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地产销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度

更新:2012/11/3  阅读:  栏目:地产制度

地产销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度提要:普通销售人员底薪:试用期三个月每月定为600元,试用期过后定为700元;销售主管售人员底薪:试用期三个月每月定为700元

文章 来源自 房 地产E网

  地产销售人员基本薪酬、提成标准及奖励制度

  一、基本薪金:

  普通销售人员底薪:试用期三个月每月定为600元,试用期过后定为700元;销售主管售人员底薪:试用期三个月每月定为700元,试用期过后定为800--1000元。工作综合表现突出者可提前转正。

  二、提成标准:

  以签订合同与发展商结款,资金到账后提成。

  1、销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成:

  销售额:0--50万                 提成比率为1‰

  51万--250万                       1.2‰

  251万以上                            1.5‰

  2、销售主管的提成:除了适用于销售员的提成办法外,还有总销售业绩0.2‰的提成比率作为管理津贴。

  3、经理助理的提成: 总销售业绩0.15‰的提成比率作为管理津贴。

  每一次发放提成总额的80%,剩余的20%作为公共基金。

  三、发薪日期

  1、公司的发放薪金日期为每月的十日,经银行自动转帐到员工的银行户口内。若逢发薪日期为假期,则会顺延到假期后的第一个工作日。

  2、每月薪金计算日数均以三十日为基数。

  3、每月十五日根据与发展商结款的单位,结算上月佣金。

  四、奖励制度:

  1.项目销售冠军奖

  每月总结销售员的销售业绩,按销售金额(以认购金额为准)评出销售冠军,由公司奖励300元。

  2.个人销售奖

  每月总结销售员的销售业绩,按销售金额(以认购金额为准)

  a)每月销售总额达到800万,奖现金300元;

  b)每月销售总额达到500万,奖现金200元;

  c)每月销售总额达到300万,奖现金100元。

  3.基本销售任务(从2004年10月15日起执行)

  每人每月的销售任务600平方米(暂定)

  4.销售人员淘汰制度

  1)纪律淘汰(每月评分表)

  2)业绩淘汰(二个月计算)

  采取优胜劣汰制,对于销售业绩不好的销售人员会受到以下处理:

  A、当月无成交则视具体情况相应处罚。

  销售经理根据情况选择以下处罚:

  ※黄单警告,处罚50元

  ※处罚期间该销售人员将停止参加现场销售,并进行为期三天的再培训。(经理级执行)

  ※处罚期间该销售人员亦要继续销售,但成交1套不计佣金提成,其佣金作为营销部公佣,作为奖金与集体活动的来源,但可记业绩。

  B、连续二个月销售业绩排最后一名(销售金额)及没有竞争意识的销售人员则公司坚决辞退。

  C、若连续二个月业绩为零,则公司有权予以辞退。

  5.其他部门工作人员按公司有关规定给予奖励。


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