专题:销售管理制度阅读:22
2008/10/7 接待与解说制度
    在房地产的营销和策划过程中接待与解说的技巧占有举足轻重的地位。对客户接待与解说的水平高低和准确度,直接影响到我们所售楼盘的得与失。因此,对我们每一个销售人员都提出了很高的要求:    1.销售
专题:销售管理制度阅读:9
2008/10/7 销售部物品摆放制度
    售楼部是一个公司的门面,清洁程度如何直接影响到公司的形象和声誉,优雅、洁净、舒适的售楼带给顾客是亲切和信任,并给客户传递一种信息:售楼部就能做到这样高雅、清洁,那么他们的物业也会竞超一流,因此我们要重视售楼部的物品摆放。&
专题:销售管理制度阅读:43
2008/10/7 销售部会议制度
    1.销售部周会    会议时间:每周六上午9:00----10:00    会议召集人:案场经理    会议地点:现场销售部&nbs;
专题:销售管理制度阅读:21
2008/10/7 销售合作制度
    1、售楼员之间合作:    首先每个售楼员应遵守政府法令及本公司颁布的所有规章制度及案场管理规定:    (1).售楼员之间的相互配合,帮助。 &nbs;
专题:销售管理制度阅读:12
2008/10/7 销售部外出拜访制度
    在广告疲软期,外出拜访无疑是促进销售、提高业绩最好的销售渠道。因而特制定以下规章制度:    1、拜访前的准备    拜访前的准备工作是房地产销售人员拜访销售的基
专题:销售管理制度阅读:248
2008/10/7 销售部划管理制度
     计划管理是销售正规化管理的一个有效手段,通过计划管理使公司各个部门,各位人员工作有序化、有效化。    具体计划管理通过以下表单来实现:    1、《
专题:销售管理制度阅读:27
2008/12/3 销售现场管理制度及冲突处理
    本制度是为便于现场管理、更好的实现销售而制定的,系在公司员工手册等各项目基本制度上,根据现场实际情况而制定的一种补充管理制度。如遇冲突以公司员工手册为准。    一、日常行为规范 &
专题:销售管理制度阅读:44
2008/12/31 销售部考勤管理制度
    1、销售人员正常上班时间:9:00AM 下班时间:5:30PM。    2、值班人员当天值班至8:00PM,每日二人。    3、销售人员上下班(上班需在着工服后
专题:销售管理制度阅读:132
2008/12/31 销售部会议管理制度
    1、销售例会(每周四下午5:00)    1.1由总监助理主持,客服内勤、销售副总监参加,会议议题明确:    (1)各部门汇报工作完成情况; &nbs;
专题:销售管理制度阅读:61
2008/12/31 销售部固定资产管理制度
    固定资产的定义:(A)使用期限在一年以上。(B)单位价值观念2000元以上的房屋,建筑物,运输工具和其他设备, 器具等。同时具备AB两条标准的并产权属于公司为公司固定资产,其余为低值耗品。   
专题:销售管理制度阅读:93
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