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成功编写商业计划书

作者:佚名   时间:2008-4-30  浏览量


成功编写商业计划

  商业计划书既是对创业者创业思路、策略的综合检验和评估,又是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,因此提交一份优秀的商业计划书十分重要。

商业计划书的目的
  一、 目的

  商业计划书的目的很简单,它就是创业者手中的武器,提供对象是投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人,向他们展现创业项目的潜力和价值,说服他们对项目进行投资和支持。因此,一份好的商业计划书,要清晰而务实地阐述下列问题:

  1、公司的商业机会;
  2、创立公司,把握机遇的进程 ;
  3、所需要的资源;
  4、风险和预期回报;
  5、对你采取的行动的建议

  二、原则

  商业计划不是学术论文,它可能的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人,比如可能的团队成员,可能的投资人和合作伙伴,供应商,顾客,政策机构等,因此,一份好的商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当,太简短,容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性;太冗长,则会被认为太罗嗦,表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。从总体来看,写商业计划的几条原则是:简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。

商业计划书的内容
  商业计划书一般包括如下十大部分的内容:

  一、执行总结

  是商业计划的一到两页的概括。包括:

  1、本项目的简单描述(亦即"电梯间陈词")
  2、机会概述
  3、目标市场的描述和预测
  4、竞争优势
  5、经济状况和盈利能力预测
  6、团队概述
  7、提供的利益

  二、产业背景和公司概述

  1、详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力
  2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
  3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

  三、市场调查和分析

  这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题:

  1、顾客
  2、市场容量和趋势
  3、竞争和各自的竞争优势
  4、估计的市场份额和销售额
  5、市场发展的走势(对于新市场而言,这一点相当困难,但一定要力争贴近真实)

  四、公司战略

  阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题

  1、营销计划 (定价和分销 ;广告和提升)
  2、规划和开发计划 (开发状态和目标;困难和风险)
  3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进)

  五、总体进度安排

  公司的进度安排,包括以下领域的重要事件

  1、收入
  2、收支平衡点和正现金流
  3、市场份额
  4、产品开发介绍
  5、主要合作伙伴
  6、融资

  六、关键的风险、问题和假定

  1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
  2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)
  3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

  七、管理团队

  1、介绍公司的管理团队个人情况( 如经历﹑个性﹑优缺点)。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
  2、注意管理分工和互补
  3、最后,要介绍领导层成员,商业顾问以及主要的投资人和持股情况及社会资源(对创业发展有影响的各种关系)

  八、企业经济状况

  介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。

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