设为首页 加入收藏 房地产E网商业地产项目招商代理运营结构流程大纲
您现在的位置: 房地产E网 >> 地产学堂 >> 商业地产 >> 正文

商业地产项目招商代理运营结构流程大纲

更新:2013/3/2  阅读:  栏目:商业地产

商业地产项目招商代理运营结构流程大纲提要:了解区域商业市场租赁价格,对比本项目所处条件,确定租金价格(3)测定符合市场状况的租赁价格标准(结合开发成本与经营成本预测)

来源自合同范文

  商业地产项目招商代理运营结构流程大纲

  一、落实招商组织系统

  (一)筹备招商办公室

  (二)落实招商组织工作

  (1)确定招商团队组织架构

  (2)确定招商团队管理原则

  (3)制定招商团队岗位描述及工作职责

  (4)做好招商人员招聘

  (5)实施招商人员培训

  (6)制定招商团队管理制度

  (三)准备招商工具及资料

  (1)项目数据资料

  (2)项目实物模型

  (3)《招商手册

  (4)招商意向书范本

  (5)租赁合同书和物业管理契约书范本

  (6)招商政策说明文件

  (四)开始主力店及品牌店的先期洽谈

  (1)初步分析主力商家及次主力商家的范围

  (2)初步拟定主力商家及次主力商家对象及数量

  二、招商项目定位

  (一)项目的市场地位(核心竞争力)定位

  (二)项目经营功能定位

  (三)经营业态(业态业种配置组合)定位

  (四)服务对象(消费者)定位

  (五)招商模式定位

  (1)直接招租/招商模式

  (2)免租模式

  (3)委托经营模式

  (六)招商目标市场(招商区域)定位

  (七)招商品牌(档次)定位

  (八)招商对象(经营者)定位

  (九)招商租金(预期收益)定位

  (1)项目商业物业价值判断

  (2)了解区域商业市场租赁价格,对比本项目所处条件,确定租金价格

  (3)测定符合市场状况的租赁价格标准(结合开发成本与经营成本预测)

  (4)制定商家可接受的租赁价格范围

  三、制定招商原则

  四、提炼招商营销传播的核心概念

  (一)招商工作的背景分析

  (1)项目所在地的竞争项目分析

  ? 竞争者的商铺租赁方式

  ? 竞争者的商铺租金价格

  (2)项目竞争发展生存性的分析

  (3)招商环境与时机的分析

  (二)招商营销传播的核心概念提炼

  (三)招商项目愿景表述

  招商项目愿景是招商者讲述给招商对象的未来收益(包括经营收益和增值收益)、形象(可转化为招商对象的品牌要素)、发展潜力的描述。这种描述既是经济的、物质的,也是文化的、精神的,对于招商对象来说,它既是历史的积淀,未来的蓝图,同时也是现实的真面目。

  (四)区域消费需求/特征评估

  (1)消费观念

  (2)消费心理

  (3)消费方式

  (五)商业经营/营销方式的认同度评估

  (1)市民对经营商家的认同度

  (2)市民对商业品牌的认同度

  (3)市民对营销方式的认同度

  (六)开发商的商业经营资源评估

  五、制定招商策略

  (一)确定招商方式

  (二)制定招商优惠政策

  (三)选择招商信息发布渠道

  (四)谋划招商营销传播策略

  六、计划招商预算

  (一)招商成本

  (二)招商租金收益预测

  (1)短期(三年)理想租金的收益分析

  (2)短期(三年)保守租金的收益分析

  (3)长期(五年)理想租金的收益分析

  (4)长期(五年)保守租金的收益分析

  七、安排招商工作的时间/招商流程(操作程序)

  (一)确定整体招商周期和开业日期

  (二)确定经营区域内的招商商家数量

  (三)制定招租/招商周期内未能完成的行动备案

  八、招商实施

  (一)招商引导期

  (二)招商洽谈期

  (三)招商攻坚期

  (四)招商强势期

  九、预测招商工作的效果及评估

  (一)商家数量是否符合招商目标

  (二)商家档次是否符合项目对外形象

  (三)商家业种配比是否符合经营规划

  十、经营商家入驻

  (一)制定经营商入驻流程(明确合同签约流程)

  (二)制定经营商进场操作规则

  (1)制定合同保证金标准

  (2)管理公约合同及附件范本

  (3)商家入场装修协议与装修审核手

[1] [2] 下一页


来源自合同范文
  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章: 没有了
  • 相关文章
    快速导航