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商业广场招商团队建设及其约束激励

更新:2013/3/3  阅读:  栏目:商业地产

商业广场招商团队建设及其约束激励提要:要求配备两名招商人才,一名负责国内外主力店招商,一名负责国际名牌店铺招商,其中一名能够胜任英语口译更佳

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  商业广场招商团队建设及其约束激励

  根据华润万象城招商团队建设经验,招商组织应该减少沟通层次,避免政出多门。

  招商组织架构图

  国外招商

  以营销部商业项目组为核心,吸纳优秀招商人才。

  要求配备两名招商人才,一名负责国内外主力店招商,一名负责国际名牌店铺招商,其中一名能够胜任英语口译更佳。

  委托专业招商:例如负一层和一层大量国际品牌招商。

  兵不在多而在精,和普通行政管理存在很大区别,招商人员不需要整天坐在办公室,衡量招商人员的主要业绩在于招商成果,招商人员需要保持连续性,因此需要良好的激励措施。

  为了降低招商成本,鼓励招商人员积极性。提出如下招商奖励政策,建议招商奖励政策:

  1万平方米百货店 租金在50元以上 4万元

  1.5万平方米 租金在50元以上 5万元

  8000-1.2万平方米 租金在30元以上 5万元

  专业卖场5000-800 租金在50元以上 2万元

  餐饮主力店2000平方米 租金在40元以上 1万元

  小计 估计5+4+2+2+1 14万元

  国际名店 租金在100元以上,每完成一个奖励 1000元

  200家左右 20万元

  总计在34万元

  由于招商人员使用长途较多,建议招商人员通讯费用给予报销。

  通过考察多个购物中心招商做法,奖励费用从招商活动预算中出。约束措施:对于三个月没有业绩的招商人员给予辞退。对于具有国际名店招商经验的招商专家,可以采取顾问费方式,奖励幅度可以是上述奖励幅度1.5-2倍。

  我们委托中介公司做主力店招商要付出50-100万元的招商代理费用,因此采用内部激励机制能够成功完成任务,有两个好处:1.降低招商成本。2,提高招商质量。3.培养企业内部人才。


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