设为首页 加入收藏 房地产E网地产销售部主要岗位职责
您现在的位置: 房地产E网 >> 地产学堂 >> 地产制度 >> 正文

地产销售部主要岗位职责

更新:2015/8/16  阅读:  栏目:地产制度

地产销售部主要岗位职责提要:销售主管销售主管由销售部经理任命,上报项目总监,销售主管向销售经理汇报项目业务

其它精品公 文

  地产销售部主要岗位职责

  1.销售部经理

  1)负责销售部日常管理工作;

  2)完成公司下达的销售部的各项销指标和任务;

  3)根据实际工作需要,落实各销售部人员安排及调动

  4)负责销售部管理制度的审查及实施情况的监督;

  5)制定项目营销体系和销售价格策略

  6)业务工作的培训与考核。

  2.销售主管

  销售主管由销售部经理任命,上报项目总监,销售主管向销售经理汇报项目业务工作和案场管理工作。

  案前准备期

  案前准备期

  ⑴ 接手项目或进驻案场时负责与开发商交接所有销售相关的资料

  ⑵ 与销售经理讨论制定案场人员编制

  ⑶ 参与案场置业顾问的招聘

  ⑷ 制定售前培训计划

  ⑸ 编写销讲资料、答客问、各类统一说辞

  ⑹ 负责项目模型、展板等各类讲解演练及考核

  ⑺ 参与讨论项目营销推广策略并负责制定项目销售计划、资金回笼计划

  ⑻ 参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线

  ⑼ 根据本项目特色细化案场管理制度

  ⑽ 与销售经理讨论制定薪酬制度

  ⑾ 参与开盘策略的制定并负责传达和演练

  ⑿ 参与制定销售价格表和销控表

  项目销售期

  ⑴ 负责案场日常监督管理,布达销售任务

  ⑵ 组织市场调研,及时了解与项目有关的市场信息,将市场变化反馈给         公司,并根据市场变化,及时调整销售策略

  ⑶ 负责持续的培训工作

  ⑷ 负责营销策略的贯彻执行

  ⑸ 每日的例会,检查业务员的工作情况,发现问题,解决问题

  ⑹ 负责业务执行的督导

  ⑺ 与公司各部门及发展商做好协调工作

  ⑻ 解决案场的突发事件

  ⑼ 关爱团队,培养骨干,激发斗志,加强和提高团队凝聚力

  ⑽ 认真参加公司组织的培训,提高自己的专业能力

  ⑾ 按公司要求完成相关报表

  ⑿ 配合销售经理佣金结算并确保佣金按时回笼

  项目结案期

  ⑴ 调解客户与发展商之间的矛盾,争取顺利结案

  ⑵ 配合业务资料的归档

  ⑶ 人员撤场业务资料交接

  ⑷ 督促置业顾问对余款的催缴,确保开发商资金回笼

  ⑸ 与开发商确认后期佣金结算方案

  3.经理助理

  经理助理由销售部经理任命(在置业顾问中内部培养),并上报项目总监,由销售经理管理,向销售经理汇报工作 。

  项目销售期

  ⑴ 完成项目各阶段的销售统计报表及行政报表统计并上报

  ⑵ 销售软件数据的的登记、检查与核对

  ⑶ 物资的申领、保管、维修和保养,并做好物资台帐

  ⑷ 项目组日常后勤事务的管理

  ⑸ 项目组备用金的管理与登记

  ⑹ 网上房地产备案系统流程的熟悉

  ⑺ 考勤的监督

  ⑻ 认真参加公司组织的培训,提高自己的专业能力

  ⑼ 配合销售经理对商铺销售合同的审查与管理

  ⑽ 日常各种计划、报告、会议纪要等重要文件的归档

  ⑾ 配合行政、管理部在项目组开展工作

  ⑿ 与财务核对销售数据,制作每月的结佣统计表

  项目结案期

  ⑴ 案场物资的盘点与核对

  ⑵ 人员调离物资交接的审核与监督

  ⑶ 业务资料的归档与交接

  ⑷ 客户所欠余款的统计

  4.置业顾问

  置业顾问由销售部经理任命,并上报项目总监,由销售经理管理,向销售经理及销售主管汇报工作。

[1] [2] 下一页


其它精品公 文
  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章: 没有了
  • 相关文章
    快速导航