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房地产销售部月份工作总结

作者:佚名   时间:2008-5-6  浏览量


地产销售部月份工作总结

一.成交情况分析
1.截止于3月24日共签约:162套;大定:7套;小定:4套,共173套。已销售1—5#楼的50%。
2.签约户型统计表

户型 套数 %
A 5 3%
B 17 10%
C 6 4%
甲 19 12%
乙 16 10%
丙 13 8%
丙改 3 2%
丁 77 48%
丁改 6 4%
总计 162 100%


3.截止于3月24日已签约面积为13,234平方米。已签约金额为27,419,483元。
4.截止于3月25日已提取佣金332598.2元。
5.销售率统计
(1)本月销售套数/已开套数为:11.56%;
(2)本月销售套数/总套数为:5.71%;
(3)本月销售面积/上月销售面积为:13%;
(4)原因分析:本月销售房屋40套,销售面积比上月销售面积增加了13%,创造了开盘以来的最好业绩,原因首先是本月开始销售3、4、5号楼,使产品品种更加丰富。其次是本月针对1、2号楼丁户型实施价格策略,促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系,为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。

二.成交客户分析
1.成交客户年龄统计

  成交客户年龄统计表
年龄 数量 %
20-30 85 52%
31-40 35 22%
41-50 26 16%
50以上 16 10%
 162 100%

2.成交客户付款方式统计

  成交客户付款方式统计表
付款方式 数量 %
一次性          10 6%
分期          17 10%
贷款          135 83%
           162 100%

3.成交客户户籍情况统计

  成交客户户籍情况统计表
户籍 数量 %
北京 24 63%
外地 14 37%
 38 100%

4.成交客户现居位置统计

  成交客户现居位置统计表
区域 数量 %
通州 40 25%
朝阳 68 42%
丰台 14 9%
西城 12 7%
东城 8 5%
崇文 4 2%
宣武 4 2%
海淀 10 6%
石景山 2 1%
  162 100%

5.成交客户购房原因
    客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。

6.成交客户信息来源统计

  成交客户信息来源统计表
来源 数量 %
朋友 23 14%
路牌 35 22%
京华 38 23%
晚报 43 27%
附近 4 2%
网络 2 1%
展会 17 10%
 162 100%
7.成交客户特征描述
    目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区,客户年龄集中在20岁到40岁之间,八成以上的购房者选择银行按揭方式款,同时外地客户的购房比例达到40%左右,他们购买房屋意在解决自身的居住问题。

三.业务成交业绩统计


四.宣传

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